传统企业做O2O的利益分配困境
泛家居企业的传统销售，基本上是两条路，一个是经销商渠道，另外一个是项目采购渠道，以前即使是很多地方的装修公司渠道，都是掌握在经销商手中的，现在有些连锁型的大装修公司，由于采购量较大，有一部分会由厂家直接供货。
项目采购渠道这块，既有工程项目，也会有一些公司的采购，如果不是经销商谈的订单，很多时候都是从厂家直接下单。
这种相当专业的分销网络体系维持了整个家居建材产业多年，成就了不少体量庞大的集团型企业，同时也让一些经销商发家致富。但互联网对整个渠道的冲击，使得从厂家到经销商，都必须认真对待，并且积极应变。任何迟钝与犹豫，都可能让双方陷入极其不利的市场境地。
很多厂家反映还是比较积极与敏感的，比如很早就建了网站，甚至自建电商平台，当然，更多的还是开了淘宝店、天猫店，或者在京东、苏宁易购上开始卖货。但问题也非常明显，经销商虽然对电商不积极、不踊跃，但电商带来的痛苦与利益损失却非常明显，可以说是切肤之痛。
于是，很多经销商是反感厂家做网销的，因为自己已经被排除在新的销售体系外，无法从电商业务中分一杯羹，如果是实力不够强大、严重依赖线下少数经销商的厂家，很快会在经销渠道的抵制下放弃电商。自然更谈不上调动经销商参与到网店推广中。
还有部分厂家也不愿意跟经销商分配利益，另谋蹊径，创建一个新的电商品牌，生产一批网络产品，与线下渠道完全区别开来。这样确实也有做得比较成功的，线上线下两套体系，各不相扰。这确实也能够破解利益分配的困境。
不可忽略的是，有一些实力强大的厂家，经销网点众多，强力推行电商，即使线上线下都是同样的品牌，只是把产品换了一下型号，然后就在独立网店或天猫店、京东店上销售，依然能够非常成功。几乎每个行业里都有几家这样的企业，成功程度各有千秋。但经销商还是被排除在利益分配之外的。
电商和传统渠道分开发展的，企业没办法去解决线上线下利益冲突问题，线上做得越好，线上线下矛盾越大。那怎么解决这种局面呢？
在此背景下，广东花生科技凭借高瞻远瞩的远见性和开拓进取的创新性，将以强大的综合实力为依托，不断完善创新体系、招商体系及网络营销体系，使全新的o2o全渠道云商平台势能得以大程度释放。总部通过O2O全渠道云商平台给区域分销和网络分销分别配送一套二维码子商城，并设置好对应收益提点，只要消费者通过二级网络分销商二维码子商城下单，系统就会按照已经设置好的提点，自动计算各级应得收益。作为网络分销商，他们可以通过微信、微博、Q Q、名片等等方式，推广自己的二维码商城，也可以继续发展下级网络分销商，让更多的人参与进来。
当有消费者在线上下单，订单都统一汇总到这个全渠道云商平台，系统会根据消费者的收货地址，自动分配给相关区域的经销商代理商，由经销商代理商进行配送，或者消费者上门提货。这样，就解决了线上线下利益冲突的问题，相当于总部帮经销商代理商开线上店，拓展线上收益。经销商代理商有收益，也愿意跟总部一起推广，这样就不像传统电商一样靠总部的一个电商部门推动，全渠道成员一起推动，力量就大了。线下配送交给经销商代理商，配送更快，服务更好，消费者体验感更好。
项目采购渠道这块，既有工程项目，也会有一些公司的采购，如果不是经销商谈的订单，很多时候都是从厂家直接下单。
这种相当专业的分销网络体系维持了整个家居建材产业多年，成就了不少体量庞大的集团型企业，同时也让一些经销商发家致富。但互联网对整个渠道的冲击，使得从厂家到经销商，都必须认真对待，并且积极应变。任何迟钝与犹豫，都可能让双方陷入极其不利的市场境地。
很多厂家反映还是比较积极与敏感的，比如很早就建了网站，甚至自建电商平台，当然，更多的还是开了淘宝店、天猫店，或者在京东、苏宁易购上开始卖货。但问题也非常明显，经销商虽然对电商不积极、不踊跃，但电商带来的痛苦与利益损失却非常明显，可以说是切肤之痛。
于是，很多经销商是反感厂家做网销的，因为自己已经被排除在新的销售体系外，无法从电商业务中分一杯羹，如果是实力不够强大、严重依赖线下少数经销商的厂家，很快会在经销渠道的抵制下放弃电商。自然更谈不上调动经销商参与到网店推广中。
还有部分厂家也不愿意跟经销商分配利益，另谋蹊径，创建一个新的电商品牌，生产一批网络产品，与线下渠道完全区别开来。这样确实也有做得比较成功的，线上线下两套体系，各不相扰。这确实也能够破解利益分配的困境。
不可忽略的是，有一些实力强大的厂家，经销网点众多，强力推行电商，即使线上线下都是同样的品牌，只是把产品换了一下型号，然后就在独立网店或天猫店、京东店上销售，依然能够非常成功。几乎每个行业里都有几家这样的企业，成功程度各有千秋。但经销商还是被排除在利益分配之外的。
电商和传统渠道分开发展的，企业没办法去解决线上线下利益冲突问题，线上做得越好，线上线下矛盾越大。那怎么解决这种局面呢？
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当有消费者在线上下单，订单都统一汇总到这个全渠道云商平台，系统会根据消费者的收货地址，自动分配给相关区域的经销商代理商，由经销商代理商进行配送，或者消费者上门提货。这样，就解决了线上线下利益冲突的问题，相当于总部帮经销商代理商开线上店，拓展线上收益。经销商代理商有收益，也愿意跟总部一起推广，这样就不像传统电商一样靠总部的一个电商部门推动，全渠道成员一起推动，力量就大了。线下配送交给经销商代理商，配送更快，服务更好，消费者体验感更好。
