2020支付圈更新迭代如何应对POS市场的乱象和代还市场的崛
很多支付人近都在问，POS行业怎么了？
2020年开年以来，据本人调查，市场已经累计有39款品牌涨价上调费率，有些品牌甚至在这半年时间里已重复涨价了多次，而涨价的幅度，涨价的品牌数，都已经突破了十年发展史的历史记录，涨价已逼近“疯狂”。
你也许会问，这是因为成本上升所以导致疯狂涨价吗？答案是否定的，人力成本上升或者说房租成本上涨，这两个方面的影响对于行业来说，几乎可以忽略不计。
今年以来，行业不但涨价离谱，还有一些传统问题也在一直加剧，诸如切机、跳码、断分润、偷数据、乱扣流量费等等套路，市场纠纷层出不穷，让行业动荡不安，乱象丛生，机构疯狂“收割”，代理商与用户怨声载道，哀鸿遍野，受伤极深。
POS行业的这种乱象其实有源可查：
首先，机构面向用户收取刷卡手续费，实行的是市场调节价。什么是市场调节价？就是收多少，各平台自己说了算。2016年“96费改”时，之前绝大多数大机的费率都在0.6%左右。但为了赚得更多，很多品牌都会偷着“跳码”，跳优惠类甚至跳减免类。所以习惯了“跳码”的们因费改坐不住了：以后没办法通过“跳优惠类”赚用户手续费了，这多难受啊，既然这样，那干脆咱直接涨价吧。而2018年的“96费改”出来，优惠类商户费率没有提高到标准类，又再次延长两年期限。所以涨价这个事情没有尽头，代理和用户们太过被动，所以在寻找新的出路。
其次，公司为了抢占市场抢占用户，将机器成本补贴给用户，前期就会导致亏损。为了抢市场打天下，很多支付公司还通过降低费率来吸引用户。随着竞争的加剧情形愈演愈烈，各大机构相互攀比、竞争加剧，导致市场费率没有低，只有更低，终产生恶性竞争，大家都想通过低的费率先霸占用户，交易费率也越来越低，机器奖金则越来越高，机构前期营销导致巨额亏损，怎样回本盈利呢？方式有很多种，而且还在不断创新当中。目前比较流行的就是：疯狂跳码、暴涨费率、偷数据、断分润、扣流量费、吃尾款。。。前期亏损越严重，后期收割就越猛烈，前期费率低到吓人，后期费率同样也是高到吓人，前期打着“永不涨价、永不跳码”的幌子招商，后期为了回本，为了赚钱，各种承诺都不兑现、各种忽悠盛行，各种套路大行其道，疯狂收割，不但“割”用户，还要“割”代理，全部通吃，以达到快速回本、盈利的目的行业已无诚信可言。
再者，行业乱象已经因为上面两个原因导致愈演愈烈，所以机构收割起韭菜也越来越快越来越频繁，目前已经出现用户头一天注册入网，第二天就开始上调费率涨价。韭菜都来不及长高就要被割，由此可见，目前公司已经“饥饿”至极，行业已经“疾病”缠身。恶性竞争导致各方亏损，无法盈利，甚至产生恶性循环，机构与各级代理商都深陷其中，无法自拔。
说到代还，其实和相对来说，代还属于在支付市场更新迭代后的一个升级版本，线下转线上，单一转综合，固定转灵活的新兴产品。
代还主要是搭建一个系统，例如手机APP或者是网页版的链接，提供给需要解决账单或者是的用户使用，用户使用的过程中收取一定的手续费，这就是平台老板盈利的地方。介绍下代还的功能，你就能明白为什么说代还是顺应市场的新产品
代还软件功能介绍
1.代还
①预留还款：
预留总还款额度的5~10%，在免息期多次模拟“消费-还款”，把本月账单还清，延到下个月。
②全额还（空卡）：
持卡人卡中留少量手续费，由系统客户的平台方垫资，模拟“消-还-消”还清账单。由于垫资有风险，笔“消”，为手续费扣除，主要为了检测信用卡状态是否可用，后续的“还-消”间隔，秒进秒出，控制在15s以内。其次，该功能可以作为高级功能，只对达到一定标准的客户开放，达到风控的作用。
