美容师如何提高升单率关键在管理好顾客的心理账户

每个顾客在心目中都会有一个心理价位，价格高了还是低了，在她心里都会有一个评判。不过，顾客的心理价位，是可以通过美容师的引导，自由转换的。即使的高价的产品，假如美容师推销得好，顾客觉得还划算，也很容易成交。即使是低价的产品，假如美容师没推销好，也会让顾客觉得贵了而不愿意购买。
那么，美容师该如何把握顾客的心理价位，从而提高美容师的升单率？请跟随小编的思路来看：
1、先与顾客聊感情，再介绍产品及价格
很多美容师容易犯这样一个错误，当顾客问的是高价格的产品时，美容师会立刻告诉顾客，这款产品是多少钱，说完了之后顾客觉得太高了，不买。
小编认为这种做法太过于着急了，这样做是不对的。
可行的方法是，先和顾客聊感情，而不要急着跟顾客谈钱。可以先把产品的优势、特色、利益点，核心的卖点跟顾客讲解清楚，在对顾客的购买意向和实际需求有了了解后，再进行报价。如果顾客对产品的效果和好处都不了解，价格又高，当然会觉得贵，从而不利于美容师升单。

2、先介绍高价的产品，再介绍低价的产品
美容院的产品根据各位顾客的消费水平不同，价格也各有高低。美容师为了提高升单率，可以从高架到低价给顾客介绍。因为先介绍贵的，就算顾客不买，顾客也会觉得后面介绍的几款比较便宜，购买的几率比较大。如果先介绍便宜的，低价的产品会让顾客觉得后面介绍产品的很贵，从而改变顾客的心理价位，使她不愿意买单。
3、让顾客知道这款产品很稀缺
如果顾客知道这款产品卖得很火爆，而且进到这批货物不容易，顾客此时会更愿意购买。一是从众，因为卖得很火，肯定是效果不错；而是物以稀为贵，美容师为顾客介绍时，巧妙地营造一种货物稀缺，很难拿到货，拿到货很快卖完的一种气氛，这样做美容师能有效提高升单率。
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