嘀嘀红人带货平台的演变丨打造新型共享主播构架

网红主播往往带有差异化的“人设”标签，不同网红因聚焦的领域、主打的风格等不同，往往对某一类特定人群具有更强的吸引力，更容易为其所接受或信任，并对其购买行为产生较大的影响力，进而形成差异化的粉丝 群体，如李佳琦之于美妆品类，李子柒之于国风美食等。目前淘宝直播也按品类给出了不同的达人榜名单，如美搭类、美妆类、美食类、母婴类等。

不同的粉丝画像助力品牌方实现精准营销。对品牌方而言，通过分析不同KOL的粉丝画 像，与合适的 KOL 建立合作，能够帮助品牌方更加准确的触达目标客群，有效提升转化 效率。如李佳琦的粉丝画像以 95 后与女性群体为主，而罗永浩的粉丝画像则以85后及 男性群体为主，这样当品牌方想实现精准营销时，就可以找到相应的网红群体。共享主播开始在嘀嘀红人上开始呈现出来，红人平台在共享主播的基础上创办了线上与线下相结合的理念，打造平台发单+多个红人接单的率模式，随着共享网红一起创办的还有共享拍摄基地、共享直播间，共享主播等线下机构，线下共享网红基地占地面积47400平方，目前，嘀嘀红人已为6500多商家提供网红带货服务。嘀嘀红人作为共享网红概念的发展平台，对于这种越加便利的模式也会慢慢改进，为了快速地形成这一模式，嘀嘀红人现在入驻了31000+的网红达人，力求能够大程度的为商家服务，要真正意义上的实现共享网红，这仅仅是很基础的开始，未来，嘀嘀红人的发展绝不会局限于此，所以红人平台开启了纯佣金带货模式，以一个0前期费用的方式去给商家带货，以求跟上共享经济的步伐。

直播电商与 传统电商的区别在于其对购物决策链条的重塑，传统电商的消费决策程序为“自发需求主动搜索-筛选比较-下单”，而直播电商的决策程序为“观看推荐-种草-下单”。我们认为， 直播电商作为网红经济的一种重要的应用场景，不仅为主播、KOL 达人等提供了流量变 现路径，更能显著提升电商的转化率等核心效率指标。目前直播电商行业的参与者主要有两类：一是传 统电商平台引入直播模块，如淘宝、京东、拼多多、蘑菇街等电商平台的直播平台；二 是短视频等内容平台开通直播带货功能，例如抖音、快手等自建直播电商平台，在平台 内部形成了“推荐—种草—购买”的消费闭环。我们认为，直播电商作为一种新兴消费 场景，本质是流量与内容的变现，未来掌握流量的各大头部平台均有可能入局直播电商 行业，现阶段微信已开启平台内的直播功能测试，我们预计其未来有望成为直播电商行 业的重要参与者。