淘宝商家适合找什么带货主播合作 认准这2点就妥了

熟悉淘宝直播的同学应该都知道，虽然淘宝直播是带货为主，但在直播间的初期考核权重高的是关注率，原因是也很简单，一个顾客，连关注都懒得关注，怎么可能在店里购物下单呢？所以在直播初期甚至中期的时候，重要的是关注率，关注率如何提升？今天就从人货场三个维度逐一分析。

首先来说人，什么样的主播才会被关注？当然是吸引人的主播。那么什么叫吸引人呢？

是个人辨识度。辨识度本身是一个很抽象的概念，比如唱歌，好听的歌声大同小异，但是像杨坤、汪峰这种嘶哑的歌声也能出名，就是因为有足够的辨识度，这也是一个重要的维度。做个吸引人的主播，要有自己的人设以及特点、辨识度，才有人愿意关注。

目前，不少主播会通过嘀嘀红人这类网红资源共享平台拓宽自己的变现渠道。【baidu访问嘀嘀红人】嘀嘀红人推出线上带货推广结合线下拍摄设备扶持的模式，【公众號嘀嘀红人】在嘀嘀红人平台上，自带好品的优质商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用，而网红也可以在平台的扶持下实现IP价值的大化。

第二是货品。首先货是否划算，是否有秒杀产品。秒杀产品在直播间是非常重要的存在，因为能显著提升关注率和直播的停留时长。

再者就是常规产品，需要不停更换，没有人愿意看一成不变的直播。如果顾客今天进来看是这些东西，明天进来还是一样，就会失去兴趣。所以常规产品一定要多，上新快。然后就是直接利益的提醒，比如“关注我，提醒上线时间，以后上新，就不再迷路”，又或者是“点个关注，我们明天的直播间会有优惠活动”。

我们还可以设置关注后的粉丝专享价，也可以设置粉丝关注后的抽奖，淘宝后台都有相应功能，支持我们做这些玩法。再者是内容预告，比如“千万别走，一定点个关注，等会我们有个抽奖”，或者“等下教怎么化妆哦”，“教你夏天应该怎么穿搭”，这也是引导关注的理由。