开港货连锁加盟店怎样让顾客办会员卡？
相信每一个开港货连锁加盟店的老板都想要客户开会员卡，然而效果却不尽如人意，其实不是顾客不愿意办会员卡，而是不懂得销售。对于会员卡已经近乎免疫的消费者而言，港货连锁加盟店想要顾客开卡，针对不同的顾客，就要有不一样的说话方式。今天带你一起细数那些不愿意开卡的客户，要怎样拿下？
一、嫌开卡贵？用专属活动与产品价格引导！
港货连锁加盟店的顾客如果是店内商品的受众的话，一般都会愿意开卡的。但是当店员跟客户说开张会员卡吧，顾客说她没钱时。聪明的做法是转移话题，让顾客从关注“价格”的焦点，转移到商品上。比如根据顾客的肤质进行针对性的产品推荐，以及新产品试用，用商品吸引他的注意力，用商品的魅力打动顾客主动购买。
另外，在谈到开会员卡的费用时，可以用成为会员的各种优惠方案来降低顾客感受到的“开卡成本”，比如以后每次来都有折扣，还有专属活动，还有新品优先免费试用权等等。
二、嫌忙不会常来不开卡？灌输新的产品概念刺激！
当你的顾客说她去港货加盟店的次数很少，急用了需要了才会来消费一下，不想开会员卡。你可以选择场景化整体形象营销法。如果顾客购买的护肤品，“内调外用”的产品推荐方式，推荐店内的其他产品，给顾客描述个人形象的重要性，如果想要快速，还需要内调、还需要仪器设备的急救协助，这样子给客户推荐套餐搭配，打动客户了，再推荐开会员卡有优惠与折扣，顾客还愁拿不下吗？
三、“我再看看吧”选择困难症客户
有些顾客是有钱的，然而在开会员卡的时候会犹豫，觉得不想开这么多的卡，办会员卡后的会员利益是否真的符合她自己的需求。这时候，可以采用差异化营销法。需要港货加盟店的店员说明自己店铺的优势，比如说明我们港货连锁加盟店的商品是代理的，别人没有的东西，我们能做；别人不一定能做的事情，我们做的比别人更好！
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洋易购进口加盟咨询热线：400-801-8098
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文章来源：http://www.trusc***/dianwuguanli/2017-01-21/233.html
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另外，在谈到开会员卡的费用时，可以用成为会员的各种优惠方案来降低顾客感受到的“开卡成本”，比如以后每次来都有折扣，还有专属活动，还有新品优先免费试用权等等。
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三、“我再看看吧”选择困难症客户
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