美容院乱收钱的几种死法
收钱不难，难在没有后遗症地收钱，持续地收钱，双赢地收钱，多元化地收钱。
生死SOS，极缺现金流的收钱，拿钱救命的美容院：
一般美容院的收钱，主要针对个别人或部分店的不赚钱，甚至倒贴的收钱方法，这种以预售未来，不计成本，虽然有短期的收益，但无疑是饮鸩止渴，近期有毒，长期有害，甚至危及企业的性命。
常见的方案设计：
1、终身卡或长年卡，只要美容院开下去都有，或单一项目终身卡；
2、3—10万的收钱策略：只做个别人或部分人
3年卡，3年3—5万，常规项目随便消费
3年卡，要求3万，所有常规项目3—5折，随便消费
3年卡，3年3—5万，常规项目随便消费
3年卡，3年3万，基础随便消费，产品自购
3万卡做成6—8万的配送方案，其它额度照推
3、电烫级营销：3—10万若干人不等，年返30%消费额度，3年后退还本金；
4、项目类消费全返：消费相关商品或项目，年度退还本金，或月度比例退还；
5、股权制与债权制收钱：进行所谓股份制，把美容院做价，通过股份出售，转让，重新配置来变钱。如做价300万，出让49%的股份，每股多少钱，针对行业投资者，消费者来完成，这种结构复杂，盈利不清，涉及到财务，成本等很多敏感的内容，这种方案且有集资与圈钱之嫌。
为什么很多美容院趋之若鹜，绝大多数铩羽而归：
1、没有成本意识与财务头脑，只知道收钱没想更多；
2、希望锁定顾客，赌后期金额高利润大的项目销售；
3、急需要钱，又没有其它找钱的渠道；
4、有用钱生钱的方法，即美容院不赚钱，通过收上来的钱去投资投机获得更高回报；
5、没有打算长期开下去的店，捞一票就走；
6、上游直供直做的，有足够利润空间可以做。
说明：做连锁有个策略：拿利润换渠道，拿时间换网点，这个钱用于扩张与发展与发展，打时间差与现金流；做单店有个方法：牺牲个别人或个别项目，单店利润换现金，另外这个钱救命或生钱，都带有很大的风险。
连锁大店三类收钱的后遗症：
王勇刚老师下到中国六类连锁进行辅导与咨询，如商超类连锁，类连锁，服务型会所，美容美发综合连锁等，了解不同商业模式与营销手段。在辅导与咨询的过程中，发现很多直营连锁在转型或盈利模式调整时，都会出现这样那样的后遗症，很难处理。
类：是为了追求阶段的业绩，而不惜通过极大优惠让利来吸引顾客，这样造成业绩阶段达到，后期消耗很难；消耗不了，再销售就没可能的循环。解决方法只有不停地推新项目，拓新顾客，搞新活动。伤了一批客，侥幸地留了一堆死账烂账做了利润。另外的方法，就是对外扩张，不停开新店来弥补，或者关并店，消耗一批死乱帐，或者找特许加盟来做平衡。三个坛子五个盖子，打时间差，玩现金流。当企业发展到一定阶段时，所有的后遗症就会暴露出来，当然也可以再换一个品牌，再搞一个同类的连锁。近年有特色的是搞教育来补差额，甚至获大利。
这其中，难调整的是终身免费卡，都一次把钱收上来了，后期如何再收钱？只有通过新品牌，新项目等说法来转化。其次是优惠类的金卡，银卡等充值卡与会员卡的设计，为了阶段的业绩，折扣很低，优惠很多。当新的活动，新的项目出现时，又不能享受，让顾客难于接受。就算能享受，因折扣不同，导致于计算复杂，财务管理容易出问题。
第二类：原来客单价低，销售时通过讲次数，讲优惠，讲好处，讲便宜的连锁，一旦要提升客单价，就很困难。很多美容连锁在做活动时，不计成本，不想将来，曾见几个连锁的几个项目客单价低于50元/次，手工操作时间还是一个半钟头，顾客成交率高，买得很多，业绩是有了，可是后期消耗特别麻烦，美容院用置换的方法，也会伤一批顾客，形成阶段性的阵痛。
这一类，还有很多是中小店，在向大店转化地过程中，很难让顾客认知，顾客就认同你是小店，就算面积扩大，装修提高，服务升级，顾客还会觉得是个小店，消费高了就不接受。
第三类：定 位形成，很难调整。特别是以来切割市场的美容连锁，如，祛斑祛痘，当增加养生，抗衰等新项目时，顾客认知会出现问题，很难链接。美容美发连锁也
面临同样的问题。而项目定 位是个双刃剑，就拿来说，是个拓客项目，从逻辑上讲，效果好，我不来，效果不好我也不来。效果好，达到目的，后期我就不来了，效果不好，刚一体验就不来了。
美容院团拓共享收钱的思考：
1、不给单一的收钱，而是把消费项目打包规划，对应来收钱。
2、不是单一的收钱，而是融投消三位一体的收钱
3、收钱时要想未来或过程中要付出的钱，即红利从哪里来
4、收钱时要想结束时如何产生新的收钱循环
5、收钱时要思考针对不同顾客，不同的目的来收钱
6、收钱时要考虑各种：如基础顾客一堆待消耗，高端品项刚搞完如何处理，如不是消费者，是否可以投钱，如何尽量不用股权式，债权式收钱的模式。
