创业网红or营销鬼才罗永浩迈向抖音带货一哥

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罗永浩入局直播电商
带货靠流量与口才？

这些年，罗永浩做过锤子手机、社交软件、，结果不尽如人意还欠下巨债，但他给外界的身份认

知是有情怀的创业者，就算频繁更换赛道也有人乐意追捧。

但是任何行业不是有情怀就能站住脚的，否则罗永浩也不会屡战屡败，别人是干一行爱一行，他是哪行

火干哪行，换行换到消费者从怀疑人生到逐渐麻木。

这回罗永浩做直播的消息一出，立马就有网友调侃他还是讲相声比较好，直播界可不是随随便便就能下

场的，嘴炮容易带货难，罗永浩成功的几率太小了。
不过，罗永浩也有突出优势，首先他本身就是不缺名气流量的个人IP，省去正规主播的前期声量口

碑积累过程，有固定的粉丝群体和自带的话题热度。

其次，在宣传方面是把好手的罗永浩有非常出色的口才，至今网上还流传着他“语不惊人死不休”的金

句语录，怼人忽悠都不在话下，这也是他持续吸粉的重要原因。

然而，做直播电商真有这么简单吗？李佳琦薇娅这些直播带货大佬的背后都有一个成熟团队，从选品开

始做好品控、供应链管理，以性价比调动粉丝购买欲望。

流量和口才无法代表带货能力，网友爱听罗永浩讲相声，却不代表他们会为此消费，主播背后的团队才

是直播带货的关键，所以他的个人IP再牛也要团队给力才行。

罗永浩和他的团队曾在自有产品的供应链上栽过跟头，如今直播电商涉及品类众多，熟悉的产品都会出

错更别提不太了解的，所以品控和供应链还是存在隐患。

罗永浩初步选定的品类从数码科技产品、文创图书到家居杂货、零食小吃，横跨不少领域，如果仅靠自

己的团队完全不够，抖音极有可能会出手相助。

所以，罗永浩的抖音直播带货面临诸多挑战，抖音擅长利用流量制造爆款，不过流量不是的，罗永

浩可以是下一个网红主播，却未必会是“带货一哥”。

场景丰富 吸粉迅速
抖音更适合罗永浩

消息没确定前，快手淘宝抖音三家都有和罗永浩合作的可能，抖音却成了他的归宿，表面看抖音直播带

货能力逊于对家，这意味着在抖音做直播电商的机会更大。

罗永浩去哪个平台都是新尝试，但他可以先避开与淘宝快手头部主播的正面竞争，而且抖音需要罗永浩

这样个人IP优势明显的新主播建立用户对电商直播的信任。

一方面，抖音直播能承载比较丰富的带货品类和场景，适合罗永浩的前期直播尝试，相比纯直播带货平

台，抖音直播的内容属性利于罗永浩不卖货也能圈粉。

不久前携程董事局梁建章就在抖音进行直播首秀，并取得一小时内卖出交易额达1025万元的三亚本

地酒店套餐的不错成绩。

抖音直播强调主播人设，这给罗永浩比较自由的发挥空间，他不用像导购一样疯狂推销产品，而是用巧

妙的话术包装产品，保持逼格的同时还把钱挣了。

另一方面，抖音“短视频+直播”的方式利于跨圈层传播，罗永浩不必每天直播培养用户黏性，靠着有创

意的短视频也能留存用户注意，潜移默化积累用户信任和好感。

罗永浩这两天在抖音发了两条短视频，迅速吸引了197万粉丝，对于需要扩大粉丝群体的新主播来说，抖

音更容易突破圈层限制快速吸粉。

这些短视频背后有抖音热搜话题引流，平台媒体KOL组成传播矩阵，方方面面的资源向罗永浩倾斜，为他

的电商直播首秀预热铺垫。

抖音更适合罗永浩探索电商直播走出自己的野路子，抖音也需要罗永浩来加码电商直播方面的发展。

维持人设贩卖情怀
营销鬼才罗永浩

爱谈情怀爱追风口的罗永浩，是个出色的营销鬼才，他把创业变成事业闹得声势浩大，人们对他本身举

动的关注远高于他的产品，所以他有众多忠实的拥趸。

拿这次进军电商直播来说，罗永浩仅仅宣布一个消息便惹来各方猜测全网热议，这种传播效果可比

前阵子刷屏的老乡鸡还厉害。

争议即热度，就像明星“黑红”也是“红”，罗永浩身上的话题空间太大了，开启电商直播丰富了有关

他的社交谈资，民众不关心他的成功，只是图个乐子。

如果频频创业失败是一种人设的话，罗永浩这是长期营销人设贩卖情怀，而且打算一条道走到黑。

与抖音合作电商直播是一场双赢，他不仅“卖艺”赚钱，还巩固了自身人设，成功会让网友刮目相看，

失败在大家眼里也是理所当然，简直就是稳赚不赔的好买卖。

抖音则借助罗永浩的话题热度隆重亮相直播电商，只要罗永浩敢折腾，抖音直播就会活跃在大众视野里

，然后收割一波波慕名而来的用户流量。

谁也不知道，罗永浩的直播电商能坚持多久，要是做不了抖音“带货一哥”，就当跨界赶时髦交个朋友