巨信商学院一分钟营销9：怎样提高百度竞价推广效果？
课程设置
1. 百度推广漏斗图
2. 推广效果优化
怎么来了这么多？
金角大王将宝葫芦倒置，喊了一声：孙行者。悟空应了一声，嗖地便被吸了进去。金角大王查看时，里面除了孙悟空，还有武松、苍井空、孙权、金刚等熙熙攘攘一干人，金角大王惊讶道：只喊孙行者，怎的来了这许多。这时宝葫芦开口言道：这是广泛匹配出来的……
百度竞价只有各方面都设置合理，才会达到预期的推广效果。提升竞价推广的效果，必须先对影响竞价的每个环节进行具体分析。
一.百度推广漏斗图
百度推广效果的好坏是由展现量，点击量，访问量，咨询量和订单量这五个环节决定的。其中展现量是由百度来决定的，其它四个环节主要还是看推广的关键词、创意和网站的好坏以及客服跟单来决定的。
二. 推广效果优化
在百度推广过程中，推广结果可以归结为以下四象限：
1) 消费高有效果，是企业希望达到的结果；
2) 消费低有效果，是企业希望达到的推广结果；
3) 消费低没效果，需要优化推广设置结果；
4) 高消费没效果，需要重新制定推广方向；
下面根据影响推广效果的每个环节介绍相关的优化技巧。
1.展现量
展现量跟关键词的数量、关键词匹配方式、投放区域及投放时间有直接关系。
关键词选择：围绕客户主要业务和产品，进行关键词整理和扩展；
匹配方式选择：网民搜索意图不明显，推广中尽量使用短语甚至匹配来投放；
投放区域：根据自身业务范围进行选择；
投放时间：推广时间一般和咨询人员上班时间相吻合。
展现量过低可以通过拓展关键词、放宽匹配方式来提高展现量。
2.点击量
点击量主要是由广告创意和关键词排名来决定。
在工作中，我们的产品由于旺季等因素要提高点击量，这个时候我们可能采取集中办法：
a) 提高点击价格
提高价格，提高关键词的排名是一个很不错的办法，立竿见影，但我们要平衡广告投入与销售利润，我们可以测试几天的数据，找到广告新增投入与新增销售利润的平衡点。
b) 优化创意
对现有创意进行分析，提炼广告要素，比如：低价、一站式服务、即时查询等；
将广告要素进行组合并撰写创意；广告测试并提取数据，测试时创意展现方式要选择轮替展现。
3.访问量
访问量主要考验网站的营销能力，决定客户是否愿意在你的网站上浏览更多页面，停留更长时间。可以规划有针对性的专题页来作为着陆页。
着陆页要点：
1、尽量使用简单清晰的图片，把你重要的信息以简洁的信息传递给你的用户；
2、认真分析访客的需求，为什么会访问你的页面，着陆页文案要给用户提供佳解决方案；
3、着陆页是网站的重点转化页面，所以网站打开的速度优化非常重要；
4、如果需要填写表单，不要搞得过于复杂，简单的几项就可以了。
4.咨询量
在客户对你的产品感兴趣的时候，清晰有效的联系方式是让主动联系你催化刘。
同时要积极响应用户的问题和需求!在此之前，需要添加在线沟通工具，方便用户快速的咨询产品或服务。
常用的在线沟通工具有：Q Q、百度商桥、53客服等。
5.订单量
当用户有欲望去购买你的产品,就会联系你们,这时是否达成订单，主要看客服本身了。
①客服的回应速度，当有人咨询产品的信息/服务时，就尽快回应，作出回答。
②客服的服务态度，这不需要说太多了。
③客服的专业性，客服要对用户专业的介绍产品/服务，回答用户的问题，这大大增加订单的成功率。
总结起来：
一要在线，能找到！
二要专业，难不倒！
三要意识，能销售！
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1. 百度推广漏斗图
2. 推广效果优化
怎么来了这么多？
金角大王将宝葫芦倒置，喊了一声：孙行者。悟空应了一声，嗖地便被吸了进去。金角大王查看时，里面除了孙悟空，还有武松、苍井空、孙权、金刚等熙熙攘攘一干人，金角大王惊讶道：只喊孙行者，怎的来了这许多。这时宝葫芦开口言道：这是广泛匹配出来的……
百度竞价只有各方面都设置合理，才会达到预期的推广效果。提升竞价推广的效果，必须先对影响竞价的每个环节进行具体分析。
一.百度推广漏斗图
百度推广效果的好坏是由展现量，点击量，访问量，咨询量和订单量这五个环节决定的。其中展现量是由百度来决定的，其它四个环节主要还是看推广的关键词、创意和网站的好坏以及客服跟单来决定的。
二. 推广效果优化
在百度推广过程中，推广结果可以归结为以下四象限：
1) 消费高有效果，是企业希望达到的结果；
2) 消费低有效果，是企业希望达到的推广结果；
3) 消费低没效果，需要优化推广设置结果；
4) 高消费没效果，需要重新制定推广方向；
下面根据影响推广效果的每个环节介绍相关的优化技巧。
1.展现量
展现量跟关键词的数量、关键词匹配方式、投放区域及投放时间有直接关系。
关键词选择：围绕客户主要业务和产品，进行关键词整理和扩展；
匹配方式选择：网民搜索意图不明显，推广中尽量使用短语甚至匹配来投放；
投放区域：根据自身业务范围进行选择；
投放时间：推广时间一般和咨询人员上班时间相吻合。
展现量过低可以通过拓展关键词、放宽匹配方式来提高展现量。
2.点击量
点击量主要是由广告创意和关键词排名来决定。
在工作中，我们的产品由于旺季等因素要提高点击量，这个时候我们可能采取集中办法：
a) 提高点击价格
提高价格，提高关键词的排名是一个很不错的办法，立竿见影，但我们要平衡广告投入与销售利润，我们可以测试几天的数据，找到广告新增投入与新增销售利润的平衡点。
b) 优化创意
对现有创意进行分析，提炼广告要素，比如：低价、一站式服务、即时查询等；
将广告要素进行组合并撰写创意；广告测试并提取数据，测试时创意展现方式要选择轮替展现。
3.访问量
访问量主要考验网站的营销能力，决定客户是否愿意在你的网站上浏览更多页面，停留更长时间。可以规划有针对性的专题页来作为着陆页。
着陆页要点：
1、尽量使用简单清晰的图片，把你重要的信息以简洁的信息传递给你的用户；
2、认真分析访客的需求，为什么会访问你的页面，着陆页文案要给用户提供佳解决方案；
3、着陆页是网站的重点转化页面，所以网站打开的速度优化非常重要；
4、如果需要填写表单，不要搞得过于复杂，简单的几项就可以了。
4.咨询量
在客户对你的产品感兴趣的时候，清晰有效的联系方式是让主动联系你催化刘。
同时要积极响应用户的问题和需求!在此之前，需要添加在线沟通工具，方便用户快速的咨询产品或服务。
常用的在线沟通工具有：Q Q、百度商桥、53客服等。
5.订单量
当用户有欲望去购买你的产品,就会联系你们,这时是否达成订单，主要看客服本身了。
①客服的回应速度，当有人咨询产品的信息/服务时，就尽快回应，作出回答。
②客服的服务态度，这不需要说太多了。
③客服的专业性，客服要对用户专业的介绍产品/服务，回答用户的问题，这大大增加订单的成功率。
总结起来：
一要在线，能找到！
二要专业，难不倒！
三要意识，能销售！
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