保险公司应该考虑建立合理的劳动用工制度
虽然代理人制度存在种种弊端,但是保险公司仍在加速增员。华夏常青树危重疾病保险http://xuexi.***/special/zhoubian/hxcqszdjbbx/“这是利源结构驱动的结果。哪里买美亚保险http://xuexi.***/special/duibi/pahmybx/保险公司缩减银保渠道的短期理财型产品,转向个代渠道的长期保障型产品,可以改变过度依赖利差的经营模式,提升死差贡献,减少费差损,尤其是在当前内外市场环境下。”某寿险公司精算师对21世纪经济解释称。
目前,保险公司在增员的同时,都在强调提质增效。以中国人寿为例,今年前三季度,中国人寿个险渠道季均有效人力较2016年底增长36.94%;银保渠道保险规划师队伍月均举绩人力同比增长14.8%。
蒋铭认为,代理人增员是保险业发展的必由之路。不过,从长远看,如果前述问题不加以解决,这种增员后对代理人、消费者和社会都将是一种负担。
对于解决之道,蒋铭指出,保险公司应该考虑建立合理的劳动用工制度,为代理人提供底薪和福利保障,承担更多的责任。如此一来,保险公司便不会盲目扩充代理人队伍,从而严加选择、培训代理人。
不过,这种模式下投入的成本和产出之间可能存在一定差距。目前,恒安标准人寿已有相关探索,其在成立之初采取了职员制;而后在经济模型上朝着更加可持续的角度修正,一方面保留职员制,另一方面采取代理制和职员制综合的方式,虽不与一些代理人直接签署劳动合同,但会提供类似于职员的经济待遇,即将职员拥有的五险一金加入到佣金中去;再后在原有基础上,提出“有理想、有技能、有组织”的发展理念,并建立相应的培养和考核办法。
值得一提的是,蒋铭强调,对代理人收入应该进行区隔,一部分是销售,另一部分是服务,收入应该后置,根据服务情况设定,而不应该在前端体现得太快、太多,以此引导代理人关注消费者的长期利益。
目前,保险公司在增员的同时,都在强调提质增效。以中国人寿为例,今年前三季度,中国人寿个险渠道季均有效人力较2016年底增长36.94%;银保渠道保险规划师队伍月均举绩人力同比增长14.8%。
蒋铭认为,代理人增员是保险业发展的必由之路。不过,从长远看,如果前述问题不加以解决,这种增员后对代理人、消费者和社会都将是一种负担。
对于解决之道,蒋铭指出,保险公司应该考虑建立合理的劳动用工制度,为代理人提供底薪和福利保障,承担更多的责任。如此一来,保险公司便不会盲目扩充代理人队伍,从而严加选择、培训代理人。
不过,这种模式下投入的成本和产出之间可能存在一定差距。目前,恒安标准人寿已有相关探索,其在成立之初采取了职员制;而后在经济模型上朝着更加可持续的角度修正,一方面保留职员制,另一方面采取代理制和职员制综合的方式,虽不与一些代理人直接签署劳动合同,但会提供类似于职员的经济待遇,即将职员拥有的五险一金加入到佣金中去;再后在原有基础上,提出“有理想、有技能、有组织”的发展理念,并建立相应的培养和考核办法。
值得一提的是,蒋铭强调,对代理人收入应该进行区隔,一部分是销售,另一部分是服务,收入应该后置,根据服务情况设定,而不应该在前端体现得太快、太多,以此引导代理人关注消费者的长期利益。