在直播电商的发展中 头部共享主播的核心竞争力在哪

在直播电商的发展中，主播逐渐成为核心，但这个角色并非像网红、明星一样单纯提供流量加持，而是更接近于消费者的导购、买手，甚至价格谈判专家，是以专业能力构建信任，帮助消费者缩短决策时间。

现在的头部主播能在短时间促成极大交易额，让工厂按需生产，既降低库存又满足用户个性化需求，推动供应链端由原来的大批量、小款式、慢更新的模式，变成现在小批量、多款式、快更新的模式。【公众號嘀嘀红人】目前很多网红会习惯于和网红共享拍摄基地签约合作，比如嘀嘀红人，这为中腰部网红节约了选景的时间，同时，嘀嘀红人平台拥有大量具备全网低价的高性价比商品，这为这个群体提供了更有利的变现条件。【baidu搜索嘀嘀红人】在嘀嘀红人平台上，商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用。

对企业来说，直播电商能够减少库存，带动资金周转率，能逐步让供应链朝着柔性化方向发展。但这种改变单靠一方势力无法完成。有直播电商从业者表示，直播电商的未来是同时囊括人、货、场的“超级直播机构”——在内容运营端，有非常完整的达人体系和主播体系，兼具MCN机构和红人经纪的功能；在货端，能够自我孵化品牌以及对品牌提供服务、具备生产补货和仓配销的能力；在场端，则会成为一个既能向商家提供服务也可以创造自己品牌的综合体，拥有红人跟店铺双身份。在直播电商的发展中，头部共享主播的核心竞争力在哪？

所以，在未来直播电商的竞争格局中有两大看点。

个看点，是直播电商在以淘宝为代表的货架式电商和以快手、抖音为代表的内容平台中，扮演怎样不同的角色；

第二个看点，是行业中是否会诞生一个以直播电商为核心的“超级直播机构”。

现在在直播电商赛道，电商平台在重构内容能力，商家在发展自己的直播体系，机构和达人也在减少对平台与商家的依赖。这是一条人货匹配的新链路，而围绕这条链路，势必也将诞生新的零售组织形式。