玩转抖音营销 加速吸粉引流_商商网引流
抖音火了！
仿佛一夜之间，抖音成为了火的短视频投放平台。据“极光”大数据显示，每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音；虽然每一条抖音只有15秒，但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟（重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时）。抖音无疑已成为一个巨大的流量入口平台，成为吸粉的又一渠道。
再看看抖友们的组成：据“抖音”数据显示，目前抖音用户中，85%为90后，男女用户比例为4：6，70%以上的高度活跃用户来自于一、二线城市。也有研究者对主要用户大致进行了分类，主要分为“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。可见年轻一族是抖音的主力军，这也使得这个平台成为很多主打潮流时尚的品牌发起新一轮攻势的线上战场。
11年错过微博、13年错过微信、18年的抖音红利，我们可不能再错过了！
到底抖音能给我们带来什么呢？
相对于其它平台，抖音的底层逻辑，就是给用户“杀时间”，而不是“看资讯”、“做任务”。经常刷抖音的人常常会这样告诉你TA为什么看抖音：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……这一切，都是“杀时间”的重要元素。这也决定了人们在抖音上的状态是放松的、随机的、无意识的。这种状态下，非常容易接收到商家希望植入给他们的信息。而且抖音的“草根性”和“当下感”能够带来更为强烈的真实感和好感度，仿佛是不经意间突发奇想的作品，也不一定需要大咖站台和高端的制作设备，这样的特性让人感觉没有太明显的功利性色彩，可以部分抵消掉硬广告可能带给顾客的不适感。
所以，抖音有流量、能带货，已是不争的事实。
那么如何借助抖音做营销呢？ 目前也没有一条所谓的成熟套路，但是“尝试的人多了，自然也就形成了套路 – 沃兹基索德”（音译：我自己说的）。今天我们就和大家聊一聊
“抖音营销攻略8.5”
8.5之1 – 有故事有乐趣
有别于微博、微信，更加碎片化、视频化的抖音，使得内容可以更具故事性。
一个阳光灿烂的午后，一只吃饱喝足了的大袋鼠，慵懒地晒着太阳，趁老婆不在，不顾形象地肆意挠起了痒痒，忽然看到旁边有人在拍它，立刻一溜烟地跳开了……
除了好看，还得好玩！现如今，娱乐也是生产力。让平淡的生活或场景“抖”出喜剧效果，会让你更受关注，常常是有效的传播点设计。
常用的传播点设计方法比如：
“错位” – 帅哥壁咚美女不稀奇，但女汉子壁咚小鲜肉，就有传播点了。
“重叠” – 一个人跳海草舞和100个人一起整齐划一地跳，哪个更会受到关注？
“夸张” – 网上约车，来了一辆美女驾驶的法拉利…
“反转” – 你猜得到开头，却肯定猜不到结尾…
15秒的时间，有情节有乐趣，观众不仅不会觉得长，往往还意犹未尽地反复看，这就是“抖音”的魔性。
注意
内容有乐趣，不代表格调低俗。娱乐至上的互联网思维也不欢迎恶趣味的作品！
8.5之2 – 可互动易模仿
也正是因为有场景又好玩，所以抖音的短视频也更能有效地直接与粉丝产生互动，好的内容还能引起竞相模仿。这就使得品牌及产品的传播影响更具穿透力，比电视广告更能打动消费者。
一碗“摔碗酒”引发无数抖友奔往西安，这座古都一夜成为新的网红打卡地。
15秒化妆、花式贴面膜等等爆红抖音平台，让无数抖友不自觉就跟着动起来。
8.5之3 – 一半音一半抖
抖音的定 位就是一个音乐短视频平台，所以音乐的质量和视频的内容一样重要。从一开始的对口型，到现在更加多元丰富的音乐表现，无论是经典老歌，又或是网络神曲，都可以在短短15秒内将原曲中的高潮乐章得以出奇不意的呈现，配合故事化、场景化的视频往往令人过目不忘，绕耳不绝。所以，就算你的视频内容没那么抓眼球，花点心思找一段神曲配合，说不定也能有不错的传播效果哦。
8.5之4 – 紧跟风蹭热度
“蹭热点”是很常用的推广营销方法，发布者希望通过热点话题，提高关注度和阅读量，或者涨粉。蹭热点可以理解为“借势营销”。可“蹭”的热点包括热门事件，赛事活动，节日等等。
“蹭热点”的三字经：快、巧、新！等热点过了，那么传播价值就会断崖式下滑，所以时刻准备关注社会热点。此外，想要在后续传播中依然能站得住脚，那么就需要对热点进行思考、巧妙地转化和创新，通过不一样的切入点及鲜明的个人观点，能帮你从一大堆跟风的内容中脱颖而出。比如???
