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业务人员的储备问题。威思盾安防产品的销售业绩跟业务员的个人水平有很大关系，H公司用于跑市场方面的业务员主要是来自大学毕业生，而在公司内部储备后再进行二次选拔上来的业务人员占比很少。新业务员进到市场上，面临的社会调整压力比较大，一个稚嫩的大学毕业生，在客户面前显得不自信、畏惧、缩手缩脚、开展工作无从下手。客户都有较丰富的社会阅历，跟新业务人员沟通，觉得共同语言不多，并且不够信任，导致的终结果就是新业务人员在市场上适应性差，淘汰率极高。另一部分业务人员来自于社会招聘，这些人员与公司的文化要求不符，很难融入公司、适应市场。