微整形培训学校之整形人群的分类阶层和族群
微整形培训学校之整形人群的分类，阶层和族群
60后、70后甚至部分80后，他们是一群社会身份急剧变化的人群，在短短20年时间从吃不饱穿不暖迅速积累大量财富，屌丝逆袭成土豪。所以，他们属于典型的既“土”又“豪”，他们急于抹去身上的屌丝标签，在消费过程中需要装逼、喜欢套路，其升级性消费表现为炫耀性消费，所以携手红毯走秀那一套甚得其欢心。
她们之所以整形，潜意识里是要甩掉当年翠花、秀芳型的村姑形象。具体整成啥样嘞？那些洋妞、明星看着怪洋蛋哩，那就整成欧式眼、山峰鼻，这冰冰那冰冰，来个冰冰那样就中！
在咨询话术和营销包装上，客户不关心产品属性到底如何，只需要把尊贵、稀缺来个两掺，再来一杯浓浓的装逼，要的就是这个感觉。咨询师要做的是摆样子、压单、做高价。机构装修风格也要满满的欧洲皇室宫廷风，一股子山寨文艺复兴气质，挂上但丁的诗和米开朗琪罗的雕像，完美！
而85后、90后，社会阶层趋于固化，现在关注整形的人，从小家境就不错，见过世面，更是出生于在互联网时代，手机就像他们的一个器官。他们是真正“活出自我”的人，他们之所以整形，也不为炫耀，更不为一个男人，跟他们说整形改变财运，他们会暗暗骂你是煞笔，他们整形就为——自己高兴！他们不要大动干戈，因为他们对容貌有着自信的判断，他们需要的只是优化一个小小的先天瑕疵。他们痛恨千篇一律的网红脸和一低头就能把自己戳死的锥子脸。他们天生漂亮，更要活得漂亮。
在咨询话术和营销包装上，客户需要的是真诚、亲近、平等沟通、情感连接，像闺蜜在一起那样卖萌、搞怪、自黑、犯二。她们先天接触互联网，从互联网上获取了足够的信息，她们“很懂”项目，即便有钱她们也看中性价比，更喜欢比较产品属性和品质细节。再高大上的机构，卫生间的一个不爽细节，可能会导致她们扬长而去；再小的机构，可能因为卫生间里一个对大姨妈的关照细节，就会爱上你家。他们不像上面那群人那样喜欢划分阶层，而是喜欢划分族群，“三观不合，非我族类”。整形上，他们消化不了妈妈辈的欧式风格，更偏爱小清新。
60后、70后甚至部分80后，他们是一群社会身份急剧变化的人群，在短短20年时间从吃不饱穿不暖迅速积累大量财富，屌丝逆袭成土豪。所以，他们属于典型的既“土”又“豪”，他们急于抹去身上的屌丝标签，在消费过程中需要装逼、喜欢套路，其升级性消费表现为炫耀性消费，所以携手红毯走秀那一套甚得其欢心。
她们之所以整形，潜意识里是要甩掉当年翠花、秀芳型的村姑形象。具体整成啥样嘞？那些洋妞、明星看着怪洋蛋哩，那就整成欧式眼、山峰鼻，这冰冰那冰冰，来个冰冰那样就中！
在咨询话术和营销包装上，客户不关心产品属性到底如何，只需要把尊贵、稀缺来个两掺，再来一杯浓浓的装逼，要的就是这个感觉。咨询师要做的是摆样子、压单、做高价。机构装修风格也要满满的欧洲皇室宫廷风，一股子山寨文艺复兴气质，挂上但丁的诗和米开朗琪罗的雕像，完美！
而85后、90后，社会阶层趋于固化，现在关注整形的人，从小家境就不错，见过世面，更是出生于在互联网时代，手机就像他们的一个器官。他们是真正“活出自我”的人，他们之所以整形，也不为炫耀，更不为一个男人，跟他们说整形改变财运，他们会暗暗骂你是煞笔，他们整形就为——自己高兴！他们不要大动干戈，因为他们对容貌有着自信的判断，他们需要的只是优化一个小小的先天瑕疵。他们痛恨千篇一律的网红脸和一低头就能把自己戳死的锥子脸。他们天生漂亮，更要活得漂亮。
在咨询话术和营销包装上，客户需要的是真诚、亲近、平等沟通、情感连接，像闺蜜在一起那样卖萌、搞怪、自黑、犯二。她们先天接触互联网，从互联网上获取了足够的信息，她们“很懂”项目，即便有钱她们也看中性价比，更喜欢比较产品属性和品质细节。再高大上的机构，卫生间的一个不爽细节，可能会导致她们扬长而去；再小的机构，可能因为卫生间里一个对大姨妈的关照细节，就会爱上你家。他们不像上面那群人那样喜欢划分阶层，而是喜欢划分族群，“三观不合，非我族类”。整形上，他们消化不了妈妈辈的欧式风格，更偏爱小清新。
