培训学校招生秘诀——独特卖点

  如今，在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多！而面对峰拥而至的招生广告，学生常常无从选择——
  因为每个学校都说自己是——
  “本校拥有一流的师资——经验丰富的名师与资深老师”。
  “我们的教学方法新颖独特，我们拥有优质的教学服务”。
  “本校一对一个性化辅导，立刻报名免费拥有1000元的优质课程”。
  以上的文字，摘录了报纸上一些培训学校的招生广告。试想，有多少人会对这样的广告文案动心呢？
  这就是我们所面临的一个情况：各个学校所提供的教材、教学方法，服务几乎大同小异。
  学校应具有“独特的卖点”
  怎样吸引生源呢？这个时候 很多培训学校就想到价格了。为了快速进入并占领市场，他们往往采取的做法就是“促销打折”。
  价格这个“市场的终极武器”或许能帮学校赢得短期的胜利，但学校同时也会因此流失大部分的利润。更可怕的是学校的整个品牌形象将会严重的影响。价格的拼杀，终只有两种结果：一是把自己给拖垮，二是被更有力的对手淘汰。
  那么，有什么办法，可以在压低价格的情况下促进招生？
  突破困境，从转换思路开始,既由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。现在教育市场已经进入了买方市场时代，我们的学校好不好，学生说了算！所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，直接的方式 就是研究学生需求的导向，并帮助学生实现他们的梦想。
  学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的理由！所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么？学生的喜好是什么？同流才能交流！
  学生的梦想又是什么？——快速，简单，轻松地学习，顺利得高分！
  学生的喜好又是什么？——尊重，认同，快乐，新鲜，偶像，安全感！
  我们必须帮助学生的出一个报名的理由——一个以学生利益为中心的理由，而不是以培训学校为中心的嚎叫。由此形成我们“独特的卖点。”