汉中市儿童投币游戏机跳舞机口红机代理经销商
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冒险岛动漫科技郑重声明：我们是厂家直销，全新有保障，源头供货，杜绝市面上差货，次货！我们不是经销商，我们所有货品全部本厂和兄弟供应商自产自销!为了你的售后保障请联系源头厂商！！
投资娃娃机能赚钱吗？抓娃娃机利润如何？抓娃娃机多少钱一台？抓烟机赚钱吗？近几年，迷你夹娃娃机多少钱一台，在中国大中小城市，娃娃机的身影随处可见，无人化管理，创业买娃娃机多少钱一台，投资简单，无风险，让很多各个领域的人士尝试工作之外的业余时间创业赚钱，更有资深创业者专门物色各种不同的场所摆放娃娃机轻松实现年入几十万。
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????1、检查器上样币是否夹好，样币夹装见附图。????2、器选币太严，调节器上的白色或桔黄电位器，上面有一个小十字，调节时不要，以免扭掉损坏。注：顺时针调节时选币较松，逆时针调节时选币较严。????二、故障现象：时吃币（即投入后没反应）????检查器的状态开关是否都在NO的位置或是否选币太松，触发时间开关是否在（MEDIUM）或（SLOW）上。????三、故障现象：爪子下去后不上升（绳子伸到长）????检查天车爪子上方的微动开关是否触发灵敏????四、故障现象：后爪子不动。????关掉电源，将天车拉到机器中间，然后开电源，看天车是否可以回到出物口上方，如果可以检查摇杆上的连接线是否正常，如果不可以，检查电源上的管是否正常。????五、故障现象：后爪子直接下行，一般是伸到桶里面然后回归。????一般是抓物按钮问题，大部分是机器被雨淋到造成按钮短路。更换按钮或者卸下用热吹风机吹干再安装。????六、故障现象：调节几率和实际营业中不对照，有些客户反映利润太低或赔钱。????1、参看说明书SWC部分几率控制的调节说明重设难度（比如10次有1次，20次有1次，30次有3次等）????2、参看说明书SWA部分强抓力计时调节计时时间，多试几次，使娃娃或在爪子回到天车顶端前时掉落。如强抓力计时调节计时时间太长容易回到出物孔才松开引起损失。????3、参看说明书之强、弱抓力调节，需调节到30V到35V之间，弱力需调节在12V左右（如果用于抓则调节在9V到10V之间，切记）????4、调节电源板上的电压调节钮（带负载调节）使+5V输出电压在5V±0.1V，以免引起电压过高使电路抗能力。????5、如果营业场所市电不稳超过220V～10%,需要在机器前端加装100W以上电源稳压器。?自动机为即可，强、弱力可由机器设定控制。直关设置:· SW A ?1356上（规则25秒；16上为20秒）· SW B ?17上（一个显示为1，如1拨下显示为2）
盈利的部分，主要就是被夹取贩售的收入。李荣旺透露，由于地段和情况不同，每台的营业额是有差距的，不过大致在50-200元/天之间，好的地段一台机器的营业额可达300元。这意味着，小小一台，月营业额或可达到1万元。D比以前容易夹中？机器可以调置不少人有疑问，感觉过去少的时候，很难从中夹取，不过现在似乎变容易了不少，厂商透露，每台机器娃娃被抓取的“概率”是有空间的，主要通过机器本身的配置。李荣旺介绍，通常这种概率会维持在平均25-30次夹取一个娃娃，按照机会每次一元的价格，相当于每个娃娃以25-30元售出。“这也不是固定的，也看个人的技术，有些高手根本不用这么多次，有些人则刚刚开始尝试，抓很多次拿不到也是可能的，这一数据主要是根据成本核算后得出的。”不过，他也坦言，如今竞争激烈，娃娃抓取概率也被的更容易拿到，实际上是竞争商家自降收入，已消费者的青睐。李先生从2015年开始代理经营了多台，根据他个人的统计，每台大概每天会被夹走8-10个左右，则可能超过20个，“企业会给我们一定的自，给玩家一些优惠”。