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合肥销售技能销售精英培训

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课程大纲
讲:树正心(60分钟)
一、销售人员6大黄金心态
二、启示及收获
三、讲师点评

第二讲:找对人(60分钟)
一、开发客户前的要思考的8个问题
二、开发客户的15种渠道
三、客户资格评估4要素
四、建立客户档案表

第三讲:足准备(60分钟)
一、形象准备
二、礼仪准备
三、销售工具准备
四、顾客背景
五、专业准备
六、心理准备

第四讲:做对事(60分钟)
一、新旧销售模式对比
二、销售人员3种境界
三、客户关心的6个问题
四、贯穿销售过程中的2大关系
五、亲近度
六、信任度
第五讲:说对话(60分钟)
一、销售沟通中说与问的黄金比例
二、问的技巧
三、听的技巧
四、与客户沟通的4种结果

第六讲:塑价值(60分钟)
一、介绍产品的4种力量效力对比
二、说服影响别人的6大力量
三、塑造价值介绍产品的8种方法

第七讲:防异议(60分钟)
一、对待异议的首要态度
二、解除顾客异议的2大忌
三、认同顾客的6个经典话术
四、解除顾客异议的4个步骤
五、如何核实异议
六、核实异议的的话术
七、异议的种类及处理技巧

第八讲:促成交(60分钟)
一、2个佳成交时机
二、客户的购买信号
三、5个成交的方法
四、促成交易3个步骤
五、成交后的5个注意事项
六、没有成交,客户拒绝后要了解哪些问题?

第九讲:立口碑(60分钟)
伟星企管主营企业管理、企业培训、礼仪培训、拓展培训、军事训练等业务?
乘车路线:乘坐9路、51路、99路、109路、133路、134路、138路、146路、163路、902路公交车,到“晓珠”站下?
助理手机:15155176296?
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