美容院赢利模式七问与七宗过

①只做销量不做利润，没有财务管理，没有成本意识，一年都不知道自己赚多少钱，做生意做买卖首先是要算账；
②只有服务人员，没有业务人员，没有顾客就想怪招，想偏方，老板充其量就是半个业务人员，觉得没有顾客，就想搞一次活动拓客，根本没有拓客系统与长期坚持；
③只有操作流程，没有销售流程，员工在美容间，咨询室如何与顾客沟通销售根本没有标准，全凭个人凭心情，凭胆大承诺来销售，销售是做标准流程，而不是脑筋急转弯；
④只关注高端大项目杀鸡取卵，却忽视常规基础项目的长期经营，高端大项目毕竟有所限制，所以业绩就是过山车，很不稳定；很多店是大店的形小店的魂，小姐的身子丫环的命；
⑤只是单店埋头苦干，没有抬头做连锁经营发展，向上或向外发展；
⑥只想轻松赚钱，把成长交给别人，老板得病，员工吃药。
⑦只有经验至上，没有可复制的模式；绝大多数中国的美容院在搞装修，就是什么手法，服务礼仪（注，不是说不重要），而没有搞基建（如何赚钱，如何发展，哪个先哪个后，哪个更重要？）。所以装修得再漂亮，楼基不稳要倒，装修得再漂亮也是白废。美容院连基本的财务分析都没有，连基本的赢利结构都没有，怎么能够生存与发展？就算局部连锁，也不过是起步早，发展成规模和口碑，也谈不上商业模式与赢利系统。