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百货店如何做好销售管理

区域:
广州 > 白云 > 黄石路
类别:
家居用品
单价:
333 元
公司:
广州市尺度货架有限公司
百货店如何做好销售管理
销售管理是市场营销战略计划中的一个组成部分,
其工作的重点是制定和执行企业的销售策
略,对销售活动进行管理。当下,很多百货店在销售管理方面存在许多问题,
本文仅就以下三点
具体谈一谈,希望给百货企业带来借鉴。
供应商管理
    
百货店要向渠道上游靠拢,
即尽可能把厂家作为主要的供应商。
这是因为从厂家直接
进货容易赢得价格优势,也是保证产品质量,维护产品和企业品牌形象的根本举措。
根据供应商的资信条件确定其经营方式
    
由于零售企业商品门类十分复杂,
经营方式也多种多样,
供销双方的关系也不能一概而
论,这里仅以百货店服装经营为例加以说明。百货店服装经营有经销、代理、租赁、联营等多种
方式。各种经营方式特点各异。例如,经销采取买断商品所有权的方式进行,
经销者承担的风险
较大,
百货店采用这种方式主要用来吸引名厂、
名品选择本店,
提高商品的档次与企业的知名度;
租赁形式有利于引进优胜劣汰的竞争机制,提高经营者的压力、
动力与活力;
联营,
双方共同制
定进货、陈列、销售、利润分成的规划,其中,进货大多由供应商负责,双方利益共享,风险共
担,合同条款可因企业及产品的不同而不同,
灵活性很大;
代理方式因不拥有商品的所有权,
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