微商咨询教你如何一招搞定招商

前些天有个朋友向我咨询地区招商如何做线上和线下转化，经过一番咨询了解，我意识到很多品牌方可能都有这样的困扰，所以今天就此和大家分享，希望帮助大家理清区域招商转化的必要条件和实施步骤。

案例再现：
这个朋友是做脸部保养的产品，到贵阳启动该项目，和当地知名母婴店联合（据说该店拥有非常精准庞大的宝妈客户资源）朋友咨询怎样做转化及招商。就这个案例，我进行了初步分析并给出了指导实施步骤及建议，以下仅供参考：
1、因地制宜
中国地大物博，每个地区消费水平及民风习俗不同，甚至消费习惯及行为意识也有很大差异。所以必须因地制宜，不能简单照搬，一刀切。很多代理商或品牌在地区做招商转化效果差强人意主要原因就在于此。因地制宜就是要根据当地情况策划定制活动策略，既然是定制策划，首要前提就是要对市场及目标群体了解。

2、目标群体画像
既然要了解市场及目标群体，对种子资源的了解就尤为重要了，了解她们才知道她们的圈层。俗话说，人以群分，物以类聚。往往她们是什么样的人，她们的社会人脉资源也类似。我的建议是从店里的现有数据着手，调出所有客户资源的大数据做归类分析，找到具代表性的几位约谈沟通了解。如果没有基础数据，那就需要对母婴店的产品及品牌进行分析，以此推导出基本用户画像，然后再找到和用户画像基本一致的用户代表群体，进行约谈沟通了解。这项工作需要具备行为心理学基础，甚至具备一定消费心理捕捉能力及视野阅历相对开阔丰富的人员进行，是两个人或一个小组，不要太正式，一起吃顿饭或喝杯咖啡或茶饮，边喝边聊。那样才具备多维度视角的观察分析能力，更能精准捕捉有效信息。这是个拼真功夫的环节，非常重要。但是大多数经销商或品牌方，乃至业内咨询公司，都没有做这个功课，这样会导致活动基本属于闭门造车，自己想当然，效果自然差强人意。当然，我也能理解，因为业内鲜有具备这样专业能力的团队或机构。（有需要可以加微信了解:fxd1979）

3、分析用户与产品匹配度
根据种子资源画像及面谈分析结果，推导资源与产品的消费匹配程度。根据匹配度决定是否需要设定配套的弥补措施。（此处省略篇幅，需要结合实际情况进行专业分析确定）
4、调研竞品
根据种子资源画像及面谈分析结果，了解是否已有其他竞品先入为主，如果有需要对竞品进行调研分析，找出竞品的优点与不足。然后根据和竞品的对比找出差异及产品市场营销切入的主攻卖点。若市场无强势竞品，则根据产品原有卖点梳理提炼出和面谈分析结果为契合的卖点，进行营销包装完善。（此处省略篇幅，需要结合实际情况进行专业分析确定）
5、确定主题
根据以上梳理提炼的营销卖点策划制定与之匹配的会议营销主题。也可以结合当地特殊市场环境及民风习俗策划定制主题。（此处省略篇幅，需要结合实际情况进行专业分析确定）
6、完善主题系统铺垫流程环节
根据确定的主题进行推导延伸副标题，主题宣传语，主题背景注解介绍及延伸到各项细节工作的具体环节。（此处省略篇幅，需要结合实际情况进行专业分析确定）

7、提前铺垫
针对种子资源将完善的主题介绍及产品介绍营销话术，进行一对一或群发冷启动告知。有条件可启用母婴店信任背书进行热启动。比如可以利用策划母婴店营销活动将种子资源聚集进行导入。并导入种子裂变政策及激励措施。这个环节很重要，具体策略需要根据实际情况分析确定。
8、线上建群
根据冷启动或热启动情况决定线上建群的周期及主题形式。确定线上社群运营维护人员及运营转化激励政策。建议尽量启用当地与种子资源类似的人员，或母婴店人员。这个环节关系到运营人员语言系统及意识形态是否与种子资源匹配。匹配度越高，对方信任度越高，越容易融入。反正，则防备意识越高，转化难度越大，转化成本越高。还要制定统一输出种子裂变的宣传沟通话术文案及资料图片、视频等。要结合实际情况而定。

9、线上沟通预热铺垫7-15天
建群后，预留7-15天预热传播及宣传造势时间，持续指导种子资源进行线上线下裂变铺垫。该阶段需要火力全开，全部精力集中在种子裂变宣传铺垫上，提供所需系统素材资料支撑种子资源裂变宣传。做好各级沟通铺垫及线上社群启动的预热铺垫。具体时间及细节需要根据实际而定。

10、线上线下内容输出为会议筛选转化流量
当资源裂变到一定程度，便启动系统的线上内容及营销主题产品相关的次知识趣味类课程或线上活动内容输出。一定要根据资源实际情况来确定内容类型及配比，并适时导入线下主题招商会议参会报名政策，进行初步筛选转化。建议该阶段可以结合线上线下同时进行输出，根据流量反馈情况确定线下招商会议。
11、组织线下会议
策划组织线下招商会议，进行现场转化及再裂变。（此处省略一万字，具体情况需要根据上述情况而定）

以上列举的十一个节点都是整个地区招商成败的重要环节，之所以多次提到根据种子资源分析结果，主要强调的是市场思维，因为只有足够的匹配性才能有足够的转化率，这点目前业内还不够专业，也没有引起足够的重视，究其根本原因是不具备相应的专业能力。也是限定行业发展进化的重要原因。
而后续每个环节的进展都提到视具体情况而定，其强调的是用户思维，根据用户意识形态及消费心理行为进行针对性调整设定，这是个边做边看及时调整的过程。是为前期市场调研误差的修正。

总之将以上环节把握好，相信任何地区招商都不再困难。