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促销目标的制定过程 促销目标必须量化或可以评估、衡量的，而且是实际可以实现的。在思考促销活动对顾客影响到底有多大时，应充分考虑促销的手段和方式，采取何种形式来吸引顾客参加、购买，从而实现促销目标。在促销目标制定的过程中要考虑如下的问题：思考促销策略；思考促销目标；促销目标量化；合适的促销手段、方式是什么；促销手段、方式要适合主推产品；所要达到的目标是什么；促销的目标顾客是谁；促销区域、范围是否覆盖了大部分目标顾客