卖点越具体消费者就越容易上钩
大家有没有觉得：越具体的话别人越容易相信？在营销推广中也是如此，你的文案对你的产品描述的越具体，越诱人，消费者就越容易上你的钩。
为什么说的越具体，可信度越高呢？欣之络群控系统将为大家详细的说道说道
1. 越具体，说谎的成本越高
什么是说谎成本？
——就是：一个人说谎所要付出所有代价的总和，包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。
所以，说谎成本越高，一个人说谎的可能性就越小！
2. 越具体，被验证的成本越低
什么又是被验证成本呢？
也很容易理解，就是：你说的话，别人如果想要去验证真伪所要付出代价的总和，也包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。
所以，如果你的话被验证成本越高，可信度自然就会很低，反之亦然。
那么这些和我们写文案有什么关系呢？
我告诉你，如果你能把你的卖点说的足够具体，你会发现：给人的信任感会成几何倍增长！
有什么办法能帮助我们把卖点说的足够具体呢？
你可以试下下面几种思路：
1. 形容词数字化
相比较文字，人天生对数字更为敏感，因为数字更易被感知！
所以，当你在描述卖点的时候，尽量避开形容词，想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。
并且数字具有普遍性，不要是特殊的整数，比如：过去短短10小时，XXX产品销量已达100件.
效果就没有下面的好：过去短短10小时，XXX产品销量已达101件.
你学会了吗？
记住：从说服效果来看，形容词是没有说服力的！
2. 产品过程
很产品有关的“过程”有很多，当你想要突出不同卖点的时候，可以针对不同的“过程”进行具体化的描写.
产品诞生过程:
当用户对你的产品的形成过程感兴趣时，不妨把这个过程放大，然后细化到每一个细节。
比如，有一则爆米花广告，为了向用户说明他们的产品非常好吃，这样写到：
“当谷粒膨胀到平时大小的8倍，食物从杆子里面喷射而出，每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。”
够具体吗？
当用户在看这段文案的时候，仿佛看到了这个画面，不知不觉中就会被带入进去，这个时候他的脑袋里面只有两个字：好吃！
产品原料挑选过程：
当你想要体现产品的专业这个卖点的时候，可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节，比如一款姜茶的广告文案这样写：
“我们团队7个人，花了253天的时间，走访了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的二十多个城市，只为寻找原产地的优原材料，真正的土红糖，一年陈的老姜！”
除了上面的两个“过程”，还有很多其他和产品相关的“过程”，比如：生产工艺，严格筛选等等。
3. 扩写句子法
是不是想起来我们上小学的时候，老师让我们扩写句子了？
对，就和那个差不多，比如一家骨头汤的文案：
“精选XXX大山深处的黑猪大骨头熬制8小时！”
使用上面的方法，我们可以再加工增加信任感：
“精选XXX大山深处，10万平方米，24小时散养黑猪大骨头熬制8小时！”
其实扩写句子的目的很简单，就是提供更多的产品细节，提高说谎成本，增加可信度！
4. 内容清单法
这种方法适用于产品品类较多的时候，想要体现专业，这一招百试不爽。
比如：让你为一家五金店写广告，你会怎么写？
七彩生活，五金创造
专精品质，物美价廉；
XXX五金，诚信似金!
口号喊得再响，别人能记住你吗？
那么，使用内容清单法怎么来写呢？
“本店供应343件扣件，28种钉子，86种卷尺，43种不同颗粒度的砂纸，16种不同风格的锤子，28种螺丝刀，47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货！你想要的，我都有，保您满意！”
每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性，越具体越专业！
你可能会说：这不是废话吗，五金店当然有这些东西，这还用说？
对，当所有人都有你这种想法，但是都没有说出来的时候，恰恰你的机会就来了。
如果提升自已的销售量就需要你不断的把卖点具体化，细节化！千万不要让你的卖点听起来很模糊，充满模棱两可！这就是背后的“规则”。你学会了吗？
为什么说的越具体，可信度越高呢？欣之络群控系统将为大家详细的说道说道
1. 越具体，说谎的成本越高
什么是说谎成本？
——就是：一个人说谎所要付出所有代价的总和，包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。
所以，说谎成本越高，一个人说谎的可能性就越小！
2. 越具体，被验证的成本越低
什么又是被验证成本呢？
也很容易理解，就是：你说的话，别人如果想要去验证真伪所要付出代价的总和，也包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。
所以，如果你的话被验证成本越高，可信度自然就会很低，反之亦然。
那么这些和我们写文案有什么关系呢？
我告诉你，如果你能把你的卖点说的足够具体，你会发现：给人的信任感会成几何倍增长！
有什么办法能帮助我们把卖点说的足够具体呢？
你可以试下下面几种思路：
1. 形容词数字化
相比较文字，人天生对数字更为敏感，因为数字更易被感知！
所以，当你在描述卖点的时候，尽量避开形容词，想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。
并且数字具有普遍性，不要是特殊的整数，比如：过去短短10小时，XXX产品销量已达100件.
效果就没有下面的好：过去短短10小时，XXX产品销量已达101件.
你学会了吗？
记住：从说服效果来看，形容词是没有说服力的！
2. 产品过程
很产品有关的“过程”有很多，当你想要突出不同卖点的时候，可以针对不同的“过程”进行具体化的描写.
产品诞生过程:
当用户对你的产品的形成过程感兴趣时，不妨把这个过程放大，然后细化到每一个细节。
比如，有一则爆米花广告，为了向用户说明他们的产品非常好吃，这样写到：
“当谷粒膨胀到平时大小的8倍，食物从杆子里面喷射而出，每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。”
够具体吗？
当用户在看这段文案的时候，仿佛看到了这个画面，不知不觉中就会被带入进去，这个时候他的脑袋里面只有两个字：好吃！
产品原料挑选过程：
当你想要体现产品的专业这个卖点的时候，可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节，比如一款姜茶的广告文案这样写：
“我们团队7个人，花了253天的时间，走访了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的二十多个城市，只为寻找原产地的优原材料，真正的土红糖，一年陈的老姜！”
除了上面的两个“过程”，还有很多其他和产品相关的“过程”，比如：生产工艺，严格筛选等等。
3. 扩写句子法
是不是想起来我们上小学的时候，老师让我们扩写句子了？
对，就和那个差不多，比如一家骨头汤的文案：
“精选XXX大山深处的黑猪大骨头熬制8小时！”
使用上面的方法，我们可以再加工增加信任感：
“精选XXX大山深处，10万平方米，24小时散养黑猪大骨头熬制8小时！”
其实扩写句子的目的很简单，就是提供更多的产品细节，提高说谎成本，增加可信度！
4. 内容清单法
这种方法适用于产品品类较多的时候，想要体现专业，这一招百试不爽。
比如：让你为一家五金店写广告，你会怎么写？
七彩生活，五金创造
专精品质，物美价廉；
XXX五金，诚信似金!
口号喊得再响，别人能记住你吗？
那么，使用内容清单法怎么来写呢？
“本店供应343件扣件，28种钉子，86种卷尺，43种不同颗粒度的砂纸，16种不同风格的锤子，28种螺丝刀，47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货！你想要的，我都有，保您满意！”
每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性，越具体越专业！
你可能会说：这不是废话吗，五金店当然有这些东西，这还用说？
对，当所有人都有你这种想法，但是都没有说出来的时候，恰恰你的机会就来了。
如果提升自已的销售量就需要你不断的把卖点具体化，细节化！千万不要让你的卖点听起来很模糊，充满模棱两可！这就是背后的“规则”。你学会了吗？