当然，蹭热点时也要注意：遵守互联网传播的相关法规及道德准则，不涉及政治等敏感话题。
8.5之5 – 借场景巧植入
为了让抖友们记住咱家产品，也可以尝试把产品植入到某个生活场景中。换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但在场景中悄悄做了植入——如讲述一个10～15秒巧除顽渍的生活小窍门，但桌角放着有品牌 Home的产品、醒目的品牌logo，这样依然能起到很好的宣传效果。我们也已经看到伙伴们在抖音中秀健身，但旁边的XS更抢镜的视频，不失为一种非常好的尝试！
8.5之6 – 接地气的DIY
前段时间，“海底捞番茄牛肉饭”忽然成为到店顾客的一个接头暗号。原来，一个抖音视频在网上广为流传，一位网友展示了自己的独特吃法：在海底捞点一碗米饭，配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料，3块钱就得到了一碗美味的牛肉饭。通过抖音发布DIY吃法，让全国吃货竞相关注和追捧、模仿，足可见抖音的强大影响力。而这种影响力也延续到线下海底捞实体店，立刻就带来了海量的线下转化。在各门店的服务员“安利”下，到店客人的兴趣和创造力被激发了出来，海底捞“抖红款”的隐藏菜单正在越变越长，不但有了抖红蘸料，还有抖红海鲜粥……对于由线上营销引入的流量，利用线下及时跟进，可以反哺至线上，制造更多的连锁反应，不断延长传播的持续热度。
这是否也可以启发我们，平时伙伴们经常DIY一些营养早餐、皇后锅烹制的美食，如果能通过抖音发一条原料简单、制作方便、品相诱人的DIY美食短视频，只要足够新颖、有趣、有创意，相信也能博得不少吃货的青睐！
8.5之7 – 秀火爆赞口碑
用类似卓别林电影的形式呈现展现购货的顾客络绎不绝、喜笑颜开的场面，可能比你直接说明产品的好口碑更能打动消费者。可以表现的元素还有：九曲十八弯的购货队伍、买到货的段尬舞、没排到的沮丧、被打爆的电话……
8.5之8 – 借评论巧转粉
相对于“微信”的较强社交关系、“微博”的较弱社交关系、“抖音”目前几乎为零关系 。但在抖音的评论区里，有趣的、接地气的评论很容易上位，也能引发关注和多次有来有往的评论，从而加强关系的建立和维护。所以，伙伴们在用抖音进行传播时，不能只是发发视频就一笑了之，评论区的运营，可以大做文章。发现潜在的抖友，及时互加微信，将互动转移到社交功能更为强大的微信平台；也可以主动在抖音视频下发起点赞、评论、抽奖等互动活动，将活跃的参与者及时引流到微信平台。
??????
8.5之0.5 – 给未来更多可能
市场瞬息万变，我们不确定抖音的下一步会迈向哪里，我们也不确定抖音还会在微营销的大流程中发挥怎样的能量。但只有不断提升自我的技能，有勇气多尝试、多实践，永远站在新传播的风口，才能在新媒体风起云涌的时代立于不败之地。所以这后的0.5，就留给每位小伙伴们自己去补充，去创造、去实践，给未来的抖音营销以更多可能！
当你的抖音成为TA的关注时，平台根据相应的运算机制，就会更多地推送同类的相关信息给到TA，所以，如果我们的内容与IP匹配、做到统一基础上的多元化形式和内容，那么我们就更容易到达TA的视线里！
因此，还在等什么呢？我们一起玩起来吧！下一个“抖音营销小霸王”可能就是你！
----------------------------------------------------
据了解，此次部出台的，主要围绕减轻企业负担、解决企业发展难题、营造公平竞争环境等方面，提出了加快推进相关法律法规立改废释、严格规范公正文明执法、创新拓展公共法律服务、引导企业依法经营依法治企等4个方面20项具体措施。
确立“法无禁止即可准入”原则加快相关法律法规修改制定
注意到，意见对企业在是市场准入、产权保护、投融资等方面遇到的问题，做了明确规定。
意见指出，要重点围绕企业在市场准入、产权保护、投融资、公平竞争等方面遇到的困难问题，确立企业“法无禁止即可准入”原则，加快推动修改制定相关法律法规。进一步落实企业的投资主体地位，保护企业物权、债权、股权、知识产权等各种类型的财产权。
此外，意见要求要充分保障企业平等获取投资补助、贷款贴息等投资资金，有效缓解企业融资难融资贵，实现各类市场主体诉讼地位平等、法律适用平等、法律责任平等，保障企业与其他市场主体公平竞争。通过立法加强政务诚信建设，守约践诺，防止随意毁约、“新官不理旧账”等问题。