他还介绍，目前公仔也主要是跟厂家直接进，正版、知名IP的娃娃更容易吸引到消费者，这些娃娃通过厂家统一订购也不会太贵，“不过也会考虑成本的情况，混合一些普通类型的娃娃，这个都是各个代理商自己把握。”事实上，不少知名IP玩具厂商愿意与生产者、经营者合作，毕竟这是一种带有活动玩乐性质的出售，给消费者印象也比较深。“的形式增强了感，铺设渠道较多，成本相对比专卖店更低，不但可以出售产品，对IP推广也有帮助。”在北京经营着一个动漫IP的戴先生，曾经考虑和星奈吉深度合作，但终放弃了合作。他坦言，每个正版娃娃公仔的价格太高，要做得逼真、好品质，如果没有一定产量，成本太高，很难进行的贩售。观察前景：要看今后能够“夹什么”从2014年在国内迅速发展，加之技术壁垒并不高，目前的竞争也相当激烈。李荣旺透露在番禺既有大量的大型生产企业，同时也有不少“小作坊”式的企业存在。参差不齐的产品，消费者对的并不好。青锐创投创始人吴斌也看到了这一问题，“几万元就可以买些开始创业，如今这些设备在商场、超市、院等随处可见。”而另一方面，现有的直营商或者代理商对于商场位置的抢占，也了“恶性竞争”的苗头。商场、超市、室等消费场所，是摆放的“必争之地”，量的差异可以营业额的明显差别。不少代理商为了拿下好的地段，愿意付出远高于其他竞争对手的价格进行竞价，但是也往往造成收支不平衡。有些经营者可能会用更劣质的娃娃或者大幅夹娃娃的难度来弥补，终可能走向失败。不过，吴斌认为国内的市场还没有到达饱和的程度，商场等常规消费场所也许已经“机满为患”，但是尚有其他的应用等待，“很多实体行业其实都脱离不了城市化与民众消费升级的大背景，只要这两个大背景不变，我们依然对行业的增长保持乐观的态度。”他认为，30年前在诞生，在东亚各国生根发芽，再到现在在市场上蓬展，其基本形式几乎没有什么大的改变，依然被消费者广泛接受，可谓是经典而又历久弥新。同时的主要客群又是以人、家庭为主，这样的生意比较有生命力，增长空间非常大。不过，他也认为，如今从业者的竞争压力和经营成本相比前两年都变大了，所以提前做一些业务上的布局很有必要。同时，能够深耕线下，做好精细化的公司更有可能脱颖而出。这中，资本也可能对公司规模化拓展形成助力。业内对未来的发展，都看重其内容，也就是“今后到底能够夹什么”。李荣旺介绍，他们也称为“”，虽然和盈利没有太大变化空间，但是本身夹取销售的内容却有文章可做。比如当今已经出现了精品机，一些具有收藏价值的手办、模型，或者化妆品、装饰品等也正成为的内容。王磊则认为互联网对的介入，将提供内容的创新点，例如有的企业推出了线上抓娃娃的，当你在模拟的里抓到娃娃后，会真的收到一个娃，“就看将来谁更有创造力，谁想出更新的玩法，能够牢牢玩家的心。”一、我司拥有专业的研发技术部门。具有多年的专业的技术人员可以为您提供新，好的产品程序；也可以根据您的要求设计生产专属于您公司的专用电脑板；还可以根据您的要求修改、灯位、程序加难等方面的服务；这方便的技术性问题我 们在国内机厂家中算是佼佼者！· SW C ?18上（十次中一次；十五次中一次为28上）二、当今的电玩机更新快，淘汰快，我们是有研发实力的机生产厂家，可以为您的产品提供升级，让你购买的机永远都是新，好玩的！?三、由于我们采购量大，我们的各种原材料有固定的供应商，而且机的程序也是属于自己研发的，所以我们整台的大型机价格在同行业中相同配置具有明显优势；?五、优质的售前售后服务，专门设立的客服部。我们的客服技术人员，可以为您提供售后厅策划、选址服务，售后可给 您如何旺场经营提供各种帮助；对于我们机器出现的技术问题您只需一个电话，我们就可以为您解决，不耽误您的营业。?六、发达的物流配送，保证机准时送到您厅，不耽误您的开业时间。?七、紧追热门机，为你推荐使用热门的戏机，为你提供大型机价格是有优势的！?
