杭州西兴龙威大厦

我们现在来了解一下上文提到的，超级租售比。

​‌‌什么叫租售比？

租售比，就是租赁价格与销售价格比。

商业中有一些特殊的品类，就是商品本身的价格并不高，但使用频率却特别高。

那么，单次使用价格×使用频率，得到的租金收益就会特别高，这就实现了“超级租售比”。

这些特殊品类，在短时间之内，就可以收回成本。

举个例子，比如我们提到的充电宝。

充电宝的成本非常低，加上运营成本大概也就是100元一个。

假如每天能够被使用4次，每使用一次收费1元，那每天就可以收入4元。

25天就可以收回这个充电宝的成本。

而充电宝的使用寿命至少在1年以上，所以它是拥有“超级租售比”的。

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到底是什么决定了行业的租售比呢？

大概有3个因素。

， 拥有成本。

一个共享充电宝的拥有成本大约是50元。如果大量批发，可能只要40元。

第二， 使用寿命。

充电宝的使用寿命大概是3年，往糟糕里说，也能用一两年。

第三， 使用频次。

充电宝一天被使用的次数大概是2-3次，*差也应该有1次。

我们现在一起来算比账：

*好的情况：40元的充电宝，用3年，每天用3次，每次的使用成本是：40元 ÷ 3年 ÷ 365天 ÷ 3次 =0.01元。

*差的情况：50元的充电宝，用1年，每天使用1次，每次的使用成本是：50元 ÷ 1年 ÷ 365天 ÷ 1次 =0.14元。

那么一个共享充电宝的单次使用成本就是0.01到0.14元之间。

而每次使用的租金是2元钱，现在是3元，5元，甚至8元。

其实在每行每业，因为拥有成本，使用寿命，和被使用的次数不同，所以都会有这个行业的特定租售比。

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既然共享充电宝符合超级租售比生意，按照我们粗略的计算公式也可以盈利。

那为什么*近共享充电宝要涨价？是为了赚更多钱吗？

不是。

因为在我们粗略的公式里，我们是按照充电宝的出厂成本计算的，而在现实商业中，充电宝是需要摆放在商家那里的。

商家就会拥有摆放哪家充电宝的权利。

世界上没有甲方乙方，只有交易双方，掌握稀缺资源的一方就是强势的一方。

对一些热门、流量大的点位，商家的要价就会非常高。

这也是共享充电宝涨价的重要原因。

为什么美团被爆会重启共享充电宝？

因为美团已经手握大量线下商家，谈判会相对容易一些。

而且，共享充电宝所开拓的吃喝玩乐场景，对美团来说也是非常重要的流量入口。

所以，假设美团真的开始做共享充电宝，其底层的逻辑也是跑得通的