③中介还款：
区别于持卡人直接操作，该功能由一个中介方为多个持卡人养卡，一对多操作。主要针对于之前线下利用为别人精养卡的中介，可以为他们节省人力、提高工作量和操作峰值，并且更加系统流程化。
2.无卡快捷（）
必须同名进出
3.贷超（正规中介）
为正规平台提供流量，平台给系统商返佣
4.网申信用卡
为各大银行业务提供流量，银行给系统商返佣
5.征信查询
征信大数据查询，分为简单版、普通版、高级版，查询的内容不同，成本分别3、5、6元。
6.卡测评
信用卡使用状况测评报告
7.积分兑换
信用卡积分兑换商城，可以直接兑换现金
8.酷友圈
运营专业板块，介绍文案类分享
9.外链接
外部有其他系统都可以帮忙对接，功能不限
10.商城
有了用户量之后，可以自营商城流量变现
11.排行榜
12.领主模式
13.一卡多还
14.一卡多通道
15.语音制定账单
对比上面所说的市场出现的各类问题，代还又有什么优势呢？
对于持卡人而言：
1. 使用体验：
必须由机器操作，且较为繁琐；代还软件手机APP直接使用，随时随地，简单方便。
2. 功能：
只能用来；代还软件除了之外，还可以做到智能代还（预留5-10%s甚至空卡），网申信用卡，，征信大数据查询，信用卡测评，积分兑换，商城等多元化的功能。
3. 养卡效果：
，长期单笔进出，账单明显可见行为，比较伤卡，有降额封卡的风险；代还软件可以设置智能还款计划，模拟真实消费，实现完美账单，比比带积分，不仅可以起到养卡提额的效果，还可以利用积分兑换礼品甚至现金。
对于运营者而言：
1. 物料成本：
代理有任务要求，需要囤机器，物料成本高且会造成库存；代还软件拓展市场通过手机线上发展，没有物料成本，囤货压力。
2. 费率成本：
POS联盟，大部分代理都只有0.1%左右的分润，利润空间薄；代还软件，帮运营商直签第三方支付公司，成本低可以给到0.3%，费率盈利空间可达0.3~0.5%，利润空间大。
3. 支付通道：
绑定一个支付通道，且现在做不了自选落地商户，市面上常见跳码等问题；代还软件，可以内置多条支付通道，给用户不同的选择，可以实现自选落地商户。
4. 裂变速度：
只能通过实体，一台一台去发放，业务开展速度受空间限制；代还软件，利用社交平台，在线上直接开展市场，打破空间限制，裂变速度极快。
5. 盈利方式：
一般是返佣和刷卡分润两种收益点，有些可能只有其中一种；代还软件除了常见的返佣和刷卡分润外，还有信用卡分销返佣、下款返佣、征信大数据和卡测评的查询返佣，积分兑换返佣，商城分销返佣，广告营收等等。
6. 用户沉淀：
的市场用户散乱，很难二次利用；代还软件通过APP把用户聚集起来，积累的用户流量，随时可以二次开发，进行其他的变现方式
7. 市场前景：
目前市场已经开始走下坡路了，以前需要花几百块买一台，现在免费送可能都送不出去，整个市场处于红海状态；但是线上代还软件刚刚兴起，大有取代的势头，这一市场目前还是蓝海，处于一个新兴金融行业，接触的人少，市场前景还是蛮大的。
综上所述，不难看出，代还市场相较于市场来说更顺应当下需求和未来趋势。毕竟时代在发展，科技在进步，市场模式也在不断升级。好的产品和机会都不多，代还项目和市场是其中一个。如果您有想法加入我们，请来我们公司，可以坐在杭州龙威大厦22F俯瞰风景，详谈市场，敲定合作，开工大吉，坐等赚钱！！！！！
