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华为年报：焦灼之下的战略机遇期
华为将进入一段焦灼期，但它也在其中把玩着巨大的战略机遇。
这家公司今日发布了2016年年报。全球销售收入5216亿元人民币，同比增长32%。其中，运营商业务同比增幅超过20%，企业级、终端业务超过40%。这种体量之下，能有如此数字，非常震撼。
不过仍有不太乐观的信号。而且它不像是2016年独有，更像是未来两到三年的常态。那就是，它的综合毛利下滑，净利371亿元，同比微增0.4%。
考虑到2017甚至2018年的全球经济形势以及诸多市场要素，未来一个周期，华为可能将遭受营收与利润增幅同时放缓的双重压力。
首先是运营商业务。我们看到，全球许多运营商调低了2017年资本开支。比如北美AT&T、Verizon、Comcast等持平。你会说，北美不是华为重镇，欧洲才是。但沃达丰们同样如此。亚洲这边，日本KDDI之前计划新增6%，但已调整为零；NTT DoCoMo未来两年开支则比前两年减少2000亿日元。
更麻烦的信号是，国内三大运营商，2017年资本开支说是3100亿元，同比减少462亿。其中，中移动同比降6%，中国电信同比降8.1%，联通同比下降37.6%。
当然也有运营商提高了预算。比如澳洲电信、意大利电信等。但相比全球范围，只是一丝平衡，可能无法改变整体不乐观。
这会直接影响华为运营商业务。2017年，运营商业务营收即便继续成长，幅度应该很难超越2016年。
当然，手机与企业级业务应会填补，从而促成整体规模提升。2017年，尽管整个外部形势不利，华为企业级业务，一定还会有相当程度的增幅。这个周期，整个中国已处于产业升级、结构调整、供应侧改革语境中，确实是华为互联网、软件及服务形态产品的时光；而华为手机出货应该至少与去年持平甚至还能超越。它们能扮演推动华为成长的力量，尤其是后者。
但尴尬的是，华为综合毛利可能会再度面临考验。后一天担任这一轮轮值CEO的徐直军表示，2016年，华为终端规模增长导致销售成本大增，拉低整体毛利。2017年，华为手机提价，但市场竞争日益激烈，产品同质化越来越严重，也非常难说利润结果。
这不是徐直军一个人的感受。任正非前段时间也曾对余承东发出批评。余承东的回应是，让利渠道很多。这表述其实很矛盾。华为手机过去就是社会化渠道不利。在一个竞争激烈的年份，如果单方削弱渠道利益，可能引发合作矛盾。
说到这一点，徐直军表态其实已经非常不客气。我记得很清楚，去年在分析师大会上饭，当追问终端如何盈利时，他如此回应：“这个得问余承东。”
而今年，他的回答同样如此。这说明，截至目前，华为终端想在规模增长、毛利提升之间做出好的平衡，还很难。
我相信，2017年，余承东肯定是压力山大。
其实你能从华为终端近期产品策略上感受到不同。过去它的硬件简直冗余，存储、电池容量都很阔绰，而今它开始控制供应链，尝试从硬件溢价过渡到品牌溢价。这一步确实合乎产业逻辑，但能否驱动更大规模出货，同时创造较大毛利空间，还需要耐心等待。
我个人的判断是，一点不乐观。我甚至判断，未来2到3年，整个华为集团，都会处于营收与整体获利增幅放缓双重压力之下。
那么，华为是否就陷入了一种不可逆的情境中？
这要看你怎么观察一家企业的发展。你是期望它一直飞奔然后突然高崖坠落折腾再起，还是期望放缓节奏牺牲短期业绩锻炼内功走出焦灼走过无人区迎接下一个世代？
过去两年，它的规模狂飙突进，加上毛利、技术、品牌、对外传播的画风与尺度，多个层面光鲜靓丽，获赞无数，已严重审美疲劳。虽然谈不上什么迷失，但它似乎却在持续透支着积累，文化、价值观、组织管理都面临巨大考验。
当然更愿看到华为走第二条道路。如此审视它，我觉得，它前面的道路远没有尽头。它还有很大的发展空间。
眼前一段应该称得上焦灼期，也可以称为转换期。从传统IT与互联网时代的ICT基础设施，过渡到未来物联网、全链接时代的新型ICT基础设施，需要一个过程。
这个过程不像过去那样，主要针对运营商，而是涉及更广泛的产业群、企业群，以及大众生活。它本质上是一次全面的云化进程，涉及整个社会的理念革新。它不可能由华为独立完成，这是一个全新的生态时代。
但无论是战略层面，还是战术层面，我还是相当看好它。
