怎么找抖音KOL带货 如何评估一个KOL的价值

KOL的流量变现，其实可以看做是一种信任变现：用户正因为相信KOL的推荐，才会种草某产品或者对某品牌有好感。

通常来说，KOL日常内容输出是用于建立用户信任，接广告变现是用于消耗用户信任。

因此KOL一旦广告接的太多，就会透支信任，损害KOL自身的长期利益。当用户信任降低至普通用户之下后，用户将把他们当做“丑角”。这类“丑角”KOL可能拥有知名度，有一定的广告价值，但商业天花板明显，比如说凤姐、带带大师兄。

但这并不是说无法在用户信任与商业变现之间取得平衡，优质的KOL营销结果应该是品牌方、KOL、用户三方共赢——解决了三者之间的信息不对称、提升了效率，李佳琦就是个好例子，筛选了好物、为用户争取了低价、为品牌获取了销量、赢得了用户好评。【工众号嘀嘀红人】目前不少网红带货平台也能在市场起到这样的作用，比如嘀嘀红人。【baidu访问嘀嘀红人】嘀嘀红人商家红人推广合作采用“纯佣金合作”模式，无任何前期推广费用，先带货再分成，是一个颠覆传统电商推广的2.0网红带货玩法，“商家、红人、平台”真正实现三赢！

在KOL的投放过程中，除了注水刷量外，品牌方遇到大的难点是无法准确评估KOL价值。中小网红如何更地为商家打造爆款呢？【+V tuiye66】嘀嘀红人每日推出视频爆款单及优质视频内容，全面展示爆款单，助力店铺流量增长，方便网红精准推广，商品高性价比，全网具竞争力商品价格，专业团队助力商家运营，提供具竞争力的网红红人推广方案。

我们认为，可以通过以下模型思路去评估KOL的价值：

KOL投放价值=粉丝量*信任度*品类系数

KOL投放价值由三个方面组成：

1、真实粉丝量，衡量基本影响力；2、信任度，衡量KOL说服用户行动的能力，具体可以从评论、转发、复购等粘性指标衡量；3、品类标签的系数值，比如说金融房产类的品类系数高、快消零食类的品类系数低、大众KOL的系数处于平均值。

当然上面只是个粗略的KOL评价思路，三个变量之间也会互相影响，但通过技术手段应该可以深入优化。