林奕全Y为啥两三个人的展览公司能赚钱
有读者质问我，说，光头全，怎么你的文章里面，大多数都是提到两三个人的展览公司？提到两三个人的展览公司也就罢了，为关键，就是他们还挺赚钱的。搞得我们的员工，看了你的文章之后，都人心惶惶的……
还有读者说，光头全，你就不能写点大型展览公司的事情吗？搞得不了解我们这个行业的人，都认为我们这个行业的展览公司，都是两三个人……
我想想，也是。
不过，有时候，有些事情，我并没有说清楚，都留了一手。
话说，什么事情呢？
没错，就是有些两三个人的展览公司，他们能够赚钱，其实，也都是长期积累，以及不停地更换商业模式换来的。
远的不说，就说小叶吧！
当初人多的时候，他们公司有15个人。
当年他年轻，在还没有谈女朋友的时候，他看重的，就是事业。
正是凭着这一股劲，吸引了一大帮兄弟过来搞展览。
话说，人多了，小叶是否也赚钱了呢？
还别说，还真的是赚钱了。
怎么赚钱的呢？
一来，这帮兄弟工资比较低；二来，加班从来没有怨言，也不要加班费。
据小叶说，好的时候，15个人的规模，年赚百万很轻松。就是有点可惜，不长久。
为啥会出现这种问题呢？
原来，兄弟们并不是怪罪小叶不厚道，而是看到小叶赚钱这么轻松，心动了。
心动了，就自己创业去了。
小叶呢，也能理解。
毕竟，是人，都是有野心的嘛！
兄弟们都创业去了，小叶呢，只能是不停地招人。
这一招人，大多数都是不认识的人，而且很多还是跟他不是同一个地方的人。
这下，问题也来了。
什么问题呢？
没错，就是管理问题。
除了管理问题之外，就是人越多，越不赚钱。总之，把小叶搞得很累。
后来，小叶结婚了，有了孩子了。
他呢，也不想那么累，就把规模缩小，每年就服务好老客户。如果有朋友介绍新客户，也做。就是不再花心思，做重点去开拓新客户了。
话说，规模缩小了，效益如何？
不用我多说，你也能猜得到。
都是老客户，利润还是相当可观的。
据小叶说，他就请了一个会展设计师。
2个人，一年可以做到600万的业绩。
忙的时候，就叫几个兄弟帮忙去现场跟跟单，仅此而已。
试想一下，人这么少，业绩这么多，赚钱是不是很容易？
当然，这，都是小叶多年的积累。
说完小叶，我们来说说木木姐。
木木姐现在一年可以做到500多万的业绩。
话说，这500多万的业绩，总共有几个客户才实现的？
据木木姐告知，不到20个客户。
客户少，但是产值不少。
为关键，这些客户，还不怎么需要木木姐出展台设计方案，基本上都是按图施工即可。
所以，木木姐只招聘一名会展设计师。
为了怕这位会展设计师孤单，还特意招聘了一名业务员陪他。
可以说，基本上公司就他们两个人。
木木姐大多数时间，都是不来公司的。
话说，木木姐怎么就能做到这样子呢？
原来，木木姐当年也是招聘了不少会展设计师和展览业务员的。
后来，因为要照顾孩子等原因，她才把规模缩小，终变成现在这样子而已。
所以说，很多人不了解情况，都以为开展览公司很容易，认为两三个人就行，认为两三个人就能赚大钱。
实则，并不是这么一回事。
这不，近小叶和木木姐又有了新的想法，想玩一种新的商业模式，想重新再招兵买马，扩大规模。
为啥要扩大规模？
因为没人做事，什么都是零。再加上人少，虽然是赚钱，但是总感觉自己就像游击队一样，成不了气候。
所以，他们又想赌一把，看看能不能换一种模式，做出新的成绩出来。
还有读者说，光头全，你就不能写点大型展览公司的事情吗？搞得不了解我们这个行业的人，都认为我们这个行业的展览公司，都是两三个人……
我想想，也是。
不过，有时候，有些事情，我并没有说清楚，都留了一手。
话说，什么事情呢？
没错，就是有些两三个人的展览公司，他们能够赚钱，其实，也都是长期积累，以及不停地更换商业模式换来的。
远的不说，就说小叶吧！
当初人多的时候，他们公司有15个人。
当年他年轻，在还没有谈女朋友的时候，他看重的，就是事业。
正是凭着这一股劲，吸引了一大帮兄弟过来搞展览。
话说，人多了，小叶是否也赚钱了呢？
还别说，还真的是赚钱了。
怎么赚钱的呢？
一来，这帮兄弟工资比较低；二来，加班从来没有怨言，也不要加班费。
据小叶说，好的时候，15个人的规模，年赚百万很轻松。就是有点可惜，不长久。
为啥会出现这种问题呢？
原来，兄弟们并不是怪罪小叶不厚道，而是看到小叶赚钱这么轻松，心动了。
心动了，就自己创业去了。
小叶呢，也能理解。
毕竟，是人，都是有野心的嘛！
兄弟们都创业去了，小叶呢，只能是不停地招人。
这一招人，大多数都是不认识的人，而且很多还是跟他不是同一个地方的人。
这下，问题也来了。
什么问题呢？
没错，就是管理问题。
除了管理问题之外，就是人越多，越不赚钱。总之，把小叶搞得很累。
后来，小叶结婚了，有了孩子了。
他呢，也不想那么累，就把规模缩小，每年就服务好老客户。如果有朋友介绍新客户，也做。就是不再花心思，做重点去开拓新客户了。
话说，规模缩小了，效益如何？
不用我多说，你也能猜得到。
都是老客户，利润还是相当可观的。
据小叶说，他就请了一个会展设计师。
2个人，一年可以做到600万的业绩。
忙的时候，就叫几个兄弟帮忙去现场跟跟单，仅此而已。
试想一下，人这么少，业绩这么多，赚钱是不是很容易？
当然，这，都是小叶多年的积累。
说完小叶，我们来说说木木姐。
木木姐现在一年可以做到500多万的业绩。
话说，这500多万的业绩，总共有几个客户才实现的？
据木木姐告知，不到20个客户。
客户少，但是产值不少。
为关键，这些客户，还不怎么需要木木姐出展台设计方案，基本上都是按图施工即可。
所以，木木姐只招聘一名会展设计师。
为了怕这位会展设计师孤单，还特意招聘了一名业务员陪他。
可以说，基本上公司就他们两个人。
木木姐大多数时间，都是不来公司的。
话说，木木姐怎么就能做到这样子呢？
原来，木木姐当年也是招聘了不少会展设计师和展览业务员的。
后来，因为要照顾孩子等原因，她才把规模缩小，终变成现在这样子而已。
所以说，很多人不了解情况，都以为开展览公司很容易，认为两三个人就行，认为两三个人就能赚大钱。
实则，并不是这么一回事。
这不，近小叶和木木姐又有了新的想法，想玩一种新的商业模式，想重新再招兵买马，扩大规模。
为啥要扩大规模？
因为没人做事，什么都是零。再加上人少，虽然是赚钱，但是总感觉自己就像游击队一样，成不了气候。
所以，他们又想赌一把，看看能不能换一种模式，做出新的成绩出来。