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华为年报：焦灼之下的战略机遇期
华为将进入一段焦灼期，但它也在其中把玩着巨大的战略机遇。
这家公司今日发布了2016年年报。全球销售收入5216亿元人民币，同比增长32%。其中，运营商业务同比增幅超过20%，企业级、终端业务超过40%。这种体量之下，能有如此数字，非常震撼。
不过仍有不太乐观的信号。而且它不像是2016年独有，更像是未来两到三年的常态。那就是，它的综合毛利下滑，净利371亿元，同比微增0.4%。
考虑到2017甚至2018年的全球经济形势以及诸多市场要素，未来一个周期，华为可能将遭受营收与利润增幅同时放缓的双重压力。
首先是运营商业务。我们看到，全球许多运营商调低了2017年资本开支。比如北美AT&T、Verizon、Comcast等持平。你会说，北美不是华为重镇，欧洲才是。但沃达丰们同样如此。亚洲这边，日本KDDI之前计划新增6%，但已调整为零；NTT DoCoMo未来两年开支则比前两年减少2000亿日元。
更麻烦的信号是，国内三大运营商，2017年资本开支说是3100亿元，同比减少462亿。其中，中移动同比降6%，中国电信同比降8.1%，联通同比下降37.6%。
当然也有运营商提高了预算。比如澳洲电信、意大利电信等。但相比全球范围，只是一丝平衡，可能无法改变整体不乐观。
这会直接影响华为运营商业务。2017年，运营商业务营收即便继续成长，幅度应该很难超越2016年。
当然，手机与企业级业务应会填补，从而促成整体规模提升。2017年，尽管整个外部形势不利，华为企业级业务，一定还会有相当程度的增幅。这个周期，整个中国已处于产业升级、结构调整、供应侧改革语境中，确实是华为互联网、软件及服务形态产品的时光；而华为手机出货应该至少与去年持平甚至还能超越。它们能扮演推动华为成长的力量，尤其是后者。
但尴尬的是，华为综合毛利可能会再度面临考验。后一天担任这一轮轮值CEO的徐直军表示，2016年，华为终端规模增长导致销售成本大增，拉低整体毛利。2017年，华为手机提价，但市场竞争日益激烈，产品同质化越来越严重，也非常难说利润结果。
这不是徐直军一个人的感受。任正非前段时间也曾对余承东发出批评。余承东的回应是，让利渠道很多。这表述其实很矛盾。华为手机过去就是社会化渠道不利。在一个竞争激烈的年份，如果单方削弱渠道利益，可能引发合作矛盾。
说到这一点，徐直军表态其实已经非常不客气。我记得很清楚，去年在分析师大会上饭，当追问终端如何盈利时，他如此回应：“这个得问余承东。”
而今年，他的回答同样如此。这说明，截至目前，华为终端想在规模增长、毛利提升之间做出好的平衡，还很难。
我相信，2017年，余承东肯定是压力山大。
其实你能从华为终端近期产品策略上感受到不同。过去它的硬件简直冗余，存储、电池容量都很阔绰，而今它开始控制供应链，尝试从硬件溢价过渡到品牌溢价。这一步确实合乎产业逻辑，但能否驱动更大规模出货，同时创造较大毛利空间，还需要耐心等待。
我个人的判断是，一点不乐观。我甚至判断，未来2到3年，整个华为集团，都会处于营收与整体获利增幅放缓双重压力之下。
那么，华为是否就陷入了一种不可逆的情境中？
这要看你怎么观察一家企业的发展。你是期望它一直飞奔然后突然高崖坠落折腾再起，还是期望放缓节奏牺牲短期业绩锻炼内功走出焦灼走过无人区迎接下一个世代？
过去两年，它的规模狂飙突进，加上毛利、技术、品牌、对外传播的画风与尺度，多个层面光鲜靓丽，获赞无数，已严重审美疲劳。虽然谈不上什么迷失，但它似乎却在持续透支着积累，文化、价值观、组织管理都面临巨大考验。
当然更愿看到华为走第二条道路。如此审视它，我觉得，它前面的道路远没有尽头。它还有很大的发展空间。
眼前一段应该称得上焦灼期，也可以称为转换期。从传统IT与互联网时代的ICT基础设施，过渡到未来物联网、全链接时代的新型ICT基础设施，需要一个过程。
这个过程不像过去那样，主要针对运营商，而是涉及更广泛的产业群、企业群，以及大众生活。它本质上是一次全面的云化进程，涉及整个社会的理念革新。它不可能由华为独立完成，这是一个全新的生态时代。
但无论是战略层面，还是战术层面，我还是相当看好它。
