年中大促倒计时 元典科技教你怎么应对

　　

　　618年中大促看起来还比较遥远，但其实只剩下60多天了。对于电商运营来说，用60天地额时间来准备一个大型促销活动，其实并不算时间长。所以，店铺怎么规划营销，流量引进力度分配，元典科技教你提前做好运营方案。

　　一、店铺分析

　　说到店铺分析，不少人张口就能来一堆理论知识。但元典科技认为，真正的店铺分析除了对现在情况进行总结之外，分析之后希望店铺达到什么样的效果其实也需要有明确的目标。例如一家整体流量框架不错的女装店，希望通过618活动提升店铺整体销量及全店宝贝搜索排名，目标将店铺排名提升100名。那么，就要通过市场分析得出，大致的销量和日流量需要多少。然后再重点分析自己店铺的优势和劣势。例如产品库存充足、产品款式新颖、生产能力强、上新周期快是店铺优势的话，就要考虑到女装同行竞争激烈等市场环境，以及店铺例如客单价、品牌知名度、爆款数量等劣势。

　　二、活动策划

　　做完完整的店铺分析以后，就需要针对该店铺制定出具体的可行性活动策划方案。其实，不管是年中大促还是别的促销活动，其实无非就是回馈老顾客，吸引新客户，从而提升销售额，增长店铺的人气这些目的。以本店铺女装为例，根据主要的消费人群和访客分析客户来源主要是女性，但也不排除男客户，女性是一个很大的购买群体，其消费类型大多都是冲动消费类型，所以店铺的促销活动是非常必要的。比如收藏送红包优惠券、套餐打折还有活动夏季清仓送福袋等等活动形式。一方面可以带来促销宝贝的流量，另一方面也提高了客单价。

　　其实，很多人都不知道高怎么搞促销，甚至以为店铺商品降价了就是有效的促销方式。但是需要明白的是，任何活动及促销都应该有目的性的进行以下的促销活动可以作为参考：1、利用打折进行促销。2、免费礼物满就送，也可以和老客户维护一起做，比如会员制。3、积分换购或积分抵现金，增加客户的粘性。4、加价购，加1元获得小礼物或者宝贝的互补品、替代品。5、满就减、买就赠等等。

　　总得来说，618年中大促已经快要到来，准备工作应提前做好。元典科技专注于提供电商创业孵化服务，为广大电商创业者提供清晰的运营思路以及完整的规划，把握整体的节奏感，帮助电商创业者实现创业梦。

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