从实施的逻辑想收钱
王勇刚老师问：大钱如何收？就是如何引资？学员答：让顾客觉得有实力，主动引导她们投资。王勇刚老师补充：这个还不够，一是投资你付出的回报的钱从哪里出？二是如何吸引投资者？三是她们消不消费，消费的项目给带新客差额，原来如何处理？我们的方法是，我们不做股份制，做的融投消，就是融有利息，投有转介绍好处与差额，消费要合理，不能只想赚钱而不消费，影响生活品质。然后一口价，你投10万，有利息是什么，有机会做多少万的项目，带新客的红得是多少，有机会拥有私董身份，有机会享受优惠，还有机会一分钱不花，甚至有机会赚更多的红利。结合我们课程的引资团拓运筹，从十万到千万的策略。
王勇刚老师问：结果会怎么样？学员答：东方不亮西方亮，总有顾客会接受，比较精准。还有不把所有鸡蛋放到一套篮子里，不打无把握的乱仗，肯定要比现在强。如果客情好，口碑好也比现在没有办法强。
王勇刚老师问：我们有从几十万到几百万，甚至几千万的，相信吗？学员答：刚开始有点怀疑，现在系统学过了，有可能。这个要看店的大小，规模，如果是连锁很多店，当然有可能，另外做品项，高端顾客也是有可能的，看来只要想到，才有可能做到。王勇刚老师补充：有可能比没可能要强，可能，是行动的开始；有信心比有可能更强，信心，是结果的保证。
王勇刚老师问：那么团拓团拓运筹，“利”（要花的钱物）到底从哪里来？学员答：不打折，不乱卖，增量，利润大的项目……王勇刚老师补充：首先是乱营销，五种营销重复计算，生怕顾客不消费，乱搞优惠，如一个项目做90分钟，才40元，50元客单价，比街头洗脚还便宜，自己不赚钱，服务跟不上，顾客不满意，就是三输。学员答：不可能这么低？王勇刚老师问：当然单一的项目你不会，如果是几个项目加优惠加促销组合之后呢？算过帐没有。就算是轻成本，也造成消耗压力，消耗不掉，再销售怎么产生？再如拓客十个项目99元，就算进来留不下来，自己还贴钱。学员答：成本优势如果用不好，也有问题。
王勇刚老师补充：其实是增量，项目设计，附加值资源可以变钱做端口费用，有了费用才能做营销方案。前面端口，后面置换，一来一去增加双倍利润。后，店多了，规模化后，进货成本更低，资源更多……学员答：喔，现在全明白了，原来基础业绩，美容院利润15%，就算业绩不变，利润增加到25%，200万就是20万。如果增加业绩50万，就可以多得20%，又增加10万净利润，如果把10%—20%的端口金额置换掉，又是20—40万。退一万步算，美容院业绩跟原来一样，可以多赚40—60万。如果增量，如果利润做到30%多，那是多少钱，王老师，您课程上讲到您的学员都30%的净利润，是如何做到的？真不敢想，原来很多美容院营销都做得这么简单，都是这么赚钱的。如果钱多，员工多分一点，管理就没那么麻烦，新员工也好招……如果提前收钱，客情好，再做高端突破……如果早做几年的话，不至于累得跟什么似的，心理还发慌……如果早做几年的话，我店都有好几家，就算给高管配股，我也可以旅游休息，过点正常人的日子……
王勇刚老师问：那么代言人共享•团拓运筹到底是什么？学员答：收钱，拓客，还有回归，提升服务……王勇刚老师补充：落到根本就是盈利结构，如业绩，利润，消耗与人数。形式上讲就是规划（收钱），利益（拓客），回归（客情），互联网思维加工具。王勇刚老师问：后呢？学员答：先是想明白，再是做透彻，听话，照做必有所获。
王勇刚老师问：结果会怎么样？学员答：东方不亮西方亮，总有顾客会接受，比较精准。还有不把所有鸡蛋放到一套篮子里，不打无把握的乱仗，肯定要比现在强。如果客情好，口碑好也比现在没有办法强。
王勇刚老师问：我们有从几十万到几百万，甚至几千万的，相信吗？学员答：刚开始有点怀疑，现在系统学过了，有可能。这个要看店的大小，规模，如果是连锁很多店，当然有可能，另外做品项，高端顾客也是有可能的，看来只要想到，才有可能做到。王勇刚老师补充：有可能比没可能要强，可能，是行动的开始；有信心比有可能更强，信心，是结果的保证。
王勇刚老师问：那么团拓团拓运筹，“利”（要花的钱物）到底从哪里来？学员答：不打折，不乱卖，增量，利润大的项目……王勇刚老师补充：首先是乱营销，五种营销重复计算，生怕顾客不消费，乱搞优惠，如一个项目做90分钟，才40元，50元客单价，比街头洗脚还便宜，自己不赚钱，服务跟不上，顾客不满意，就是三输。学员答：不可能这么低？王勇刚老师问：当然单一的项目你不会，如果是几个项目加优惠加促销组合之后呢？算过帐没有。就算是轻成本，也造成消耗压力，消耗不掉，再销售怎么产生？再如拓客十个项目99元，就算进来留不下来，自己还贴钱。学员答：成本优势如果用不好，也有问题。
王勇刚老师补充：其实是增量，项目设计，附加值资源可以变钱做端口费用，有了费用才能做营销方案。前面端口，后面置换，一来一去增加双倍利润。后，店多了，规模化后，进货成本更低，资源更多……学员答：喔，现在全明白了，原来基础业绩，美容院利润15%，就算业绩不变，利润增加到25%，200万就是20万。如果增加业绩50万，就可以多得20%，又增加10万净利润，如果把10%—20%的端口金额置换掉，又是20—40万。退一万步算，美容院业绩跟原来一样，可以多赚40—60万。如果增量，如果利润做到30%多，那是多少钱，王老师，您课程上讲到您的学员都30%的净利润，是如何做到的？真不敢想，原来很多美容院营销都做得这么简单，都是这么赚钱的。如果钱多，员工多分一点，管理就没那么麻烦，新员工也好招……如果提前收钱，客情好，再做高端突破……如果早做几年的话，不至于累得跟什么似的，心理还发慌……如果早做几年的话，我店都有好几家，就算给高管配股，我也可以旅游休息，过点正常人的日子……
王勇刚老师问：那么代言人共享•团拓运筹到底是什么？学员答：收钱，拓客，还有回归，提升服务……王勇刚老师补充：落到根本就是盈利结构，如业绩，利润，消耗与人数。形式上讲就是规划（收钱），利益（拓客），回归（客情），互联网思维加工具。王勇刚老师问：后呢？学员答：先是想明白，再是做透彻，听话，照做必有所获。
