竹妃三级分销模式开发
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移动互联网浪潮袭来，阿里巴巴的破纪录IPO，京东模式的异军突起，电商市场不断扩大，专注个性化品牌的移动电商也开始崛起。2015年年底上线的天然工坊“竹妃竹纤维纸巾”基于环保情怀，顺势而生，堪称在快消品销售领域成功运用移动互联网的创业典范。
竹妃纸巾通过微信公众号平台以及搭载的自有web电商平台，通过口碑引爆传播，在不到5个月时间就获得了350多万的会员。一张黄色纸巾引发一场风暴，瞬时产生一个行业现象。“竹妃现象”背后的动因是移动电商已经形成新风口，个性化品牌开启了商业裂变。
过去一个品牌要在市场上造成大的声量都是通过请明星代言，然后去电视上做广告，找省经销到市经销到县经销。现在依然有很多公司是这种传统的操作套路。但在移动电商时代，一个去中心化的社会化移动生态的转变已经发生。以天然工坊竹妃纸巾为例，手握“品牌人格化，产品平台化”两张，俨然成为快消领域的“罗辑思维”，天然工坊的主微信公号几乎条条爆款，购买转化率也是居高不下。
顾名思义，品牌人格化就是将品牌打造成具有独特魅力和情感影响力的人性化品牌符号，让消费者在潜移默化中形成品牌黏性，产生由然而生的情感磁场效应，触动心灵共识，促进价值认可。
通俗的说法就是品牌由消费品时代进入粉丝时代。消费者的购物决策不仅仅追求性价比之类，更多的是基于人与人的信任，可能因为“偶像”的推荐或因为好友的信任关系就选择了购买。竹妃纸巾通过品牌和人的互惠互利，让目标用户为品牌付费也是为人格买单，这个操作理念和现象级的“罗辑思维”类似。
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过去一个品牌要在市场上造成大的声量都是通过请明星代言，然后去电视上做广告，找省经销到市经销到县经销。现在依然有很多公司是这种传统的操作套路。但在移动电商时代，一个去中心化的社会化移动生态的转变已经发生。以天然工坊竹妃纸巾为例，手握“品牌人格化，产品平台化”两张，俨然成为快消领域的“罗辑思维”，天然工坊的主微信公号几乎条条爆款，购买转化率也是居高不下。
顾名思义，品牌人格化就是将品牌打造成具有独特魅力和情感影响力的人性化品牌符号，让消费者在潜移默化中形成品牌黏性，产生由然而生的情感磁场效应，触动心灵共识，促进价值认可。
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