2020年开年以来，据本人调查，市场已经累计有39款品牌涨价上调费率，有些品牌甚至在这半年时间里已重复涨价了多次，而涨价的幅度，涨价的品牌数，都已经突破了十年发展史的历史记录，涨价已逼近“疯狂”。
你也许会问，这是因为成本上升所以导致疯狂涨价吗？答案是否定的，人力成本上升或者说房租成本上涨，这两个方面的影响对于行业来说，几乎可以忽略不计。
今年以来，行业不但涨价离谱，还有一些传统问题也在一直加剧，诸如切机、跳码、断分润、偷数据、乱扣流量费等等套路，市场纠纷层出不穷，让行业动荡不安，乱象丛生，机构疯狂“收割”，代理商与用户怨声载道，哀鸿遍野，受伤极深。
POS行业的这种乱象其实有源可查：
首先，机构面向用户收取刷卡手续费，实行的是市场调节价。什么是市场调节价？就是收多少，各平台自己说了算。2016年“96费改”时，之前绝大多数大机的费率都在0.6%左右。但为了赚得更多，很多品牌都会偷着“跳码”，跳优惠类甚至跳减免类。所以习惯了“跳码”的们因费改坐不住了：以后没办法通过“跳优惠类”赚用户手续费了，这多难受啊，既然这样，那干脆咱直接涨价吧。而2018年的“96费改”出来，优惠类商户费率没有提高到标准类，又再次延长两年期限。所以涨价这个事情没有尽头，代理和用户们太过被动，所以在寻找新的出路。
其次，公司为了抢占市场抢占用户，将机器成本补贴给用户，前期就会导致亏损。为了抢市场打天下，很多支付公司还通过降低费率来吸引用户。随着竞争的加剧情形愈演愈烈，各大机构相互攀比、竞争加剧，导致市场费率没有低，只有更低，终产生恶性竞争，大家都想通过低的费率先霸占用户，交易费率也越来越低，机器奖金则越来越高，机构前期营销导致巨额亏损，怎样回本盈利呢？方式有很多种，而且还在不断创新当中。目前比较流行的就是：疯狂跳码、暴涨费率、偷数据、断分润、扣流量费、吃尾款。。。前期亏损越严重，后期收割就越猛烈，前期费率低到吓人，后期费率同样也是高到吓人，前期打着“永不涨价、永不跳码”的幌子招商，后期为了回本，为了赚钱，各种承诺都不兑现、各种忽悠盛行，各种套路大行其道，疯狂收割，不但“割”用户，还要“割”代理，全部通吃，以达到快速回本、盈利的目的行业已无诚信可言。
再者，行业乱象已经因为上面两个原因导致愈演愈烈，所以机构收割起韭菜也越来越快越来越频繁，目前已经出现用户头一天注册入网，第二天就开始上调费率涨价。韭菜都来不及长高就要被割，由此可见，目前公司已经“饥饿”至极，行业已经“疾病”缠身。恶性竞争导致各方亏损，无法盈利，甚至产生恶性循环，机构与各级代理商都深陷其中，无法自拔。
说到代还，其实和相对来说，代还属于在支付市场更新迭代后的一个升级版本，线下转线上，单一转综合，固定转灵活的新兴产品。
代还主要是搭建一个系统，例如手机APP或者是网页版的链接，提供给需要解决账单或者是的用户使用，用户使用的过程中收取一定的手续费，这就是平台老板盈利的地方。介绍下代还的功能，你就能明白为什么说代还是顺应市场的新产品
代还软件功能介绍
1.代还
①预留还款：
预留总还款额度的5~10%，在免息期多次模拟“消费-还款”，把本月账单还清，延到下个月。
②全额还（空卡）：
持卡人卡中留少量手续费，由系统客户的平台方垫资，模拟“消-还-消”还清账单。由于垫资有风险，笔“消”，为手续费扣除，主要为了检测信用卡状态是否可用，后续的“还-消”间隔，秒进秒出，控制在15s以内。其次，该功能可以作为高级功能，只对达到一定标准的客户开放，达到风控的作用。