客户：你们的产品销量如何?厂家：您好，我们的产品是面向大众的，基本上在各个地区都可以见到我们公司的产品，有一些也是远销海外的，可以说销量还是不错的，基本上每天都能接到电话询问。客户：销量这么好，货源数量有保证嘛？厂家：我们是大型机厂家，能保证机的出产率。我们也有自己的生产和设计团队，能够保证其出产率。客户：你们是属于自主生产呀？能有保证吗？厂家：我们公司的机都是属于自主研发生产的产品，在原料选择、各种软硬件设施方面都选用好的配件，在生产中也严格按照进行配备，我们的产品性能能够与主品水平高度契合。客户：如果你们的机这么好，电玩城机价格一定很贵吧？厂家：这个倒是不会，我们公司的产品，每一种机都分有不同的型号，每个型号的厅机价格也是有所差别的，这是为了不同顾客的资金投入数量。应该这么说，我们这里有物美价廉的机产品，也有物超所值的比较高端的产品，便宜的机子实惠，贵的机子也贵的有道理，就看您如何权衡和选择。? ? 通过这次实地拜访，客户不仅亲眼见证了产品的性能，也了解到许多关于益蜂动漫公司机的各方面内容，比如产品参数、销售情况、售后服务以及价位情况，这些因素都让客户对于益蜂动漫公司的产品产生了极大的，相信后期的合作自然是不在话。实地考察万影动漫机是厅里常见的大型机，它的玩法比较简单，可以同时供几个人玩，充满趣味性，也不需要花费太多的体力，因而受到很多厅常客的喜欢。对于他们来说，每次来到厅放松身心，不玩一次机，都不算真正放松和。在这次开厅的中，正在为购置大型机而四处奔波，无意间看到益蜂动漫科技的机，似乎有模有样，打算亲自探访把这些机终确定下来。通过以上一些工作，我们再去思考：什么样的人才会参与我们的互动？对于一款新或是活动，会有一些喜好尝鲜猎奇型的消费者参与。那我们可以通过讲述机台的特点、亮点等去这一类型消费人群；也会有一些挑战自我型的消费者，那我们可以通过一些实际数据，记录分数等去；还会有一些自我型的，那我们可以通过给与虚荣的去这一类型消费者；总是通过观察去对症下药；活动操作时段虽然我们一再强调不要“以貌取人”，但是我们还是可以通过一些表象去识别出一些有利于的信息；如何让更多的旁观者参与到其中？分析和了解旁观者的心理动机，主要有：单纯的观看、消磨时间、凑热闹 ；对篮球有不同程度的；对于新机台的玩法还不太了解，持观望态度 ；胆怯，不爱自己；不知道自己的实力，怕出丑等。因此我们在现场做推广时要做到察言观色，出击寻找目标，避免冷场。顾客开始参与投篮时，我们应该给予鼓励，喝彩。视情况见缝插针的进行“现场采访”（交流），随意问几个比较简单、容易回答的问题，如：这位靓仔，请问你是次玩我们的篮球机吗？这台篮球机关要过40分，那你有没有信心过关？并且我们要将顾客的话灵活的复述给现场的围观者听到。做到“随机讲”，将篮球机的精神和文化理念参插其中。（健康、时尚，全民健身，挑战自我极限，增进友谊沟通感情，关爱生命，休闲，创造趣味人生，实现自我价值）有人会说这我也知道，但是我判断不出顾客属于什么样的类型，如何对症下药？是的，也许你的判断会有不准确的时候，但这就是一个积累的；因为你还需要在“闻”（倾听）上下功夫。贰闻（倾听）：倾听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心地听，高地听，客户没有耐心为你多讲几遍，他们也不会反复强调重点，甚至有些时候他们会隐藏自己的真实需求，这就更需要细心的听；听的目的是为了达到以下目标：共同的观点是交流的基础，进行商品推介和销售劝说也要以共同的观点为基础。销售员所寻找或建立的共同观点无非出自两种情况：自己的观点中顾客所同意赞成的；顾客的观点中可以用来进一步阐述的。两种情况以第二种为好，因为这是建立在顾客观点基础上的。 例如，在炒作方面我们经常采用这种。顾客经过你身边时往往会随意地看上一眼，随口问上一句：“这个怎么玩的？” 店员并不急于回答这类的问题，而是说：“您先一下，看好不好？”一旦顾客的情绪调动起来，卖者会接着说：“这东西不错吧？”当顾客流认同时，立刻进行推介。