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娃哈哈的“头顶住，腰发力”的市场开发套路说来听听。‘头’是终端，‘腰’为渠道，这是营销体系俩关键环节。‘头’靠啥顶住？靠品牌影响力，店铺陈列，促销活动和价格优势。‘腰’凭啥发力？凭稳固信用关系，持久盈利空间，发达商流体系。很多企业说起营销，便是头乱摆，力气砸在广告和促销上，却不想如何启动全身能量。腰发力是指实力、速度和节奏。实力是说给经销商更大支持；速度是竞争焦点，目前城镇市场对零售店回访频率是5 到7 日，如果人家5 天跑一次，咱们是6 天，等于白跑；而节奏是营销型组织是否成熟的标志。娃哈哈做新市场，首先壮‘腰’，理顺渠道，动销指日可待……”
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