议净水器有规模品牌而空净却没有下
议净水器有规模品牌而空净却没有下
接上章
在微信朋友圈的讨论中，曾经的庞老师的老领导原凤凰制水执行总经理刘小平先生则简明扼要地点出问题的核心答案。刘小平先生认为“安装和售后差异巨大，市场渠道也不同”是导致本文开头问题产生的主要原因，所以空气净化器以综合品牌为主，而在净水器行业专业化品牌则能游刃有余。
在这一点上，刘小平先生的观点与网名为“@踢球的安南”的观点有异曲同工之妙，@踢球的安南在庞老师的新浪微博（网名：庞亚辉感悟营销）上是这样互动留言的：空气净化器，不需安装，可自行更换滤网，极为简便，大公司（综合品牌）直接原有渠道嫁接销售即可。而净水器则需要比较强的安装和持续的售后能力跟进，需要重新架构渠道、另行招商，独立建网。
通过二人的分析不难得出这样的结论，对于综合性品牌跨界而言，空气净化器与净水器相比较来看，显然综合性品牌更倾向于导入空气净化器产品品类，而且导入空净产品可以实现线上和线下渠道的快速无缝对接，充分利用现有渠道和品牌拉力，“榨取原品牌的剩余价值”。对于此观点，庞老师是认可的。
当然，还有一点不容忽视，即空气净化器相对简单，除了不需要专业人员安装之外，还有一点即是对整机使用的安全性没有太多顾虑，所以综合品牌可以大胆上马，而净水器则结构复杂，同时用水环境（水压、水质、安装执行到位度）也复杂，相对服务成本高，而且存在漏水风险，使得综合品牌心有忌惮。
后我们再来看看另一位先生的观点，这个观点来自于“现代家电精英群（Q Q群）”，网名为“@乐太智能 叶生”，他是这样参与庞亚辉老师发动的讨论话题的：
1、综合性品牌做什么产品都表现平平。不管是做净水器还是空气净化器。因为精力分散。而只有专业化品牌和专业化企业才能把产品做到，在同类产品竞争中胜出。
2、空气净化器市场不稳定，更不是刚需，专业做这个品类的产品的公司养不活自己，或者活得不好，因此它们只能做综合性多一些产品以平衡公司的营收，而一旦多品类综合，则进一步消散了企业专业化构建的能力。
与空气净化器市场相比较而言，净水器市场很稳定需求也很大，专业做这个产品的公司就能很好的发展。
以上是对“为何净水器有上规模专业化品牌而空净却没有？”这一问题的全景式、多平台、多渠道的互动讨论实录，在实录过程中本人对引述文字的通畅性和逻辑性进行了完善，但基本上保留了大家观点的原汁原味原意。
其实，对于此问题的回答本来也是仁者见仁智者见智的事情，但至少个人感觉目前节选的讨论答案还是有比较宽的视角的代表性，值得双净行业从业者在思考此问题时加以借鉴。
完文完
（用良芯造好水，CILLY水の丽智能净水机，点滴纯净用爱过滤。本文获上海卓跃咨询策划机构庞亚辉老师版权原创刊发，转载者请保留原文完整性，杜绝篡改）
CILLY水丽中国运营总部
：www.***.cn
电话：021-64680766
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在微信朋友圈的讨论中，曾经的庞老师的老领导原凤凰制水执行总经理刘小平先生则简明扼要地点出问题的核心答案。刘小平先生认为“安装和售后差异巨大，市场渠道也不同”是导致本文开头问题产生的主要原因，所以空气净化器以综合品牌为主，而在净水器行业专业化品牌则能游刃有余。
在这一点上，刘小平先生的观点与网名为“@踢球的安南”的观点有异曲同工之妙，@踢球的安南在庞老师的新浪微博（网名：庞亚辉感悟营销）上是这样互动留言的：空气净化器，不需安装，可自行更换滤网，极为简便，大公司（综合品牌）直接原有渠道嫁接销售即可。而净水器则需要比较强的安装和持续的售后能力跟进，需要重新架构渠道、另行招商，独立建网。
通过二人的分析不难得出这样的结论，对于综合性品牌跨界而言，空气净化器与净水器相比较来看，显然综合性品牌更倾向于导入空气净化器产品品类，而且导入空净产品可以实现线上和线下渠道的快速无缝对接，充分利用现有渠道和品牌拉力，“榨取原品牌的剩余价值”。对于此观点，庞老师是认可的。
当然，还有一点不容忽视，即空气净化器相对简单，除了不需要专业人员安装之外，还有一点即是对整机使用的安全性没有太多顾虑，所以综合品牌可以大胆上马，而净水器则结构复杂，同时用水环境（水压、水质、安装执行到位度）也复杂，相对服务成本高，而且存在漏水风险，使得综合品牌心有忌惮。
后我们再来看看另一位先生的观点，这个观点来自于“现代家电精英群（Q Q群）”，网名为“@乐太智能 叶生”，他是这样参与庞亚辉老师发动的讨论话题的：
1、综合性品牌做什么产品都表现平平。不管是做净水器还是空气净化器。因为精力分散。而只有专业化品牌和专业化企业才能把产品做到，在同类产品竞争中胜出。
2、空气净化器市场不稳定，更不是刚需，专业做这个品类的产品的公司养不活自己，或者活得不好，因此它们只能做综合性多一些产品以平衡公司的营收，而一旦多品类综合，则进一步消散了企业专业化构建的能力。
与空气净化器市场相比较而言，净水器市场很稳定需求也很大，专业做这个产品的公司就能很好的发展。
以上是对“为何净水器有上规模专业化品牌而空净却没有？”这一问题的全景式、多平台、多渠道的互动讨论实录，在实录过程中本人对引述文字的通畅性和逻辑性进行了完善，但基本上保留了大家观点的原汁原味原意。
其实，对于此问题的回答本来也是仁者见仁智者见智的事情，但至少个人感觉目前节选的讨论答案还是有比较宽的视角的代表性，值得双净行业从业者在思考此问题时加以借鉴。
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