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从今年年初那么火到现在在媒体上的社区团购大动作都没有了，取而代之的是社区分仓、社区门店。社区团购的铁三角，社区团购生意做的成不成就取决于这三点：价格、供应链、社区资源。
在中国，掌握三个中任意一个优势的企业，足以在社区团购赛道中生存下来，并且很好地生存下来。目前蔬东坡后台的1000多家社区团购客户，活下来的有三类企业，有很多企业一开始因为冲动、梦想做的现在可能都活的不太好，但是能够掌握这三大资源的企业现在都活的非常非常好。

邻邻壹的模式很简单，以社区为节点，寻找ldquo;团长rdquo;（通常是宝妈），由团长在**群里组织销售，由平台提供供应链、物流仓储及**支持。在一线城市ldquo;快rdquo;是一个刚需，但在二到五线城市ldquo;好和省rdquo;才是。

打破传统门店的弊端，能够清楚有效的掌握区域性客户的需求，相比传统门店，增强了电商与家庭客户的黏性，社区团购往往会在社区设置固定的提货、展示、服务点，由专职人员服务整个社区的消费者。

团长策略对邻邻壹来说，团长是搭档、合伙人，平台核心出发点不是把货卖给团长，而是一起把货卖给邻居。邻居是共同客户，平台和团长只是角色不同，平台负责采好东西运过去，团长负责跟客户沟通做服务。

对于团长的筛选，邻邻壹有标准的画像，总体上倾向可塑性更强的团长，每个团长都是，一个小区一个团长。平台有签约、培训、考核、淘汰机制，培训包括开团前、开团后、拉粉技巧等等，每一个环节都有专门的训练。例如，现在提货点是共享社区门口便利店的空间，可能有些邻居晚上加班不能及时提货，平台就会培训团长先把货拿回家。这种额外的附加服务，是培育团长要更有心，用心的团长跟不用心的团长销售额会差好几倍。

在消费者体验和效率成本均衡考虑的基础上，零售渠道是线上线下结合，店仓结合的模式。在离用户一定近的地方，既有线下门店可以切身体验，又可以通过就近的仓库将产品和服务快速配送到家。兼顾用户端体验和供应端效率成本。