在对投篮运动的了解――熟悉――爱好三阶段中，通过与顾客的互动（交流、感受，不断鼓励，适当奖励等），能不断双方对此项运动的认识、水平，进而达到共识。销售员通过连续提问引导顾客连续作出肯定性的回答，提问从简单易答的问题开始，直至引导顾客作出购买决定。 顾客不断地询问，营业员均给予肯定性回答，直至顾客作出购买决定或者又提出新的需要讨论的问题 顾客关结束，通过了，我们给予鼓励，鼓掌；后，在顾客次投篮结束时，视情况再次进行现场采访。目的是顾客再进行第二次的续玩，可以问：这是您次玩吗？分数相当的不错了，觉的累不累？你觉得假如你现在投第二次，会不会超过次的分数。那么我们掌声欢迎这位靓仔投第二次，看看他刷新次的记录。如没有通过的，我们报以惋惜，加以解释，给客人台阶下：次玩我们篮球机的都会有点不适应，我次玩的时候关都没过，没关系，我相信你下一次一定会更好的，是继续投第二次还是 （休息一下再来）？（给顾客选择也给自己台阶下）叁存在问题：部分项目客流量较低，人员需求大；性的担忧普遍存在。措施：设备组合和串联，需求；设备的品质。 问（提问）：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需员担当策划师的角色，为他提供、准确、适合的策划方案。员要想清楚明了客户的需求，就需要通过提问、回答反复深入地了解客户的真实想法，从而给出客户需要的购买建议，完成销售。4. 电动类：通过设置模拟驾驶、模拟、模拟、及摇摆机等电动游艺机，让孩子在游玩中锻炼智力、协调性和反应能力，并通过自己的努力有所收获。项目优点：趣味性和互动性好；可单独收费，营收；有利于开展集体竞技或品牌推广活动。存在问题：如为二次消费则不易被接受；家长有抵触心理，不愿孩子沉溺电玩。措施：可采取少而精的策略，以园区设备品质；亦可采取多而全的策略，以园区的平效。5. 职业类：通过设立消防站、局、、、客机、舰艇等，让孩子提前社会上的各类职业，锻炼孩子的动手能力，加强孩子对社会的认知。项目优点：通过微缩让孩子尽早融入社会；有利于取得教育机构支持。存在问题：过家家类的项目趣味性，对当代孩子的吸引力不足；人员需求大，园区成本高。措施：优选经典且吸引力强的项目；项目的高科技含量。儿童游乐场同质化严重？儿童游乐场的项目基本没有差异？从整体趋势看，特别是在如今单独二胎的政策下，儿童游乐场前景广阔，但如果不解决儿童游乐场的同质化经营、等各方面问题，儿童游乐行业的发展就会陷入一定。由于合理规划，盲目等种种因素，一些儿童游乐场的已出现各种问题。 如何应对儿童游乐场的同质化，怎么突破儿童游乐场的经营瓶颈呢？ 定 位 1、年龄定 位
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????1、检查器上样币是否夹好，样币夹装见附图。????2、器选币太严，调节器上的白色或桔黄电位器，上面有一个小十字，调节时不要，以免扭掉损坏。注：顺时针调节时选币较松，逆时针调节时选币较严。????二、故障现象：时吃币（即投入后没反应）????检查器的状态开关是否都在NO的位置或是否选币太松，触发时间开关是否在（MEDIUM）或（SLOW）上。????三、故障现象：爪子下去后不上升（绳子伸到长）????检查天车爪子上方的微动开关是否触发灵敏????四、故障现象：后爪子不动。????关掉电源，将天车拉到机器中间，然后开电源，看天车是否可以回到出物口上方，如果可以检查摇杆上的连接线是否正常，如果不可以，检查电源上的管是否正常。????五、故障现象：后爪子直接下行，一般是伸到桶里面然后回归。????一般是抓物按钮问题，大部分是机器被雨淋到造成按钮短路。更换按钮或者卸下用热吹风机吹干再安装。????六、故障现象：调节几率和实际营业中不对照，有些客户反映利润太低或赔钱。????1、参看说明书SWC部分几率控制的调节说明重设难度（比如10次有1次，20次有1次，30次有3次等）????2、参看说明书SWA部分强抓力计时调节计时时间，多试几次，使娃娃或在爪子回到天车顶端前时掉落。