聚米联合创始人芳子婧氏胶原蛋白酵素怎么代理多少钱

大家好，我是聚米联合创始人芳子V信：【2-4-5-9-9-2-3-8-4-5】很高兴大家能在百忙之中抽出时间聆听芳子的课程，今天我要分享的主题就是:宝妈微商成交话术

1.专业性

如何体现我们的专业性；比如客户说我现在脸上皮肤干痒，是不是过敏啊？那么我们脑子立马要能把造成皮肤干痒的原因给展现出来，根据这些原因一个一个排除，终确定是哪种原因造成。而不能盲目的去判断干痒就一定是过敏。只有把原因找出来了，我们才能针对问题从根本上去解决问题。不同原因出现的相同表象，但性质却不一样，所以护理的方案肯定是也不一样的。能把问题的根源找出，这就是专业，我们够专业了，客户才会对我们有初步的信任。
2，提供价值
客户首次过来咨询，你用专业取得了他初步的信任后，你就马上去跟客户推销你的产品，那么刚建的信任可能立马就没了。除了先天性的，大部分的肌肤问题都是源于护理不当，乱用产品造成的，当然也有个人体质原因。所以这时我们就需要为他提供一些价值，根据问题原因告诉客户平常该注意什么，自己护理的时候要怎么护理，护理知识，护理方法我们都可以跟客户说。
3.把客户当朋友解决问题
假如这个客户是你的朋友，你会怎么做，会一个劲的推荐产品吗？我想大家都不会这样对朋友的吧。朋友有问题，我们都是尽自己所能的帮助朋友，我们只是比客户知道的多一些，所以我们可以客观的帮客户分析，把其中的利弊告诉人家，可以给出建议。
4.有耐心，恒心
客户在了解过程中肯定会很多问题问，甚至会问些你觉得很小白的问题。当问到一些小白问题的时候，如果你觉得不耐烦了，语气也不太一样了，虽然客户看不到我们的表情，但可以从言语中感受出来的。所以面对客户的问题，我们一如既往的有耐心，帮客户解决疑惑。人家就是需求，想多了解一些再做决定，只要客户有问题问，那就说明人家是有需求的。还有当客户咨询一系列问题后告诉你，不是她自己的问题，而且问题也解决了，此时如果态度太转变造成客户反感。
5.不能催促，扰乱人家
后把客户的疑惑都解答了，但这时可能不说话了，也没回音了。这时有很多人可能会过个十几分钟催促一下客户，心底催促着人家赶紧下单。我们要做的是发现问题，分析问题，找出原因，给出建议。后如何决定是客户自己的事。成交沟通话术是一项长期需要学习的科目，也是我自己也需要持久学习的。