抖音小店运营选品细节干货分享
抖店怎么运营？今天和大家分享一下：抖店怎么运营？
02
分析抖店用户画像
首先大家要分析一下抖音的人群定 位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。
03
提高抖店转化率
抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。
另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。
视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们积极参与，不管是品牌还是单个元素，都要让客户拥有下单的冲动。
04
四、把握抖店四力
1、内容力
内容力包括品牌/商家的短视频能力和直播能力，在抖音推荐机制下，内容力越强的商家触达到目标用户的成本越低，越应该加强自播矩阵建设。
2、 品牌力
包括品牌号召力、品牌传播力。品牌力越强的商家，说服目标用户转化的成本越低，越适合广泛触达并逐步转化、沉淀。
3、 产品力
包括产品创新力、产品生命力、产品价值力，产品力越强的品牌/商家，在商品购买转化上越有优势，迅速通过自播矩阵和达人矩阵来铺开销售渠道或许是优选择
4、 价
价会直接影响用户购买决策生成的时间。价越强的产品，越容易找到联盟矩阵为你带货，当然，前提是品质过关，口碑良好。
接下来分享一下抖店的玩法
1、抖店的玩法分类
无货源玩法和有货源玩法是哪些？
很多人一看这么多玩法就傻了，未知的恐惧涌上心头，但反过来想其实这是好事，选择多，就可以差异化竞争，可以找到属于自己的路，不然让你和一些大佬，你岂不是更死
很多人会说哪个玩法好哪个玩法不好，这种观点是片面的，每一个玩法都有人赚得盘满钵满，怎么选呢？
（1）自身的资源和目标？
资源是比如，你有没有货源，达人资源，投放能力，运营能力…目标是比如你想短期割一波快钱还是沉淀抖店运营能力等等……
（2）平台的趋势？
平台的趋势就是站在平台的角度思考现在平台的动向和预判未来的发展方向，顺势而为，这一点非常重要。
2、抖店选品
选品是重中之重，怎么强调都不过分。有时候品选得好，其它运营动作弱点都能打造爆。
选品没有的心法，这是一个科学与艺术的结合，但有一定的方法论。
这里简单说一下道的层面吧，抖音的电商生态才刚开始，消费者对抖音电商的认知还没发展到特别成熟的地步，有些特定的品类暂时还不会接受，比如家电大部分还是会选择在京东购买，随着抖店慢慢发展，消费者能接受的品类会越来越多，所以我们选品的时候要思考平台的趋势。细品细品
这里就回到选品道的层面了，思考平台消费者的心理，提前选当前爆不起来，过一些时间爆起来的品，这一点是挺根本的。
当然， 有资源的话，可以自己打爆，不靠自然趋势，不过这是资本玩法，另说。
这里也可以简单说说我的选品心得：
（1）功能性比较强的，频率比较高的，比如日常百货类；
（2）刚才说的数据平台（抖音好物榜，飞瓜数据等等），同时也参考其它电商生态（亚马逊、TB，PDD，JD）卖得比较好的产品，概率比较大；
（3）比较独特有趣的产品，这类产品瞬间流量大，不过有可能持久力比较短；
（4）应季类，现在需要或者马上需要，特别是后者，这类是特别符合抖音特性的；
（5）视觉体验类，在视频中展示更有吸引力，更能引起消费者的消费冲动；
（6）热度流量周边产品，比如明星周边，话题周边的；
下面可以再按是否新手分一下类：
适合新手的：
家居百货，礼品箱包，小家电，3C数码…
像服装、零食饮料，生鲜水产这些比较考验供应链，如果你是一件代发的话，售后就比较麻烦。所以不管是有货源还是无货源，核心点还是要根据自身的资源去匹配相关的玩法，这样不管是道还是术你都有，不会忙前忙后后止步。
今天就分享到这里了，我是小杨，专注电商运营，欢迎评价留言。
添加小编v:asw2265,发送无货源电商运营资料，真实有效。
02
分析抖店用户画像
首先大家要分析一下抖音的人群定 位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。
03
提高抖店转化率
抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。
另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。
视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们积极参与，不管是品牌还是单个元素，都要让客户拥有下单的冲动。
04
四、把握抖店四力
1、内容力
内容力包括品牌/商家的短视频能力和直播能力，在抖音推荐机制下，内容力越强的商家触达到目标用户的成本越低，越应该加强自播矩阵建设。
2、 品牌力
包括品牌号召力、品牌传播力。品牌力越强的商家，说服目标用户转化的成本越低，越适合广泛触达并逐步转化、沉淀。
3、 产品力
包括产品创新力、产品生命力、产品价值力，产品力越强的品牌/商家，在商品购买转化上越有优势，迅速通过自播矩阵和达人矩阵来铺开销售渠道或许是优选择
4、 价
价会直接影响用户购买决策生成的时间。价越强的产品，越容易找到联盟矩阵为你带货，当然，前提是品质过关，口碑良好。
接下来分享一下抖店的玩法
1、抖店的玩法分类
无货源玩法和有货源玩法是哪些？
很多人一看这么多玩法就傻了，未知的恐惧涌上心头，但反过来想其实这是好事，选择多，就可以差异化竞争，可以找到属于自己的路，不然让你和一些大佬，你岂不是更死
很多人会说哪个玩法好哪个玩法不好，这种观点是片面的，每一个玩法都有人赚得盘满钵满，怎么选呢？
（1）自身的资源和目标？
资源是比如，你有没有货源，达人资源，投放能力，运营能力…目标是比如你想短期割一波快钱还是沉淀抖店运营能力等等……
（2）平台的趋势？
平台的趋势就是站在平台的角度思考现在平台的动向和预判未来的发展方向，顺势而为，这一点非常重要。
2、抖店选品
选品是重中之重，怎么强调都不过分。有时候品选得好，其它运营动作弱点都能打造爆。
选品没有的心法，这是一个科学与艺术的结合，但有一定的方法论。
这里简单说一下道的层面吧，抖音的电商生态才刚开始，消费者对抖音电商的认知还没发展到特别成熟的地步，有些特定的品类暂时还不会接受，比如家电大部分还是会选择在京东购买，随着抖店慢慢发展，消费者能接受的品类会越来越多，所以我们选品的时候要思考平台的趋势。细品细品
这里就回到选品道的层面了，思考平台消费者的心理，提前选当前爆不起来，过一些时间爆起来的品，这一点是挺根本的。
当然， 有资源的话，可以自己打爆，不靠自然趋势，不过这是资本玩法，另说。
这里也可以简单说说我的选品心得：
（1）功能性比较强的，频率比较高的，比如日常百货类；
（2）刚才说的数据平台（抖音好物榜，飞瓜数据等等），同时也参考其它电商生态（亚马逊、TB，PDD，JD）卖得比较好的产品，概率比较大；
（3）比较独特有趣的产品，这类产品瞬间流量大，不过有可能持久力比较短；
（4）应季类，现在需要或者马上需要，特别是后者，这类是特别符合抖音特性的；
（5）视觉体验类，在视频中展示更有吸引力，更能引起消费者的消费冲动；
（6）热度流量周边产品，比如明星周边，话题周边的；
下面可以再按是否新手分一下类：
适合新手的：
家居百货，礼品箱包，小家电，3C数码…
像服装、零食饮料，生鲜水产这些比较考验供应链，如果你是一件代发的话，售后就比较麻烦。所以不管是有货源还是无货源，核心点还是要根据自身的资源去匹配相关的玩法，这样不管是道还是术你都有，不会忙前忙后后止步。
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