如强抓力计时调节计时时间太长容易回到出物孔才松开引起损失。????3、参看说明书之强、弱抓力调节，需调节到30V到35V之间，弱力需调节在12V左右（如果用于抓则调节在9V到10V之间，切记）????4、调节电源板上的电压调节钮（带负载调节）使+5V输出电压在5V±0.1V，以免引起电压过高使电路抗能力。????5、如果营业场所市电不稳超过220V～10%,需要在机器前端加装100W以上电源稳压器。?自动机为即可，强、弱力可由机器设定控制。直关设置:· SW A ?1356上（规则25秒；16上为20秒）· SW B ?17上（一个显示为1，如1拨下显示为2）
盈利的部分，主要就是被夹取贩售的收入。李荣旺透露，由于地段和情况不同，每台的营业额是有差距的，不过大致在50-200元/天之间，好的地段一台机器的营业额可达300元。这意味着，小小一台，月营业额或可达到1万元。D比以前容易夹中？机器可以调置不少人有疑问，感觉过去少的时候，很难从中夹取，不过现在似乎变容易了不少，厂商透露，每台机器娃娃被抓取的“概率”是有空间的，主要通过机器本身的配置。李荣旺介绍，通常这种概率会维持在平均25-30次夹取一个娃娃，按照机会每次一元的价格，相当于每个娃娃以25-30元售出。“这也不是固定的，也看个人的技术，有些高手根本不用这么多次，有些人则刚刚开始尝试，抓很多次拿不到也是可能的，这一数据主要是根据成本核算后得出的。”不过，他也坦言，如今竞争激烈，娃娃抓取概率也被的更容易拿到，实际上是竞争商家自降收入，已消费者的青睐。李先生从2015年开始代理经营了多台，根据他个人的统计，每台大概每天会被夹走8-10个左右，则可能超过20个，“企业会给我们一定的自，给玩家一些优惠”。他还介绍，目前公仔也主要是跟厂家直接进，正版、知名IP的娃娃更容易吸引到消费者，这些娃娃通过厂家统一订购也不会太贵，“不过也会考虑成本的情况，混合一些普通类型的娃娃，这个都是各个代理商自己把握。”事实上，不少知名IP玩具厂商愿意与生产者、经营者合作，毕竟这是一种带有活动玩乐性质的出售，给消费者印象也比较深。“的形式增强了感，铺设渠道较多，成本相对比专卖店更低，不但可以出售产品，对IP推广也有帮助。”在北京经营着一个动漫IP的戴先生，曾经考虑和星奈吉深度合作，但终放弃了合作。他坦言，每个正版娃娃公仔的价格太高，要做得逼真、好品质，如果没有一定产量，成本太高，很难进行的贩售。观察前景：要看今后能够“夹什么”从2014年在国内迅速发展，加之技术壁垒并不高，目前的竞争也相当激烈。李荣旺透露在番禺既有大量的大型生产企业，同时也有不少“小作坊”式的企业存在。参差不齐的产品，消费者对的并不好。青锐创投创始人吴斌也看到了这一问题，“几万元就可以买些开始创业，如今这些设备在商场、超市、院等随处可见。”而另一方面，现有的直营商或者代理商对于商场位置的抢占，也了“恶性竞争”的苗头。商场、超市、室等消费场所，是摆放的“必争之地”，量的差异可以营业额的明显差别。不少代理商为了拿下好的地段，愿意付出远高于其他竞争对手的价格进行竞价，但是也往往造成收支不平衡。有些经营者可能会用更劣质的娃娃或者大幅夹娃娃的难度来弥补，终可能走向失败。不过，吴斌认为国内的市场还没有到达饱和的程度，商场等常规消费场所也许已经“机满为患”，但是尚有其他的应用等待，“很多实体行业其实都脱离不了城市化与民众消费升级的大背景，只要这两个大背景不变，我们依然对行业的增长保持乐观的态度。”他认为，30年前在诞生，在东亚各国生根发芽，再到现在在市场上蓬展，其基本形式几乎没有什么大的改变，依然被消费者广泛接受，可谓是经典而又历久弥新。同时的主要客群又是以人、家庭为主，这样的生意比较有生命力，增长空间非常大。不过，他也认为，如今从业者的竞争压力和经营成本相比前两年都变大了，所以提前做一些业务上的布局很有必要。同时，能够深耕线下，做好精细化的公司更有可能脱颖而出。这中，资本也可能对公司规模化拓展形成助力。业内对未来的发展，都看重其内容，也就是“今后到底能够夹什么”。李荣旺介绍，他们也称为“”，虽然和盈利没有太大变化空间，但是本身夹取销售的内容却有文章可做。