高端项目营销法则三

王勇刚老师发现一个很有趣的事就是：美容院所有的销售都完全靠嘴来完成，其实美容院可以通过陈列销售，氛围销售，情景销售，体验销售，对比销售，五感六觉销售，教育销售等其它销售方法。特别是高端项目，顾客思考的时间一定会长一些，所以，多考虑用陈列销售，即王勇刚老师讲的可视化销售：用带电发光的水牌，荧光屏水牌等，把美容院高端项目打包图放到VIP室，让顾客称接触到相关信息，让顾客先问，让顾客自己思考，没有压力。另外，用微营销事行铺垫消费观念，用LED灯做项目介绍，让顾客觉得不贵或贵得有价值。