③中介还款：
区别于持卡人直接操作，该功能由一个中介方为多个持卡人养卡，一对多操作。主要针对于之前线下利用为别人精养卡的中介，可以为他们节省人力、提高工作量和操作峰值，并且更加系统流程化。
2.无卡快捷（）
必须同名进出
3.贷超（正规中介）
为正规平台提供流量，平台给系统商返佣
4.网申信用卡
为各大银行业务提供流量，银行给系统商返佣
5.征信查询
征信大数据查询，分为简单版、普通版、高级版，查询的内容不同，成本分别3、5、6元。
6.卡测评
信用卡使用状况测评报告
7.积分兑换
信用卡积分兑换商城，可以直接兑换现金
8.酷友圈
运营专业板块，介绍文案类分享
9.外链接
外部有其他系统都可以帮忙对接，功能不限
10.商城
有了用户量之后，可以自营商城流量变现
11.排行榜
12.领主模式
13.一卡多还
14.一卡多通道
15.语音制定账单
对比上面所说的市场出现的各类问题，代还又有什么优势呢？
对于持卡人而言：
1. 使用体验：
必须由机器操作，且较为繁琐；代还软件手机APP直接使用，随时随地，简单方便。
2. 功能：
只能用来；代还软件除了之外，还可以做到智能代还（预留5-10%s甚至空卡），网申信用卡，，征信大数据查询，信用卡测评，积分兑换，商城等多元化的功能。
3. 养卡效果：
，长期单笔进出，账单明显可见行为，比较伤卡，有降额封卡的风险；代还软件可以设置智能还款计划，模拟真实消费，实现完美账单，比比带积分，不仅可以起到养卡提额的效果，还可以利用积分兑换礼品甚至现金。
对于运营者而言：
1. 物料成本：
代理有任务要求，需要囤机器，物料成本高且会造成库存；代还软件拓展市场通过手机线上发展，没有物料成本，囤货压力。
2. 费率成本：
POS联盟，大部分代理都只有0.1%左右的分润，利润空间薄；代还软件，帮运营商直签第三方支付公司，成本低可以给到0.3%，费率盈利空间可达0.3~0.5%，利润空间大。
3. 支付通道：
绑定一个支付通道，且现在做不了自选落地商户，市面上常见跳码等问题；代还软件，可以内置多条支付通道，给用户不同的选择，可以实现自选落地商户。
4. 裂变速度：
只能通过实体，一台一台去发放，业务开展速度受空间限制；代还软件，利用社交平台，在线上直接开展市场，打破空间限制，裂变速度极快。
5. 盈利方式：
一般是返佣和刷卡分润两种收益点，有些可能只有其中一种；代还软件除了常见的返佣和刷卡分润外，还有信用卡分销返佣、下款返佣、征信大数据和卡测评的查询返佣，积分兑换返佣，商城分销返佣，广告营收等等。
6. 用户沉淀：
的市场用户散乱，很难二次利用；代还软件通过APP把用户聚集起来，积累的用户流量，随时可以二次开发，进行其他的变现方式
7. 市场前景：
目前市场已经开始走下坡路了，以前需要花几百块买一台，现在免费送可能都送不出去，整个市场处于红海状态；但是线上代还软件刚刚兴起，大有取代的势头，这一市场目前还是蓝海，处于一个新兴金融行业，接触的人少，市场前景还是蛮大的。
综上所述，不难看出，代还市场相较于市场来说更顺应当下需求和未来趋势。毕竟时代在发展，科技在进步，市场模式也在不断升级。好的产品和机会都不多，代还项目和市场是其中一个。如果您有想法加入我们，请来我们公司，可以坐在杭州龙威大厦22F俯瞰风景，详谈市场，敲定合作，开工大吉，坐等赚钱！！！！！
