婚纱摄影软文营销如何将客户的痛点映射到内容创意上

​企业营销写作文案时，我们经常说到要抓住客户的痛点进行营销，这样才能事半功倍。然后你便会发现，痛点也研究了，也分析了受众群，但是为什么还是没有转化呢？这是因为你的文案可能并没有把痛点应用在文案创意上。下面178软文网小陌就跟大家聊聊把痛点转化为内容创意的3个技巧。

1、创建详细的客户角色

你需要做的件事就是以客户角色的形式清楚地展示你的研究成果。而你的客户角色需要包含以下几个详细信息：性别，年龄，职业等基本信息、习惯/兴趣、目标、挑战/难点、频道/内容格式、您的解决方案/产品如何提供帮助、可能的异议等等。如果您有不同的受众群体，则需要创建多个受众角色。

客户角色包含许多详细的见解，这些见解可以让您深入了解您的客户。

2、创建内容矩阵

内容矩阵是将痛点映射到解决方案、内容想法、内容目标和更广泛的业务目标的有用方法。通过把表格分割成不同的版块方便适用于不同类型的受众，之后在表格中列出痛点、这些痛点的可能解决方案、这些解决方案如何转化为内容理念、以及如何使用该内容资产将用户带入下一个阶段等内容。

需要注意的是，当您进入每个与客户生命周期阶段时，难点或许仍然相同，但解决方案/内容格式可能不同。例如，在思考阶段，有人可能已经熟悉产品基础知识，或者他们已经读过你的产品介绍。因此，他们不需要介绍这部分内容，他们需要的是一个更深入的解决方案。

总而言之，创建内容矩阵是一种循序渐进的思维导图方法。此外，它还可以帮助你将每一个想法与全局联系起来。

3、创建主题群集

如果你在在自己的网站或者自媒体上进行营销，想要把痛点映射到文案的内容创意中，另一个选择是创作一篇支柱型文章和一系列的统一主题类型的文案。这是改善搜索引擎优化的同时满足受众需求的内容营销策略之一。

首先，选择核心主题下的群体相关痛点。为你的每个核心主题创建一个深入的支柱型的文章，确保这篇文章涵盖了你的听众想知道的关于这个主题的所有信息，包括重要的相关痛点和子主题。然后，创建特定于核心主题下的各个痛点的集群内容。你也可以使用类似于内容矩阵的方法将单个痛点转化为想法。后别忘了用关键字来验证所有的主题思想研究。

然后，创建一个内部链接结构，其中每个集群内容都链接到其各自的支柱页面。这将提高您的支柱页面的性。而终你得到的会是一个有用的内容库，涵盖了所有的核心主题，这会帮助你提高你的网站或者自媒体的整体。（文章来源178软文网，转载请注明出处）