有爱，有钱，还看爱钱包
红海or蓝海，看爱钱包如何布局
互联网金融平台的竞争越发激烈，一二线城市已成互联网金融红海，不少平台去年就把扩张目光投向客群理财意识较低、融资需求旺盛的三四线城市，位于北京的爱钱包正是其中之一。爱钱包选择的路径是“加盟模式”，而爱钱包O2O的核心就是笼络三四线城市的金融业资源，为他们提供资金、品牌、风控、产品定制、法律以及专业化培训等支持。比起直营模式，加盟模式的优势是运营成本低，除此之外，加盟商在当地的强大人脉资源也是爱钱包看重加盟商的原因——加盟商更容易清晰了解当地客户的背景。4月24日-26日，爱钱包高层受邀参加了中国行业大会。会后，爱钱包CEO王志涵接受了本报的专访，详细解读了他们的加盟模式以及透露了下半年对互联网金融行业的思考，以下是采访实录：
爱钱包的商业模式是怎么样的？
王志涵：爱钱包运用领先的量化技术系统，实现资金、交易、风控、结算全方位自动化与流程化，实现安全、快捷的互联网理财和股票/期货服务，一方面、为有融资需求的证券手提供更为便捷安全的低成本融资渠道，借助业绩鉴证与账户分析系统，通过选拔投顾，构建投顾网店，实现“微资管”产品运作；另一方面、证券二级市场优先资金，为理财客户提供安全系数足够高的类固定收益产品，同时利用多元化产品结构，让理财客户真正找到适合自身风险承受能力和投资风格的理财产品。
爱钱包实践加盟模式多久了?目前已有多少家加盟商?预计今年增加多少家？
王志涵：我们去年就开始实践加盟模式了，已有一年多，目前合作的加盟商约有50、60家，希望年底发展到100家。
现在互联网金融平台这么多，爱钱包的运营优势在哪里?
王志涵：爱钱包的优势很多，简单概括来说的话有优势：
1、品牌优势：上股交挂牌上市 基亍量化技术的互联网证券金融创新品牌
2、模式创新：创新 O2O + 金融加盟 + 合伙计划加盟即享股权，幵颁发股权证书
3、服务优势：低成本金融产品 + 体验 + 一站式信息技术系统集成解决方案供应商
4、产品优势：高安全边际 + 高利润 + 低风险安全、透明、快捷、
5、资源优势：强大的股东背景 + 自有资金雄厚呼叫中心 + 信息技术
6、规模优势：降低加盟合作伙伴经营成本，提高业务承接不消化能力，大化利润
7、专业培训：针对加盟商自身特点和发展需要制定培训管理方案，打造过硬管理团队
8、宣传推广：线上线下全网营销方案，不断强化品牌影响力，增强加盟商业务开发能力
9、运营支持：全方面运营支持，让加盟商尽快步入经营轨道，降低经营风险，快速盈利
10、风险控制：高安全边际产品，配合 全自动分级风控模式，保障风险充分可控
像运营支持这一块您公司是怎么操作的？可以谈谈具体的内容吗?
王志涵：一说到运营支持这一块，很多公司都是老调重弹，品牌、管理、培训、营销推广等等，而我们公司除了这些之外，在公司的运营管理系统方面下了很大的功夫，因为我们爱钱包现在运用的是领先的量化技术系统，能够实现资金、交易、风控、结算全方位自动化与流程化，安全、快捷的互联网理财和股票/期货服务。同时，我们也会为各级代理商搭建独立的后台数据服务系统，方便代理商进行客户管理。这样对于加盟商来说风控、安全等就不需要再做工作，而且很多流程手续通过我们现在这个管理运营系统的平台能直接实现，加盟商在线下店面就可以轻装修、轻资产、轻人员等方式来节约自己的投入成本，从而实现加盟商的资金利用大化，少投入、高回报，为加盟商带来更多、更的收益。
往后还会继续往更基层的城市发展吗?
王志涵：加盟模式会是我们公司的长期战略。以前很多人谈股色变，从去年开始，市场行情越来越好，现在光A股账户数已经突破2亿户了，越来越多的股民亟需更快速、、便捷的平台，而爱钱包基于量化的的技术系统正好能填补这一块的需求。我们不能固定想法一定往更基层或更高层，公司的宗旨是服务更多股民，而影响股民数量的因素有很多，比如南北方的理财观念差异、政策方向的调整等，只要能服务更多的股民朋友，红海也好，蓝海也好，我们的战略布局都会毫不犹豫的进行下去。
那爱钱包如何布局一二线市场?
王志涵：在一二线城市，我们会选择比较强的机构或公司合作，那些机构本身就具备很强的信用背书，比如我们跟浙江光大就有很深入的合作。同时，我们会开展小规模的直营模式，可能会以开分公司的形式进行。
关于行业监管，您认为怎样的思路比较适宜?
王志涵：我认为监管层在注册资本、高管层的任职资格、任职经历、资金托管情况、信息披露、风险拨备等方面进行监管，不特别细致地插足到互联网金融的日常产运营中去比较适宜。平滑地让劣质机构慢慢退出，不一刀切，这样比较接地气，同时，让新的机构达到了门槛再进入，可以有效净化行业环境。
你预计今年的行业业态会有什么变化?竞争关键点在哪?
