合肥从对抗到共赢销售谈判技巧

合肥从对抗到共赢——销售谈判技巧
课程目标
1.目标–学会实现业务目标而设计谈判
2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程
3.探测–揣摩对方的思维方式和谈判底线
4.沟通–谈判中的利益沟通模式与技巧运用
5.策略–谈判策略以及破解谈判策略的方法
6.演练–演练案例亲身体会谈判的真实动态
7.掌控–谈判的流程节点和核心步骤的主导
8.成交–有策略地让步来锁定谈判结果成交
一、理解谈判的双方
学习攻略：任何业务如果正式进入谈判环节，便面临着风险的增加和成本的提高。大部分谈判并不是简单的你死我活，高超而又专业的谈判能够帮助谈判人员更快的成交并赢得更多的机会。拥有先进的谈判思想并深刻理解谈判的本质，是很多谈判人员能够快速取得谈判成功的原因。
二、如何规划一个好的谈判开始
学习攻略：战场上没有侥幸。每一个成功都离不开精心策划。巧妙计划，不打无准备之仗，是每个的谈判人员在谈判前都会多花精力的必要功课。谁的规划和准备做的更加充分和专业，谁就更加有可能在谈判中获得更好的成功。