广州11月份注册职业采购经理CPPM考试报名时间

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说到采购中的谈判环节，相当一部分采购人因缺乏谈判技巧，在整个过程中不能有效掌握谈判主动权，常常不知不觉沦为被动，以致不能有效达成采购目标。

因此，如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的高目标，为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。

　　

有资料表明，企业产品总成本中，采购成本一般在60%左右。而我国大部分大中型企业又为制造型企业，在制造型企业的经营成本中，物料成本往往占有相当大比重，甚至可以左右企业的盈亏，提升战略采购谈判技能，降低采购成本，显得尤为重要。所以今天的文章就会给大家介绍并分析有关采购谈判的诸多细节。

谈判一般分为三阶段的过程，阶段是准备阶段，在分析信息的时候，要设定目标，制定战略。第二是会议阶段，是讨论、进一步收集并分析信息、在各方之间达成一致的过程。后阶段是实施各组织的内部或之间在先前阶段中达成的一致协议。
在谈判前要形成采购方心里优势

1、谈判前的准备工作

知己知彼，百战百胜。

首先，采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，所购产品要保能证企业生产、运营的连续进行。一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

其次，供应商产品的成本构成分析与比价是采购谈判中的有力工具。谈判前要充分了解产品的成本结构，运用价格工具来分析供应商的报价，要知道供应商供货盈亏平衡点，以做到有的放矢。

再次，做好采购相关的财务成本分析包括直接物料的采购成本分析和间接采购成本分析。

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