王志涵：今明年都会有洗牌过程，今年会有50%的机构会被淘汰，留下的也就前面那拨做得好的平台。竞争关键点仍在于风控，其实资金端已初具规模，规模背后的根基是不是扎实非常重要。
互联网金融平台的竞争越发激烈，一二线城市已成互联网金融红海，不少平台去年就把扩张目光投向客群理财意识较低、融资需求旺盛的三四线城市，位于北京的爱钱包正是其中之一。爱钱包选择的路径是“加盟模式”，而爱钱包O2O的核心就是笼络三四线城市的金融业资源，为他们提供资金、品牌、风控、产品定制、法律以及专业化培训等支持。比起直营模式，加盟模式的优势是运营成本低，除此之外，加盟商在当地的强大人脉资源也是爱钱包看重加盟商的原因——加盟商更容易清晰了解当地客户的背景。4月24日-26日，爱钱包高层受邀参加了中国行业大会。会后，爱钱包CEO王志涵接受了本报的专访，详细解读了他们的加盟模式以及透露了下半年对互联网金融行业的思考，以下是采访实录：
爱钱包的商业模式是怎么样的？
王志涵：爱钱包运用领先的量化技术系统，实现资金、交易、风控、结算全方位自动化与流程化，实现安全、快捷的互联网理财和股票/期货服务，一方面、为有融资需求的证券手提供更为便捷安全的低成本融资渠道，借助业绩鉴证与账户分析系统，通过选拔投顾，构建投顾网店，实现“微资管”产品运作；另一方面、证券二级市场优先资金，为理财客户提供安全系数足够高的类固定收益产品，同时利用多元化产品结构，让理财客户真正找到适合自身风险承受能力和投资风格的理财产品。
爱钱包实践加盟模式多久了?目前已有多少家加盟商?预计今年增加多少家？
王志涵：我们去年就开始实践加盟模式了，已有一年多，目前合作的加盟商约有50、60家，希望年底发展到100家。
现在互联网金融平台这么多，爱钱包的运营优势在哪里?
王志涵：爱钱包的优势很多，简单概括来说的话有优势：
1、品牌优势：上股交挂牌上市 基亍量化技术的互联网证券金融创新品牌
2、模式创新：创新 O2O + 金融加盟 + 合伙计划加盟即享股权，幵颁发股权证书
3、服务优势：低成本金融产品 + 体验 + 一站式信息技术系统集成解决方案供应商
4、产品优势：高安全边际 + 高利润 + 低风险安全、透明、快捷、
5、资源优势：强大的股东背景 + 自有资金雄厚呼叫中心 + 信息技术
6、规模优势：降低加盟合作伙伴经营成本，提高业务承接不消化能力，大化利润
7、专业培训：针对加盟商自身特点和发展需要制定培训管理方案，打造过硬管理团队
8、宣传推广：线上线下全网营销方案，不断强化品牌影响力，增强加盟商业务开发能力
9、运营支持：全方面运营支持，让加盟商尽快步入经营轨道，降低经营风险，快速盈利
10、风险控制：高安全边际产品，配合 全自动分级风控模式，保障风险充分可控
像运营支持这一块您公司是怎么操作的？可以谈谈具体的内容吗?
王志涵：一说到运营支持这一块，很多公司都是老调重弹，品牌、管理、培训、营销推广等等，而我们公司除了这些之外，在公司的运营管理系统方面下了很大的功夫，因为我们爱钱包现在运用的是领先的量化技术系统，能够实现资金、交易、风控、结算全方位自动化与流程化，安全、快捷的互联网理财和股票/期货服务。同时，我们也会为各级代理商搭建独立的后台数据服务系统，方便代理商进行客户管理。这样对于加盟商来说风控、安全等就不需要再做工作，而且很多流程手续通过我们现在这个管理运营系统的平台能直接实现，加盟商在线下店面就可以轻装修、轻资产、轻人员等方式来节约自己的投入成本，从而实现加盟商的资金利用大化，少投入、高回报，为加盟商带来更多、更的收益。
往后还会继续往更基层的城市发展吗?
王志涵：加盟模式会是我们公司的长期战略。以前很多人谈股色变，从去年开始，市场行情越来越好，现在光A股账户数已经突破2亿户了，越来越多的股民亟需更快速、、便捷的平台，而爱钱包基于量化的的技术系统正好能填补这一块的需求。我们不能固定想法一定往更基层或更高层，公司的宗旨是服务更多股民，而影响股民数量的因素有很多，比如南北方的理财观念差异、政策方向的调整等，只要能服务更多的股民朋友，红海也好，蓝海也好，我们的战略布局都会毫不犹豫的进行下去。
那爱钱包如何布局一二线市场?
王志涵：在一二线城市，我们会选择比较强的机构或公司合作，那些机构本身就具备很强的信用背书，比如我们跟浙江光大就有很深入的合作。同时，我们会开展小规模的直营模式，可能会以开分公司的形式进行。
关于行业监管，您认为怎样的思路比较适宜?
王志涵：我认为监管层在注册资本、高管层的任职资格、任职经历、资金托管情况、信息披露、风险拨备等方面进行监管，不特别细致地插足到互联网金融的日常产运营中去比较适宜。平滑地让劣质机构慢慢退出，不一刀切，这样比较接地气，同时，让新的机构达到了门槛再进入，可以有效净化行业环境。
你预计今年的行业业态会有什么变化?竞争关键点在哪?
王志涵：今明年都会有洗牌过程，今年会有50%的机构会被淘汰，留下的也就前面那拨做得好的平台。竞争关键点仍在于风控，其实资金端已初具规模，规模背后的根基是不是扎实非常重要。