对于不利于企业发展的法律法规和规范性文件，意见称要清理，在2018年年底前集中清理现行法律法规和规范性文件中有悖于平等保护原则、不利于经济发展的，及时予以废止或者调整完善，打破各种各样的“卷帘门”“玻璃门”“旋转门”。
意见要求要进一步加强法规规章备案审查，及时纠正有悖于保护经济的法规规章规定，积极为企业发展提供平等法治保障。
防止执法部门对企业采取简单粗暴一刀切
注意到，对企业合法权益保护问题，意见也作出明确规定。
意见称，对企业和人员的一般行为，慎用等措施，大限度降低企业正常生产经营活动的不利影响。依法必须采取、、措施处置涉案财物的，必须严格区分个人财产和企业法人财产、区分所得和合法财产、区分涉案人员个人财产和家庭成员财产，结案后及时解封、解冻非涉案财物。
意见要求要公平公正执法，推行行政裁量权基准制度，细化、量化行政标准，坚决摒除随意检查、多重检查、重复等执法歧视行为。
对于文明执法问题，意见称，凡无法律依据的，一律不得开展执法检查，严防执法扰企。切实防止一些部门在执法中对企业采取“一刀切”等简单粗暴做法，对企业经营中的一般行为，要审慎研究、妥善处理，可以通过说服、建议、协商等手段解决的，要以教育为主，不能一味、一了事，坚决避免对市场活动的过度干预。
对企业的“乱执法、随意执法”问题，意见要求必须及时查处，做到有错必究，对有关责任人员依法问责。
今年年底前在行政系统取消不必要证明事项
注意到，此次出台的20条措施还要求要推进各地区各部门进一步事项，激发企业经营活力和发展动力。
意见称，要组织做好证明事项清理工作，对企业在中国法律服务网“群众批评——证明事项清理监督”平台反映的问题、提出的批评意见，及时督促有关地方和部门抓紧取消设定的证明事项，切实避免企业办事难、办事慢、多头跑、来回跑、不方便等问题，对于普遍性问题，及时通过法定程序从制度上加以解决。
仿佛一夜之间，抖音成为了火的短视频投放平台。据“极光”大数据显示，每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音；虽然每一条抖音只有15秒，但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟（重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时）。抖音无疑已成为一个巨大的流量入口平台，成为吸粉的又一渠道。
再看看抖友们的组成：据“抖音”数据显示，目前抖音用户中，85%为90后，男女用户比例为4：6，70%以上的高度活跃用户来自于一、二线城市。也有研究者对主要用户大致进行了分类，主要分为“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。可见年轻一族是抖音的主力军，这也使得这个平台成为很多主打潮流时尚的品牌发起新一轮攻势的线上战场。
11年错过微博、13年错过微信、18年的抖音红利，我们可不能再错过了！
到底抖音能给我们带来什么呢？
相对于其它平台，抖音的底层逻辑，就是给用户“杀时间”，而不是“看资讯”、“做任务”。经常刷抖音的人常常会这样告诉你TA为什么看抖音：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……这一切，都是“杀时间”的重要元素。这也决定了人们在抖音上的状态是放松的、随机的、无意识的。这种状态下，非常容易接收到商家希望植入给他们的信息。而且抖音的“草根性”和“当下感”能够带来更为强烈的真实感和好感度，仿佛是不经意间突发奇想的作品，也不一定需要大咖站台和高端的制作设备，这样的特性让人感觉没有太明显的功利性色彩，可以部分抵消掉硬广告可能带给顾客的不适感。
所以，抖音有流量、能带货，已是不争的事实。
那么如何借助抖音做营销呢？ 目前也没有一条所谓的成熟套路，但是“尝试的人多了，自然也就形成了套路 – 沃兹基索德”（音译：我自己说的）。今天我们就和大家聊一聊
“抖音营销攻略8.5”
8.5之1 – 有故事有乐趣
有别于微博、微信，更加碎片化、视频化的抖音，使得内容可以更具故事性。
一个阳光灿烂的午后，一只吃饱喝足了的大袋鼠，慵懒地晒着太阳，趁老婆不在，不顾形象地肆意挠起了痒痒，忽然看到旁边有人在拍它，立刻一溜烟地跳开了……
除了好看，还得好玩！现如今，娱乐也是生产力。让平淡的生活或场景“抖”出喜剧效果，会让你更受关注，常常是有效的传播点设计。
常用的传播点设计方法比如：
