带货主播如何在网红市场长期生存 用好共享渠道很重要
五年来，消费者们促成的电商总GMV这块大蛋糕相对恒定，可以说还是熟悉的营地，但早已不是前朝的兵。
故而站在今天的立场，再去看之前聊过很久的话题：“为什么如涵无法孵化出更多的头部主播，没办法讲通一个资本市场的故事”？这个答案也许并不是GMV对供应链的冲击不够，也不是张大奕的流量不足以喂出新人。只不过是每一次流量红利来的过快，原本抓住机会的KOL虽然不会被后来者给打败，却是被恰巧能够抓住另一波流量红利的主播给打下来。
互联网的记忆是短暂的，在流量的转移变迁过程当中，今天的头部网红、头部主播想要长存，似乎是一件不可能完成的事情。现在，共享直播间和共享主播平台成为了带货市场的香饽饽，后者的典型代表有嘀嘀红人等。嘀嘀红人推出线上带货推广结合线下拍摄设备扶持的模式，为商家和网红提供了精准的合作渠道。【baidu访问嘀嘀红人】在嘀嘀红人平台上，自带好品的优质商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用，而网红也可以在平台的扶持下实现IP价值的大化，拓宽自己的变现渠道。
虽然现在的头部主播李佳琪和薇娅出入热搜频繁，坐拥千万粉丝，宛若明星花旦。但是主播的出现，其本质的驱动力还是由于供应链而带来的交易转化，天生的毛利薄。相比之下网红兜售的是一种生活方式和思维方式，天生的毛利厚。带货主播如何在网红市场长期生存？用好共享渠道很重要
网红电商强在社交属性。粉丝们往往是对网红的某一种记忆点、或生活方式产生认同感和崇拜感，从而建立起强信任关系。沉淀下来的粉丝资产，进而被转化为客户，形成量化的成交。本质是基于是用户对于网红的社交信任。
而直播电商强在产品本身。弱化了社交属性之后，主播不再受限于网红。他们可以是主持人，甚至商家亲自上阵，通过直播展示商品，引导用户下单。本质上是基于观众对性价比的产品的需求，即更多靠供应链驱动。
故而站在今天的立场，再去看之前聊过很久的话题：“为什么如涵无法孵化出更多的头部主播，没办法讲通一个资本市场的故事”？这个答案也许并不是GMV对供应链的冲击不够，也不是张大奕的流量不足以喂出新人。只不过是每一次流量红利来的过快，原本抓住机会的KOL虽然不会被后来者给打败，却是被恰巧能够抓住另一波流量红利的主播给打下来。
互联网的记忆是短暂的，在流量的转移变迁过程当中，今天的头部网红、头部主播想要长存，似乎是一件不可能完成的事情。现在，共享直播间和共享主播平台成为了带货市场的香饽饽，后者的典型代表有嘀嘀红人等。嘀嘀红人推出线上带货推广结合线下拍摄设备扶持的模式，为商家和网红提供了精准的合作渠道。【baidu访问嘀嘀红人】在嘀嘀红人平台上，自带好品的优质商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用，而网红也可以在平台的扶持下实现IP价值的大化，拓宽自己的变现渠道。
虽然现在的头部主播李佳琪和薇娅出入热搜频繁，坐拥千万粉丝，宛若明星花旦。但是主播的出现，其本质的驱动力还是由于供应链而带来的交易转化，天生的毛利薄。相比之下网红兜售的是一种生活方式和思维方式，天生的毛利厚。带货主播如何在网红市场长期生存？用好共享渠道很重要
网红电商强在社交属性。粉丝们往往是对网红的某一种记忆点、或生活方式产生认同感和崇拜感，从而建立起强信任关系。沉淀下来的粉丝资产，进而被转化为客户，形成量化的成交。本质是基于是用户对于网红的社交信任。
而直播电商强在产品本身。弱化了社交属性之后，主播不再受限于网红。他们可以是主持人，甚至商家亲自上阵，通过直播展示商品，引导用户下单。本质上是基于观众对性价比的产品的需求，即更多靠供应链驱动。