关于收钱有N种方法，王勇刚美容院团拓共享是有效，安全，持续的收钱方法，敬请关注与参加学习。
生死SOS，极缺现金流的收钱，拿钱救命的美容院：
一般美容院的收钱，主要针对个别人或部分店的不赚钱，甚至倒贴的收钱方法，这种以预售未来，不计成本，虽然有短期的收益，但无疑是饮鸩止渴，近期有毒，长期有害，甚至危及企业的性命。
常见的方案设计：
1、终身卡或长年卡，只要美容院开下去都有，或单一项目终身卡；
2、3—10万的收钱策略：只做个别人或部分人
3年卡，3年3—5万，常规项目随便消费
3年卡，要求3万，所有常规项目3—5折，随便消费
3年卡，3年3—5万，常规项目随便消费
3年卡，3年3万，基础随便消费，产品自购
3万卡做成6—8万的配送方案，其它额度照推
3、电烫级营销：3—10万若干人不等，年返30%消费额度，3年后退还本金；
4、项目类消费全返：消费相关商品或项目，年度退还本金，或月度比例退还；
5、股权制与债权制收钱：进行所谓股份制，把美容院做价，通过股份出售，转让，重新配置来变钱。如做价300万，出让49%的股份，每股多少钱，针对行业投资者，消费者来完成，这种结构复杂，盈利不清，涉及到财务，成本等很多敏感的内容，这种方案且有集资与圈钱之嫌。
为什么很多美容院趋之若鹜，绝大多数铩羽而归：
1、没有成本意识与财务头脑，只知道收钱没想更多；
2、希望锁定顾客，赌后期金额高利润大的项目销售；
3、急需要钱，又没有其它找钱的渠道；
4、有用钱生钱的方法，即美容院不赚钱，通过收上来的钱去投资投机获得更高回报；
5、没有打算长期开下去的店，捞一票就走；
6、上游直供直做的，有足够利润空间可以做。
说明：做连锁有个策略：拿利润换渠道，拿时间换网点，这个钱用于扩张与发展与发展，打时间差与现金流；做单店有个方法：牺牲个别人或个别项目，单店利润换现金，另外这个钱救命或生钱，都带有很大的风险。
连锁大店三类收钱的后遗症：
王勇刚老师下到中国六类连锁进行辅导与咨询，如商超类连锁，类连锁，服务型会所，美容美发综合连锁等，了解不同商业模式与营销手段。在辅导与咨询的过程中，发现很多直营连锁在转型或盈利模式调整时，都会出现这样那样的后遗症，很难处理。
类：是为了追求阶段的业绩，而不惜通过极大优惠让利来吸引顾客，这样造成业绩阶段达到，后期消耗很难；消耗不了，再销售就没可能的循环。解决方法只有不停地推新项目，拓新顾客，搞新活动。伤了一批客，侥幸地留了一堆死账烂账做了利润。另外的方法，就是对外扩张，不停开新店来弥补，或者关并店，消耗一批死乱帐，或者找特许加盟来做平衡。三个坛子五个盖子，打时间差，玩现金流。当企业发展到一定阶段时，所有的后遗症就会暴露出来，当然也可以再换一个品牌，再搞一个同类的连锁。近年有特色的是搞教育来补差额，甚至获大利。
这其中，难调整的是终身免费卡，都一次把钱收上来了，后期如何再收钱？只有通过新品牌，新项目等说法来转化。其次是优惠类的金卡，银卡等充值卡与会员卡的设计，为了阶段的业绩，折扣很低，优惠很多。当新的活动，新的项目出现时，又不能享受，让顾客难于接受。就算能享受，因折扣不同，导致于计算复杂，财务管理容易出问题。
第二类：原来客单价低，销售时通过讲次数，讲优惠，讲好处，讲便宜的连锁，一旦要提升客单价，就很困难。很多美容连锁在做活动时，不计成本，不想将来，曾见几个连锁的几个项目客单价低于50元/次，手工操作时间还是一个半钟头，顾客成交率高，买得很多，业绩是有了，可是后期消耗特别麻烦，美容院用置换的方法，也会伤一批顾客，形成阶段性的阵痛。
这一类，还有很多是中小店，在向大店转化地过程中，很难让顾客认知，顾客就认同你是小店，就算面积扩大，装修提高，服务升级，顾客还会觉得是个小店，消费高了就不接受。
第三类：定 位形成，很难调整。特别是以来切割市场的美容连锁，如，祛斑祛痘，当增加养生，抗衰等新项目时，顾客认知会出现问题，很难链接。美容美发连锁也
面临同样的问题。而项目定 位是个双刃剑，就拿来说，是个拓客项目，从逻辑上讲，效果好，我不来，效果不好我也不来。效果好，达到目的，后期我就不来了，效果不好，刚一体验就不来了。
美容院团拓共享收钱的思考：
1、不给单一的收钱，而是把消费项目打包规划，对应来收钱。
2、不是单一的收钱，而是融投消三位一体的收钱
3、收钱时要想未来或过程中要付出的钱，即红利从哪里来
4、收钱时要想结束时如何产生新的收钱循环
5、收钱时要思考针对不同顾客，不同的目的来收钱
6、收钱时要考虑各种：如基础顾客一堆待消耗，高端品项刚搞完如何处理，如不是消费者，是否可以投钱，如何尽量不用股权式，债权式收钱的模式。
关于收钱有N种方法，王勇刚美容院团拓共享是有效，安全，持续的收钱方法，敬请关注与参加学习。
