芒果的荣耀加盟案例

随着当下社会消费水平的不断升级，普通的职场上班族，一个月拼死拼活收入可能才不过几千块钱，远远无法满足现在的消费状况。因此越来越多的年轻群体，选择勇敢创业，借以这种方式来让自己、让家人过上更优质的生活。

而山东米良控股集团旗下品牌“芒果的荣耀”，近期签约合作商正是如此，刚刚大学毕业，便用创业，为自己定义了全新的未来。现在就让我们联合此次签约经理王芳，共同了解该名合作商的幕后故事。

1.该名客户此前从事什么工作？

据王芳介绍，该名客户名叫郝先丰，家在烟台龙口，此前一直在天津上大学，刚刚大学毕业就萌生了创业的念头。郝先丰此前并没有成熟的餐饮行业经验，在大学期间曾经兼职摆过地摊，售卖奶茶，虽然一直有创业想法，但并没有真正下定决心去做，毕业后，经过对行业趋势的多次分析，才正式决定开启茶饮创业历程。

2.客户为什么终选择了我们？

王芳说，在正式来我们公司考察之前，客户其实已经进行了详尽的考察和调研，多次对比后发现，不管是在公司规模方面，还是品牌实力方面，米良都远高于市场同类水平。

并且经过实地的品鉴后，郝先丰表示产品口味要比市面上的好喝，并且品牌装修及风格在市场中也有相当大的竞争力，经过慎重考虑后，终选择了我们。

3.洽谈过程中，遇到了哪些问题，如何解决的？

王芳表示，在本次洽谈过程中，客户担心的就是后期店面运营的问题。郝先丰虽然认为“芒果的荣耀”很有特色，但是在知名度上还是稍差一点，同时对品牌后期运营也抱有一点怀疑的态度。

为了进一步获取客户的信任，王芳向客户详细的介绍了品牌下半年发展规划，并且说明品牌在每个城市只招收两家品牌联盟店，做重点扶持，同时为扩知名度进行长远发展，我们只有在品牌联盟店做好的情况下，才会进行二期、三期的招商。

经过以上介绍后，公司一举收获了客户的信任，并且后期王芳也联合运营经理，共同向客户讲述了品牌运营扶持政策，帮助客户从了问题。

4.本次签约过程中，有哪些收获

本次签约过程中，王芳表示，想要顺利达成合作，首先作为招商人员就要充分信任自己的品牌，按照公司给的品牌发展计划等资料，给客户讲清楚公司给予的扶持政策以及运营款项等内容。并且要了解客户的根本需求，真正意义上帮助客户去解决这些问题，才能够赢得客户的信任。

5.此次签约，你有什么想对自己说的

王芳表示，作为公司招商人员，我们要加强自我认知能力，以及学习能力，充分掌握品牌基本资料，按照集团总部下方的政策以及发展方向去努力，做到“听话照做”，自然而然就会提高成交额。

此次采访，也让我们深切认知到创业群体的年轻化趋势，做为刚毕业的大学生都有勇气去开创属于自己的一片天地，你又有什么理由不去努力。后浪无穷，未来可期，希望每一位创业者都能够找到自己的发展方向，努力前进，勇敢去闯。