惠州抖音代运营 2020短视频内容营销的未来走向

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2020短视频内容营销的未来走向

营销之变

用户注意力迁移，用户内容消费行为流动性、消费题材的不确定性，之于营销传播的启示是：相比于2019年，若要将产品成功、反复安利给适合用户的难度增加，营销成本也会上升，但不成比例的是，机会成本也在增高。实际上，这一情况从2019年下半年的投放中我们便能看出端倪：很多参照上半年那样依葫芦画瓢，进行高密度红人投放的品牌，在下半年的收割表现上并不出色。

据卡思数据追踪显示，截至2019年10月31日，7大短视频平台的粉丝量10万+以上的活跃创作者（指30日内更新视频数≥1条的创作者）数量已经突破18万。以抖音平台为例，在一年的时间里，粉丝量超过10w的活跃创作者增长了1.47倍，而从KOL的内容细分程度看，大致可以划分为24个大类别、60多个细分类别。

内容盛宴来临、用户注意力进一步分散，带来的明显的压力就是“选号”难度进一步攀升。

对于红人商业价值评估，卡思数据曾在2019年中，发布过“KOL九维价值评估模型”，到现在看来依然适用，它围绕3大评估指标，即：KOL影响力（包括：粉丝量、粉丝互动率、内容爆款率、来评估KOL是否能影响粉丝实现信息有效且广泛的触达？）、KOL种草力（包括：粉丝质量、舆情健康度、粉丝内容及互动兴趣，来评估KOL是否能赢得粉丝信任并成功种草产品？）以及KOL转化力（包括：TA重合度、商业适用性和商品带货能力，来评估KOL是否能转化个人信任，从提升认知到带动转化），9个细分数据维度，来帮助广告主更为快速、的选对、用好红人。并可以在数据基础上，帮助广告主在筛选完红人后，进行红人投放以及创意指导，结案服务等。

除甄选优质红人外，火星营销研究院认为：对于2020年的品牌，没几个“能看家带货”的自有资源，已很难说得过去。“躬身下场做内容，培育自有红人/主播资产，通过人格化的形象在典型场景中，影响目标消费者,将成为多数品牌2020年会考虑尝试的方向。”

但打铁仍需自身硬。对于既没有内容基因、又没有流量经验的品牌来说，比较稳健的方式是：选择与的MCN机构/公会合作，通过投资新（MCN）公司或联合孵化的形式来培育自有红人/主播。

原因在于：一，MCN深谙平台内容和流量规则，能够帮助品牌找准内容赛道，加速成长孵化；二、MCN的生存模式通过了市场的考验，能够帮助品牌有效避坑；三，MCN多拥有一定的红人规模体量，一定程度上能够以小带大，助力涨粉。实际上，国内已经有很多品牌在进行此类实践。

除了KOL投放和建设自有矩阵外，火星营销研究院还建议广尤其是没有品牌力的白牌，加强对红人种草和直播带货的关注。