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店铺卖什么？”其实就是店铺的基础。我们根据自己企业的实际情况来确定主打产品。没有核心产品一个企业很难发展起来。也没有市场竞争力。做别人不做的东西，做别人做不了的东西。一些店铺没有流量没销量，主要还是店铺没有确定核心产品。看的眼花缭乱却没有发现哪一个企业主打产品。体现不出来优势在哪里？缺乏竞争力。后只能依靠价格竞争。拼个你死我活的，两败俱伤是必然的结果。

“卖给谁”也就是方向问题。我们通过市场调查，要知道我们的产品适合什么样的客户群体。直接把产品推送给这样的精准人群，还怕没有订单吗？问题是很少有人去考虑这个问题。总想把天下客户做尽。高低中端客户都想做。结果是低端的嫌价格高，高端的嫌品质差。中端客户看了之后也是感觉价格高品质差。三方都不讨好。产品卖不出去不是销售没能力，是我们自己生产的产品都不知道要卖给谁。一款产品在研发设计的过程中应该都是很明确的知道我们的客户群体是谁。我们的销售人员只有知道我们的客户是谁，才能够有针对性的去推广。做低端市场主要是依靠量。虽然说低端市场大家都不想做。没利润，可是在企业遇到生存问题的时候，依靠做低端市场至少企业可以存活下来。只有活下来才有拼的机会。要做高端市场品质要有保证。这个是依靠产品来说话的。做高端市场需要有好的品质，并有好的服务。高端市场的消费群体和低端市场的消费群体是截然不同的。就拿日用品来说吧。低端市场消费者是要买必需品，实用型产品。产品质量一般，价格低廉；高端市场消费者是买装饰品和满足虚荣心。包对她来说可能什么用都没有。但是，想想身后那些羡慕的目光就醉了。而难做定 位的是中端产品。价格高了，别人不认。产品差了别人也不认。高不成低不就，后要不是滑入低端市场，那就是咬牙提升自己的形象和品质，迈入高端市场。这中间的代价只有做中端市场的企业才明白。沦为低端市场的产品很容易，提升到高端市场的层次非常之难。保持做中端市场那更是没有活路。因为中端市场太拥挤。很多企业都是处在这尴尬的层面上。下不想下去，上又无法上去。

“怎么卖？”这个是销售术的问题。我们有了基础，找到了市场，确定了消费群体。要卖给客户其实很简单。只要研究客户消费习惯，了解客户日常购买的地方，再把自己的产品放进去就可以了。如果想突出自己的产品，那花一点钱打打广告就立马见到效益。难的还是前面两点“卖什么？卖给谁？”。当然，容易的事情也要有人做。要在客户集中的平台去开店，去推广，去服务找过来的客户。这些琐碎的事情总要有人做。如今生产商多与购买者。卖出去产品才有活路。没有销售企业举步维艰。说不定一夜之间企业就面临灭顶之灾也未可知。所以，销售是企业存活的基础。可以没利润但是不能没有销售额。没利润只是生存困难，而没业绩却是随时要命。