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KM男装店面导购销售技巧和话术KM货架

区域:
呼和浩特 > 呼和浩特周边
类别:
装饰设计
地址:
庆丰一路4号
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搜集客户材料:
在电话销售之前,搜集客户材料是次要的一局部,当然这个任务干起来也比拟繁琐,你可以在百度,搜搜,阿里巴巴上搜索,然后再停止整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的一切客户材料。材料搜集好后,然后停止下一步的任务。
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理解准客户购置动机:
每一个准客户购置某种商品的动机能够都不一样,但通常初的动机都只要2大类,一种动机是希望取得某种益处,另一种动机是惧怕损失某种利益。每一个准客户在购置一种商品时,一定会想“这个商品对我有什麼益处?”因而客户买的是“益处”而不是商品自身的功用。另外,必需区别准客户的“需求”即“希冀”,“需求”是非要不可的动机,而“希冀”是有,没有也没关系的局部。电话销售人员对准客户引见商品功用/利益时,次要是强调必要的功用/利益,非必要的功用/利益仅是用来增强销售的效果,电话销售人员千万不要舍本逐末。
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