比如当今已经出现了精品机，一些具有收藏价值的手办、模型，或者化妆品、装饰品等也正成为的内容。王磊则认为互联网对的介入，将提供内容的创新点，例如有的企业推出了线上抓娃娃的，当你在模拟的里抓到娃娃后，会真的收到一个娃，“就看将来谁更有创造力，谁想出更新的玩法，能够牢牢玩家的心。”一、我司拥有专业的研发技术部门。具有多年的专业的技术人员可以为您提供新，好的产品程序；也可以根据您的要求设计生产专属于您公司的专用电脑板；还可以根据您的要求修改、灯位、程序加难等方面的服务；这方便的技术性问题我 们在国内机厂家中算是佼佼者！· SW C ?18上（十次中一次；十五次中一次为28上）二、当今的电玩机更新快，淘汰快，我们是有研发实力的机生产厂家，可以为您的产品提供升级，让你购买的机永远都是新，好玩的！?三、由于我们采购量大，我们的各种原材料有固定的供应商，而且机的程序也是属于自己研发的，所以我们整台的大型机价格在同行业中相同配置具有明显优势；?五、优质的售前售后服务，专门设立的客服部。我们的客服技术人员，可以为您提供售后厅策划、选址服务，售后可给 您如何旺场经营提供各种帮助；对于我们机器出现的技术问题您只需一个电话，我们就可以为您解决，不耽误您的营业。?六、发达的物流配送，保证机准时送到您厅，不耽误您的开业时间。?七、紧追热门机，为你推荐使用热门的戏机，为你提供大型机价格是有优势的！?
客户：你们的产品销量如何?厂家：您好，我们的产品是面向大众的，基本上在各个地区都可以见到我们公司的产品，有一些也是远销海外的，可以说销量还是不错的，基本上每天都能接到电话询问。客户：销量这么好，货源数量有保证嘛？厂家：我们是大型机厂家，能保证机的出产率。我们也有自己的生产和设计团队，能够保证其出产率。客户：你们是属于自主生产呀？能有保证吗？厂家：我们公司的机都是属于自主研发生产的产品，在原料选择、各种软硬件设施方面都选用好的配件，在生产中也严格按照进行配备，我们的产品性能能够与主品水平高度契合。客户：如果你们的机这么好，电玩城机价格一定很贵吧？厂家：这个倒是不会，我们公司的产品，每一种机都分有不同的型号，每个型号的厅机价格也是有所差别的，这是为了不同顾客的资金投入数量。应该这么说，我们这里有物美价廉的机产品，也有物超所值的比较高端的产品，便宜的机子实惠，贵的机子也贵的有道理，就看您如何权衡和选择。? ? 通过这次实地拜访，客户不仅亲眼见证了产品的性能，也了解到许多关于益蜂动漫公司机的各方面内容，比如产品参数、销售情况、售后服务以及价位情况，这些因素都让客户对于益蜂动漫公司的产品产生了极大的，相信后期的合作自然是不在话。实地考察万影动漫机是厅里常见的大型机，它的玩法比较简单，可以同时供几个人玩，充满趣味性，也不需要花费太多的体力，因而受到很多厅常客的喜欢。对于他们来说，每次来到厅放松身心，不玩一次机，都不算真正放松和。在这次开厅的中，正在为购置大型机而四处奔波，无意间看到益蜂动漫科技的机，似乎有模有样，打算亲自探访把这些机终确定下来。通过以上一些工作，我们再去思考：什么样的人才会参与我们的互动？对于一款新或是活动，会有一些喜好尝鲜猎奇型的消费者参与。那我们可以通过讲述机台的特点、亮点等去这一类型消费人群；也会有一些挑战自我型的消费者，那我们可以通过一些实际数据，记录分数等去；还会有一些自我型的，那我们可以通过给与虚荣的去这一类型消费者；总是通过观察去对症下药；活动操作时段虽然我们一再强调不要“以貌取人”，但是我们还是可以通过一些表象去识别出一些有利于的信息；如何让更多的旁观者参与到其中？分析和了解旁观者的心理动机，主要有：单纯的观看、消磨时间、凑热闹 ；对篮球有不同程度的；对于新机台的玩法还不太了解，持观望态度 ；胆怯，不爱自己；不知道自己的实力，怕出丑等。因此我们在现场做推广时要做到察言观色，出击寻找目标，避免冷场。顾客开始参与投篮时，我们应该给予鼓励，喝彩。视情况见缝插针的进行“现场采访”（交流），随意问几个比较简单、容易回答的问题，如：这位靓仔，请问你是次玩我们的篮球机吗？