“错位” – 帅哥壁咚美女不稀奇，但女汉子壁咚小鲜肉，就有传播点了。
“重叠” – 一个人跳海草舞和100个人一起整齐划一地跳，哪个更会受到关注？
“夸张” – 网上约车，来了一辆美女驾驶的法拉利…
“反转” – 你猜得到开头，却肯定猜不到结尾…
15秒的时间，有情节有乐趣，观众不仅不会觉得长，往往还意犹未尽地反复看，这就是“抖音”的魔性。
注意
内容有乐趣，不代表格调低俗。娱乐至上的互联网思维也不欢迎恶趣味的作品！
8.5之2 – 可互动易模仿
也正是因为有场景又好玩，所以抖音的短视频也更能有效地直接与粉丝产生互动，好的内容还能引起竞相模仿。这就使得品牌及产品的传播影响更具穿透力，比电视广告更能打动消费者。
一碗“摔碗酒”引发无数抖友奔往西安，这座古都一夜成为新的网红打卡地。
15秒化妆、花式贴面膜等等爆红抖音平台，让无数抖友不自觉就跟着动起来。
8.5之3 – 一半音一半抖
抖音的定 位就是一个音乐短视频平台，所以音乐的质量和视频的内容一样重要。从一开始的对口型，到现在更加多元丰富的音乐表现，无论是经典老歌，又或是网络神曲，都可以在短短15秒内将原曲中的高潮乐章得以出奇不意的呈现，配合故事化、场景化的视频往往令人过目不忘，绕耳不绝。所以，就算你的视频内容没那么抓眼球，花点心思找一段神曲配合，说不定也能有不错的传播效果哦。
8.5之4 – 紧跟风蹭热度
“蹭热点”是很常用的推广营销方法，发布者希望通过热点话题，提高关注度和阅读量，或者涨粉。蹭热点可以理解为“借势营销”。可“蹭”的热点包括热门事件，赛事活动，节日等等。
“蹭热点”的三字经：快、巧、新！等热点过了，那么传播价值就会断崖式下滑，所以时刻准备关注社会热点。此外，想要在后续传播中依然能站得住脚，那么就需要对热点进行思考、巧妙地转化和创新，通过不一样的切入点及鲜明的个人观点，能帮你从一大堆跟风的内容中脱颖而出。比如???
当然，蹭热点时也要注意：遵守互联网传播的相关法规及道德准则，不涉及政治等敏感话题。
8.5之5 – 借场景巧植入
为了让抖友们记住咱家产品，也可以尝试把产品植入到某个生活场景中。换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但在场景中悄悄做了植入——如讲述一个10～15秒巧除顽渍的生活小窍门，但桌角放着有品牌 Home的产品、醒目的品牌logo，这样依然能起到很好的宣传效果。我们也已经看到伙伴们在抖音中秀健身，但旁边的XS更抢镜的视频，不失为一种非常好的尝试！
8.5之6 – 接地气的DIY
前段时间，“海底捞番茄牛肉饭”忽然成为到店顾客的一个接头暗号。原来，一个抖音视频在网上广为流传，一位网友展示了自己的独特吃法：在海底捞点一碗米饭，配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料，3块钱就得到了一碗美味的牛肉饭。通过抖音发布DIY吃法，让全国吃货竞相关注和追捧、模仿，足可见抖音的强大影响力。而这种影响力也延续到线下海底捞实体店，立刻就带来了海量的线下转化。在各门店的服务员“安利”下，到店客人的兴趣和创造力被激发了出来，海底捞“抖红款”的隐藏菜单正在越变越长，不但有了抖红蘸料，还有抖红海鲜粥……对于由线上营销引入的流量，利用线下及时跟进，可以反哺至线上，制造更多的连锁反应，不断延长传播的持续热度。
这是否也可以启发我们，平时伙伴们经常DIY一些营养早餐、皇后锅烹制的美食，如果能通过抖音发一条原料简单、制作方便、品相诱人的DIY美食短视频，只要足够新颖、有趣、有创意，相信也能博得不少吃货的青睐！
8.5之7 – 秀火爆赞口碑
用类似卓别林电影的形式呈现展现购货的顾客络绎不绝、喜笑颜开的场面，可能比你直接说明产品的好口碑更能打动消费者。可以表现的元素还有：九曲十八弯的购货队伍、买到货的段尬舞、没排到的沮丧、被打爆的电话……
8.5之8 – 借评论巧转粉
相对于“微信”的较强社交关系、“微博”的较弱社交关系、“抖音”目前几乎为零关系 。但在抖音的评论区里，有趣的、接地气的评论很容易上位，也能引发关注和多次有来有往的评论，从而加强关系的建立和维护。所以，伙伴们在用抖音进行传播时，不能只是发发视频就一笑了之，评论区的运营，可以大做文章。发现潜在的抖友，及时互加微信，将互动转移到社交功能更为强大的微信平台；也可以主动在抖音视频下发起点赞、评论、抽奖等互动活动，将活跃的参与者及时引流到微信平台。
??????
