主播团队如何寻找高性价比商品 资源共享渠道作用明显

选品对于直播带货来说至关重要，单价不宜过高且性价比要高。一般在快手、抖音平台直播带货，客单价超过200元就很难带动，除非产品非常有特色。”某资深电商人士表示，随着直播带货竞争加剧，爆品的平均客单价越来越低，去年几百元客单价的产品还能走俏，但今年疫情过后，客单价100元以内的高性价比产品有可能成为爆品。

有MCN内部人士曾向媒体透露，“直播带货一姐”薇娅，其团队在选品过程中会要求商家签署保价协议，商家保证提供的价格（薇娅直播间所出售的商品价格）必须在某一时段内是全网低价。主播团队如何寻找高性价比商品？资源共享渠道作用明显

厦门某电商运营团队的选品员小光为了选一款具有爆款潜力的小零食，他几乎把厦门周边大多数食品加工厂的门槛踩破了，才找到一两款性价比超高的小零食。我的茶叶在品牌、概念等方面都没有什么优势，而且价格也不占优，如果没有重金投入，腰部以上的带货主播都不感兴趣。

经营在线茶叶销售的林先生感慨道，在兜兜转转一大圈之后，自己还是没能找到既不要‘坑位费’又能跑量的带货主播。后来他和嘀嘀红人网红带货平台开展了合作，这种情况才有所改观。【公众號嘀嘀红人】嘀嘀红人推出“商家平台发单+红人1秒接单”嘀嘀模式，结合抖商数据系统，大数据匹配商家达人，精准识别商家商品用户画像，对接符合爆款商品用户画像的带货达人，纯佣合作，产品高性价比。

“我们平时接触的绝大多数产品都是没有特色、没有价格优势的雷同产品，这类产品除非能提供丰厚的‘坑位费’，否则头部主播一般都看不上，他们甚至担心选品不佳会砸了自己的牌子。”直播选品好比相亲，要真的做到让企业主、主播和粉丝都满意是非常困难的。【baidu访问嘀嘀红人】只有同时具备高性价比（价格优势）、有特色（品牌优势）、有概念（理念优势）、有创意（设计优势）等优势，同时找准了风格、内涵相匹配的带货主播，才有可能打造出一款爆品，嘀嘀红人很好地解决了他们的痛点。