贝约翰经营之道 低价换不来市场份额

按照马克思政治经济学的观点，价值是凝结在商品中无差别的人类劳动，是看不见、摸不着的，只有在商品交换中，通过一种商品与另一种商品的互相对等、相互交换的关系才能表现出来。价值是价格的基础，决定价格；价格是价值的表现形式，围绕价值上下波动，也就是说便宜没好货。

曾经有一个业务员问老板：市场上有一个小公司，价格很低，怎么办？
老板反问道：既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是大公司呢？
低价在市场上通常只是扮演着搅局的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

产品定价并非越便宜越好，顾客对商品价值的判断有自己的衡量标准。
男：老板，洗澡多少钱？
店老板：男浴池10元，女浴池100元。
男：你抢钱啊
店老板：你想去男浴池还是女浴池？
男：...果断交了100块
进去女浴池一看，卧槽，全是男的
浴池里的兄弟：尼玛，又来一男的
营销从来不是低价，是引导客户需求。不谈价格，谈价值
商家为了降低价格，不惜降低品质，不愿意投入资金研发，很少给员工涨工资...导致产品没创新，用户体验打折扣，员工服务意识降低...后走向不归路好产品就应该有好的价格，这也是对产品和人的尊重

以价格换取市场份额的简单逻辑是低价竞争的导火索。国内很多企业追求规模的冲动往往胜于追求投资回报。为了提高市场占有率，不惜牺牲企业的利润回报，希望通过不断的压低价格来提高市场份额。现实中，低价竞争的结果只能是大家一起陷入价格战，各自的份额维持不变，行业整体利润不断下滑。终众多不具有成本优势的中小厂商死去，只剩少数几家优势企业。其实，商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。

实用的三大定价策略

1.差异化定价
差异化产生价值。自古以来就物以稀为贵，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，根据市场的需求，提供差异化的产品和服务体系，摒弃一窝蜂的跟风随大流，另辟蹊径，找到企业和产品的生存环境。北方的大白菜在当地向来都是贱卖的产品，但是运到了南方市场上一时间就变成了受人疯抢的热销产品。这种定价策略实施后成效显著，也能让企业赚取更多利润。

2.以价值导向定价
根据产品生产过程中消耗的劳动来确定产品的价格，而不是传统常用的成本+利润或完全参考竞争对手的定价方法。现在许多企业在发布新品之前都会做市场调查，这样先了解顾客的期望价格，然后根据中间商的成本情况和相应的费用，再确定产品价格。灵活有效地运用价格差异，平均成本相同的类似产品，价格随市场需求等因素的影响上下调整。

3.从卖产品到卖解决方案
在B2B领域，尤其是餐饮加盟连锁企业日益风靡全球的今天，单纯的为加盟商们提供原材料和设备已经过时了，必须把产品放到客户的整体经济中系统考虑，为客户解决经营中遇到的开业高峰、日常运营、服务等问题，能更好的为加盟商们提供问题解决方案。

贝约翰在招商加盟中，从来不拿低价去博取眼球，我们相信低价换不来市场份额，只有高品质的产品、高超的技术，周到的服务，才是制胜市场的锏。