8.5之0.5 – 给未来更多可能
市场瞬息万变，我们不确定抖音的下一步会迈向哪里，我们也不确定抖音还会在微营销的大流程中发挥怎样的能量。但只有不断提升自我的技能，有勇气多尝试、多实践，永远站在新传播的风口，才能在新媒体风起云涌的时代立于不败之地。所以这后的0.5，就留给每位小伙伴们自己去补充，去创造、去实践，给未来的抖音营销以更多可能！
当你的抖音成为TA的关注时，平台根据相应的运算机制，就会更多地推送同类的相关信息给到TA，所以，如果我们的内容与IP匹配、做到统一基础上的多元化形式和内容，那么我们就更容易到达TA的视线里！
因此，还在等什么呢？我们一起玩起来吧！下一个“抖音营销小霸王”可能就是你！
----------------------------------------------------
据了解，此次部出台的，主要围绕减轻企业负担、解决企业发展难题、营造公平竞争环境等方面，提出了加快推进相关法律法规立改废释、严格规范公正文明执法、创新拓展公共法律服务、引导企业依法经营依法治企等4个方面20项具体措施。
确立“法无禁止即可准入”原则加快相关法律法规修改制定
注意到，意见对企业在是市场准入、产权保护、投融资等方面遇到的问题，做了明确规定。
意见指出，要重点围绕企业在市场准入、产权保护、投融资、公平竞争等方面遇到的困难问题，确立企业“法无禁止即可准入”原则，加快推动修改制定相关法律法规。进一步落实企业的投资主体地位，保护企业物权、债权、股权、知识产权等各种类型的财产权。
此外，意见要求要充分保障企业平等获取投资补助、贷款贴息等投资资金，有效缓解企业融资难融资贵，实现各类市场主体诉讼地位平等、法律适用平等、法律责任平等，保障企业与其他市场主体公平竞争。通过立法加强政务诚信建设，守约践诺，防止随意毁约、“新官不理旧账”等问题。
对于不利于企业发展的法律法规和规范性文件，意见称要清理，在2018年年底前集中清理现行法律法规和规范性文件中有悖于平等保护原则、不利于经济发展的，及时予以废止或者调整完善，打破各种各样的“卷帘门”“玻璃门”“旋转门”。
意见要求要进一步加强法规规章备案审查，及时纠正有悖于保护经济的法规规章规定，积极为企业发展提供平等法治保障。
防止执法部门对企业采取简单粗暴一刀切
注意到，对企业合法权益保护问题，意见也作出明确规定。
意见称，对企业和人员的一般行为，慎用等措施，大限度降低企业正常生产经营活动的不利影响。依法必须采取、、措施处置涉案财物的，必须严格区分个人财产和企业法人财产、区分所得和合法财产、区分涉案人员个人财产和家庭成员财产，结案后及时解封、解冻非涉案财物。
意见要求要公平公正执法，推行行政裁量权基准制度，细化、量化行政标准，坚决摒除随意检查、多重检查、重复等执法歧视行为。
对于文明执法问题，意见称，凡无法律依据的，一律不得开展执法检查，严防执法扰企。切实防止一些部门在执法中对企业采取“一刀切”等简单粗暴做法，对企业经营中的一般行为，要审慎研究、妥善处理，可以通过说服、建议、协商等手段解决的，要以教育为主，不能一味、一了事，坚决避免对市场活动的过度干预。
对企业的“乱执法、随意执法”问题，意见要求必须及时查处，做到有错必究，对有关责任人员依法问责。
今年年底前在行政系统取消不必要证明事项
注意到，此次出台的20条措施还要求要推进各地区各部门进一步事项，激发企业经营活力和发展动力。
意见称，要组织做好证明事项清理工作，对企业在中国法律服务网“群众批评——证明事项清理监督”平台反映的问题、提出的批评意见，及时督促有关地方和部门抓紧取消设定的证明事项，切实避免企业办事难、办事慢、多头跑、来回跑、不方便等问题，对于普遍性问题，及时通过法定程序从制度上加以解决。
