以嘀嘀红人为例丨解析中型共享主播带货构架

在网红经济时代，以 KOL、直播等为代表的 新渠道特征是，销售逻辑从“人找货”向“货找人”演变，从消费者主动搜索需要什么 商品，到告诉消费者应该买什么商品过渡。“货找人”时代的开启，是流量日益分散化的 产物，也推动了渠道端竞争格局的重塑，对消费者的运营能力成为未来渠道发展的关键。

直播电商凭借“所见即所得”的互动、即时属性，正成为一种新渠道模式快速崛起。以 淘宝直播为例，2019年淘宝直播平台带货GMV总额突破2000亿元，连续三年增速在150% 以上；平台用户累计突破 4 亿人。已有 100 万以上的主播成为淘宝直播生态合作伙伴， 其中177位主播年度GMV破亿元。淘宝直播的日均观看用户数2019年同比增长超过150%， 每天观看时长超过 1 小时的用户同比增长 40%，用户进店转化率超 65%（2018 年），效率 远高于传统营销模式。据淘宝内容生态总监闻仲预计，2021 年淘宝直播带动的成交规模 有望突破 5,000 亿元。嘀嘀红人推出了纯佣金带货的模式，只要是入驻了嘀嘀红人的高级商家，在红人平台发布带货任务，100%有网红帮你带货，并且是一个商品多个网红带货，如果还不满意的话还有我们的VIP服务团队人工对接网红，大程度的找到优质网红供商家选择，而且商家要是有大促销活动的话是优先进入我们的爆品矩阵名单，就拿今年嘀嘀红人的年货节来说，在年货节期间给嘉士利饼干带货，单价48元，就有217名优质网红给这个产品带货，活动内总销售金额高达580w+，这样的一个数据能够很清晰的证明嘀嘀红人的带货实力。

2019 年末，淘宝直播日均展示商品数量同比增幅达 190%，覆盖了几乎全部行业和淘宝 天猫绝大部分商品类型。我们认为随着技术的发展和直播渗透率的持续提升，直播品类 与内容日趋丰富将成为大势所趋，“万物皆可播”时代即将来临。
低单值、冲动消费品类，现阶段享有较高的直播渗透率。在直播电商快速发展过程中， 美妆、服装、日用百货、美食等是先被直播发掘的品类，在直播电商中占有较高的渗 透率，我们认为与这些品类易展示、低单值、个性化消费、冲动消费等属性有关。据中 消协的调查数据，2020 年 1-3 月消费者在淘宝直播购买多的品类前几位分别为服装、 日用百货、美食、美妆。