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2016年，高端白酒强势恢复。作为行业龙头，茅台一反常态，在价格上选择了限价、稳价策略，而行业大多数品牌厂家采取的是逐步涨价的策略。

一、 茅台限价，决心很大

1、决心很大

防范因价格上涨过快，由此带来的市场风险、政府监管风险、社会舆论风险。

绝不推高茅台酒价格和囤货惜售，坚定不移的稳住价格，兼顾行业、厂家、商家、消费者的长短期、多边的核心利益。

2、两条红线

批发限价 1199元

零售限价 1299元

3、动作颇多

（1）领导讲话。

袁仁国、李保芳等多位茅台领导在不同场合反复强调，茅台限零售价1299元/瓶。先后多次在全国大型商、区域经销商关于茅台价格治理工作会议上讲话、重申决心。

（2）大会宣灌。

12月20日，茅台2016年终总结大会。李保芳提出稳增长计划，稳定力、稳价格、稳政策三大措施，为茅台2017年度稳价、限价确立了基本调子。

3月21日，茅台2017年全国经销商大会（春交会）。销售公司总经理马玉鹏首次明确的提出1300元/瓶是飞天茅台零售价的 “ 底线 ”。

4月14日，茅台召开海烟朝批中糖等全国大商会议。会议对过快上涨的茅台酒价格进行紧急刹车：“确保茅台酒价格稳定在1300元以内”，释放出“坚决稳定茅台价格，确保市场有序，维护茅台品牌形象，保护消费者利益，以雷霆手段对人为抬高和扰乱终端售介的乱象实施‘零容忍’的强势治理和管控信号”。