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首先，是利益分配。
    在控制平台的供应商的前提下，一般平台售卖产品会有25%到30%的毛利，而团长就能分到10%到15%的分佣，不同平台由于产品毛利不同会有些微差异，基本控制在30%以下。在有稳定合理的利益驱使下，团长也不会随意跳槽。
    其次，是输出优质的产品和价值观。
    团长作为社区的“KOL”更容易获取社区成员的信任，其所在社区就是其关系链。为了能够更好的掌握消费者资源，其必然会珍惜和邻居的关系，给邻居带来好的产品维持其信用。
    所以，平台只需要保证货源和产品的优质，并灌输给团长相应的价值观即可。
    再是，设置淘汰机制。
    一个关系中，如果双方没有牵制就会出现关系不平等。
    平台需要按时进行绩效考核，每个周期销售效果不好的团长面临被淘汰的风险。这样一来，不仅减少销售效果较差的社区的产品、服务成本，同时也激励团长更好的为平台服务。
    当然团长的管理一直是行业的一个难题，如果平台对团长的管控力不足，服务的稳定性难以保证。
    所以，也有平台开始展开自营模式，该类产品以自营的形式展开，平台专业人员为团长，单个人员管理的片区更大，以6公里为半径覆盖多个小区。
    虽然在冷启动阶段不如社区团长在社区的信任度高，但是长期看来在专业人员的维护下，客户黏性很强，在复购、客单价等方面表现也很。

分享获利并不是每个社交电商平台都有。
但拼多多的团购价、分享获取红包，小红书的点赞评论获取用户升级权重，蘑菇街的分享团购价返现等等，都是比较明显的分享获利。

这种分享，在促进用户形成社群关系的同时，也能让用户得到相对具体的利益优惠。
比起光是得到好人口碑，就更为吸引人。