小金口跨境电商培训_平台选取技巧_免费试听试学
公司简介
品立德教育拥有17年行业经验，位于惠州CBD中心惠州大道佳兆业ICC中心9楼，并在东莞宏远集团产业园设立电商大数据应用中心作为技术支持。开设电商创业培训、电商实战技巧培训、会计实操培训、高级文秘、C4D、CAD等新型实用型技能培训，课程均采用实操教学，适用于企业电商人才培养、社会人士就业技能培养，大中专学生就业实训、各级团委、妇联、残联等单位帮扶对象创业就业技能培训。
一、选品
1.亚马逊爆款有哪些共同的特质：
价格低，在21-200美金之间；
体积小，重量轻，便于运输；
非时效性产品。产品生命周期较长；
功能比较简单。比如指尖陀螺，无论大人小孩都可以玩；
质量相对优质。所有的爆款必须具有的一个特性就是质量相对优质。
2.寻找亚马逊爆款的操作
（1）确定自己的选品方向和品类
在商品采购前，我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期，亚马逊对新手销售的品类稍有限制，随着业务的壮大，开拓的品类线也会越来越多。每个选品品类还有不同的子类目，比方说你主营的家居类产品，那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等产品。
（2）评估竞争度
查看搜索结果数量
查看BestSellers榜单及核心关键词搜索结果前7页的Listing售价（区间）
查看BestSellers榜单及搜索结果前7页中的卖家情况
查看BestSellers榜单及搜索结果前7页热卖Listing在各自店铺中的情况
查看BestSellers榜单头部卖家及搜索结果前7页热卖Listing的这些店铺
（3）评估市场体量
通常情况下，在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。此外，产品销售市场相对稳定，有利于垂直类目经验积累和长期发展；季节性不强，有稳定的市场和销售，有利于提高库存、备货和效率；非时效性产品。产品生命周期较长，可以进行不断完善。
（4）评估产品销量
评估一款产品的日均销量对于自己制定销售目标，开发新品，了解类目需求量等有重要的参考意义。现在市场上是由很多工具供亚马逊卖家运营店铺使用的，可以帮助卖家查询产品的销量，以及数据分析，看看这个产品在亚马逊还能不能做。
（5）分析产品趋势
可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势。
（6）评估产品利润
包括竞品目前售价、核算产品采购成本、头程运输成本、FBA配送费、平台佣金、提款费率等等。其中，利润=目前售价-成本价。
各种利润类型的产品：合理利润率为空运20%-28%，海运30%-45%。通常店铺的类目分为三种，即：
小产品：采购价10元、售价9.99美金、利润4美金/24元（空运红单，小卖家）。
品立德教育拥有17年行业经验，位于惠州CBD中心惠州大道佳兆业ICC中心9楼，并在东莞宏远集团产业园设立电商大数据应用中心作为技术支持。开设电商创业培训、电商实战技巧培训、会计实操培训、高级文秘、C4D、CAD等新型实用型技能培训，课程均采用实操教学，适用于企业电商人才培养、社会人士就业技能培养，大中专学生就业实训、各级团委、妇联、残联等单位帮扶对象创业就业技能培训。
一、选品
1.亚马逊爆款有哪些共同的特质：
价格低，在21-200美金之间；
体积小，重量轻，便于运输；
非时效性产品。产品生命周期较长；
功能比较简单。比如指尖陀螺，无论大人小孩都可以玩；
质量相对优质。所有的爆款必须具有的一个特性就是质量相对优质。
2.寻找亚马逊爆款的操作
（1）确定自己的选品方向和品类
在商品采购前，我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期，亚马逊对新手销售的品类稍有限制，随着业务的壮大，开拓的品类线也会越来越多。每个选品品类还有不同的子类目，比方说你主营的家居类产品，那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等产品。
（2）评估竞争度
查看搜索结果数量
查看BestSellers榜单及核心关键词搜索结果前7页的Listing售价（区间）
查看BestSellers榜单及搜索结果前7页中的卖家情况
查看BestSellers榜单及搜索结果前7页热卖Listing在各自店铺中的情况
查看BestSellers榜单头部卖家及搜索结果前7页热卖Listing的这些店铺
（3）评估市场体量
通常情况下，在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。此外，产品销售市场相对稳定，有利于垂直类目经验积累和长期发展；季节性不强，有稳定的市场和销售，有利于提高库存、备货和效率；非时效性产品。产品生命周期较长，可以进行不断完善。
（4）评估产品销量
评估一款产品的日均销量对于自己制定销售目标，开发新品，了解类目需求量等有重要的参考意义。现在市场上是由很多工具供亚马逊卖家运营店铺使用的，可以帮助卖家查询产品的销量，以及数据分析，看看这个产品在亚马逊还能不能做。
（5）分析产品趋势
可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势。
（6）评估产品利润
包括竞品目前售价、核算产品采购成本、头程运输成本、FBA配送费、平台佣金、提款费率等等。其中，利润=目前售价-成本价。
各种利润类型的产品：合理利润率为空运20%-28%，海运30%-45%。通常店铺的类目分为三种，即：
小产品：采购价10元、售价9.99美金、利润4美金/24元（空运红单，小卖家）。