这台篮球机关要过40分，那你有没有信心过关？并且我们要将顾客的话灵活的复述给现场的围观者听到。做到“随机讲”，将篮球机的精神和文化理念参插其中。（健康、时尚，全民健身，挑战自我极限，增进友谊沟通感情，关爱生命，休闲，创造趣味人生，实现自我价值）有人会说这我也知道，但是我判断不出顾客属于什么样的类型，如何对症下药？是的，也许你的判断会有不准确的时候，但这就是一个积累的；因为你还需要在“闻”（倾听）上下功夫。贰闻（倾听）：倾听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心地听，高地听，客户没有耐心为你多讲几遍，他们也不会反复强调重点，甚至有些时候他们会隐藏自己的真实需求，这就更需要细心的听；听的目的是为了达到以下目标：共同的观点是交流的基础，进行商品推介和销售劝说也要以共同的观点为基础。销售员所寻找或建立的共同观点无非出自两种情况：自己的观点中顾客所同意赞成的；顾客的观点中可以用来进一步阐述的。两种情况以第二种为好，因为这是建立在顾客观点基础上的。 例如，在炒作方面我们经常采用这种。顾客经过你身边时往往会随意地看上一眼，随口问上一句：“这个怎么玩的？” 店员并不急于回答这类的问题，而是说：“您先一下，看好不好？”一旦顾客的情绪调动起来，卖者会接着说：“这东西不错吧？”当顾客流认同时，立刻进行推介。在对投篮运动的了解――熟悉――爱好三阶段中，通过与顾客的互动（交流、感受，不断鼓励，适当奖励等），能不断双方对此项运动的认识、水平，进而达到共识。销售员通过连续提问引导顾客连续作出肯定性的回答，提问从简单易答的问题开始，直至引导顾客作出购买决定。 顾客不断地询问，营业员均给予肯定性回答，直至顾客作出购买决定或者又提出新的需要讨论的问题 顾客关结束，通过了，我们给予鼓励，鼓掌；后，在顾客次投篮结束时，视情况再次进行现场采访。目的是顾客再进行第二次的续玩，可以问：这是您次玩吗？分数相当的不错了，觉的累不累？你觉得假如你现在投第二次，会不会超过次的分数。那么我们掌声欢迎这位靓仔投第二次，看看他刷新次的记录。如没有通过的，我们报以惋惜，加以解释，给客人台阶下：次玩我们篮球机的都会有点不适应，我次玩的时候关都没过，没关系，我相信你下一次一定会更好的，是继续投第二次还是 （休息一下再来）？（给顾客选择也给自己台阶下）叁存在问题：部分项目客流量较低，人员需求大；性的担忧普遍存在。措施：设备组合和串联，需求；设备的品质。 问（提问）：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需员担当策划师的角色，为他提供、准确、适合的策划方案。员要想清楚明了客户的需求，就需要通过提问、回答反复深入地了解客户的真实想法，从而给出客户需要的购买建议，完成销售。4. 电动类：通过设置模拟驾驶、模拟、模拟、及摇摆机等电动游艺机，让孩子在游玩中锻炼智力、协调性和反应能力，并通过自己的努力有所收获。项目优点：趣味性和互动性好；可单独收费，营收；有利于开展集体竞技或品牌推广活动。存在问题：如为二次消费则不易被接受；家长有抵触心理，不愿孩子沉溺电玩。措施：可采取少而精的策略，以园区设备品质；亦可采取多而全的策略，以园区的平效。5. 职业类：通过设立消防站、局、、、客机、舰艇等，让孩子提前社会上的各类职业，锻炼孩子的动手能力，加强孩子对社会的认知。项目优点：通过微缩让孩子尽早融入社会；有利于取得教育机构支持。存在问题：过家家类的项目趣味性，对当代孩子的吸引力不足；人员需求大，园区成本高。措施：优选经典且吸引力强的项目；项目的高科技含量。儿童游乐场同质化严重？儿童游乐场的项目基本没有差异？从整体趋势看，特别是在如今单独二胎的政策下，儿童游乐场前景广阔，但如果不解决儿童游乐场的同质化经营、等各方面问题，儿童游乐行业的发展就会陷入一定。由于合理规划，盲目等种种因素，一些儿童游乐场的已出现各种问题。 如何应对儿童游乐场的同质化，怎么突破儿童游乐场的经营瓶颈呢？ 定 位 1、年龄定 位
